顧客への販売レターのサンプルと1つの書き込み方法

by スーザンワード

HOPPPにそれを書いて、それを怒らせるセールスレターを書く

最近、販売手紙/電子メールを送りましたか？セールスレターは非常に強力です。マーケティング調査では、パンフレットやはがきなどの他のダイレクトメール形式より優れていることが示されています。しかし、あなたがどれほど効果的であるかを見る前に、あなたはそれを書く必要があります。あなたの読者を驚かせ、あなたの製品やサービスを購入するよう説得するセールスレターを書く方法は次のとおりです。この記事の末尾にある顧客へのサンプル販売レターを参照してください。

販売レターの作成方法

見出しのためのHです

手紙の見出しは読者の注意を引く必要があります。その仕事は、読者にもっと知りたい（そして実際には残りの部分を読む）ようにすることです。秘密？見出しがあなたの見通しのニーズや関心に関連する具体的な約束をしていることを確認してください。たとえば、家庭での清掃サービスを提供する場合は、手紙に「清掃サービスがほしい」などの見出しを使用しないでください。代わりに、「あなたの全体の家はきれいにする - 私たちはあなたのためにそれをする必要はありません！

見出しがとても重要なので、いくつかのブレーンストーミングして最高のものを選んでください。あなたの手紙の挨拶の前に見出しを置きます。

オファーの対象です

今我々は販売レターの本文に入っている。あなたは、あなたがそれらを最初に提供しているものを見込み顧客に伝える必要があります。そのトリックは、彼らがあなたの製品やサービスをしなければならないということです。あなたの手紙のこのセクションを書いているときに、将来の顧客やクライアントのように思って、「私のために何が入っていますか」という質問に答えます。つまり、この購入をする顧客にとってのメリットは何ですか？

たとえば、「150ドル以下であれば、化学クリーナーの厄介な臭いに耐えることなく、家全体をきれいに輝かせることができます。」

あなたの製品やサービスの利益を拡大することを恐れないでください。興味のある人は詳細を読むでしょう。（このサンプルの販売レターを書いていた場合は、専門家による清掃のメリットについて多くのことを言いたいと思うかもしれません！）売り手の手紙を読むのをより簡単にするために、必要に応じて箇条書きまたは矢印を使用してください。

そしてその手紙は単一のページに限られる必要はないことを覚えておいてください。あなたが望むなら、あなたは8ページ1を送ることができます。（あなたの目標市場とあなたの製品やサービスによりますが、販売レターを使用する多くの企業は、より長いものがより効果的であると感じています。

証明のためのP Is

あなたが手紙の本文で行う必要がある別のことは、彼らが彼らの購入に満足することをあなたの読者に保証しています。お客様の声（過去の顧客からの満足度に関する記述）は、これを行う優れた方法です。（口頭による口頭発達の10の方法を参照してください）また、読者に返金保証などの「フェールセーフ」を提供したり、無料試用版を提供したりすることができます。

Pは説得力のある行動である

もちろん、あなたが販売レターの本文で行う必要がある最も重要なことは、読者が行動するように説得することです。まず、あなたが出て来て、あなたの手紙の読者が何をしたいのか、それがあなたを呼び出すか、あなたの店に来るかどうかを言いなさい。第二に、お客様の行動を容易にします。オファーの期限を設定し、無料ギフトを投じるか、それが適切であれば道徳的な嘆願をしてください。

PはPS用です（追記）

あなたはあなたのリーダーに一度尋ねました。うまくいけば、彼はそれについて考えています。あなたの手紙にPSを加えて、あなたの顧客の下の火を照らし、 今すぐ行動させるようにしてください。追加のボーナスを投じるなどのニンジンを使用してください（「あなたが今行動すれば、あなたも受け取るでしょう...）、または量が限られていることを顧客に思い出させるようなスティックや、特定の期間（申告日に設定）のオファーに記載されているものと同じであること。

私が上に示したHOPPPのアウトラインを使用することで、あなたの将来の顧客にあなたの製品やサービスを購入させる販売状を書くのを助けるでしょう。次は何ですか？あなたがそれを送信する前に、あなたのセールスレターキャンペーンから最良のリターンを得るためのヒントについては、あなたのセールスレターレスポンスを最大化するための10のヒントを参照してください。