オンライン会社には、次の2つの理由で印刷された販売資料が必要です。
- 信頼性：人々は、「本当の」企業が販売資料を印刷することを期待しています。 名刺やレターヘッドなどに$ 60を費やして自分自身を会社と呼ぶのは簡単です。 しかし、あなたがビジネスを意味するように見えるようにするには、ある種のパンフレットが必要です。
- 時間の節約。 人々は、印刷物を家に持ち帰り、余暇に読むことを望んでいます。 はい、あなたのWebサイトにそれらを導くことができますが、パンフレットは個人的な感触を追加し、見込み顧客に製品やサービスが何をすることができるのか、なぜ彼らがあなたから購入すべきかを伝えます。 パンフレットは、他の広告、ダイレクトメール、オンラインプロモーションもサポートしており、ディストリビューターによる販売ツールとして使用できます。 要するに、 良いパンフレットが販売されています。
あなたのオンラインマーケティング活動をサポートするパンフレットを書く上での12のヒントがあります。
- あなたの読者が望むものを知る：読者の視点からパンフレットまたはチラシを書く必要があります。 つまり、情報を適切な順序で展開する必要があります。 あなたの読者が知りたいことを分析することから始めます。 これを行う簡単な方法は、読者の質問が流れる順序を評価することです。 たとえば、ボトックスやその他の老化防止治療を提供する医療用スパ施設を所有しているとします。 あなたは、読者が相談の予約をしたり、治療を予定したりすることを奨励することに興味があります。 さて、あなたのビジネスの性質上、あなたの読者は、予定を立てる前に、答えるべき質問がたくさんあります。 あなたのパンフレットは読者の思考の列に沿って論理的な順序で質問に答えなければなりません。 あなたのポイントを整理する良い方法は、 潜在的な顧客が持っているかもしれないと思う質問とあなたのパンフレットが提供する回答を書き留めることです。
- あなたの読者が内部を見るように動機づける：あなたの読者が見る最初のページは表紙です。 それを間違って取得し、あなたは売却を失ったようにしています。 テクニカル専門用語であなたのサービスを罵倒することのよくある間違いをしないでください。 読者がパンフレットを手に取って開かせるような動機づけや考えを呼び起こす声明を考えてみてください。 独占的な招待状、無料のレポート、特別割引、または販売の予告など、興味のあるものがあることを読者に知らせるフラッシュを追加します。 正面にあなたの会社のロゴや製品名だけを置くように誘惑されてはいけません。 それは動作しません。
- 目次ページ - 内容： 8ページ以上のパンフレットには、内容のリストが便利です。 太字であなたのリストを作成し、テキストの残りの部分から分離します。 パンフレットを販売するには内容を使用してください。 「はじめに」や「モデルNo A848DHGT」のような頭痛の言葉を使わないでください。 あなたの最も重要なセールスポイントを選んで、それをあなたの見出しに使用してください。
- 製品の説明：製品の特徴（製品に関する事実）のリストを作成し、各ポイントの後に「どのような意味ですか...」という言葉を追加します。 たとえば、「ケーキはオリジナルのレシピから作られています。つまり、それはより良いものです」。 あるいは、「車には300馬力エンジンが搭載されています。これは速く進んでいます」 製品の購入者は必ずしもユーザーではないので、各機能に複数のメリットがあることに注意してください。
- それをキーパーにする：あなたのパンフレットに役立つ情報を入れることで、読者はそれを保管したり、頻繁に参照したり、他の人に伝えたりすることができます。 あなたがペイントを販売している場合は、カラースキームのヒントや、ハウツー情報、プロのヒントなどを提供することができます。スキンケア製品を販売している場合は、皮膚、細かい線、およびしわが含まれる。
- 形を変える：パンフレットはA4でなければならないと誰が言いますか？ サンドイッチを売っている？ パンフレットはサンドイッチの形でデザインすることができます。 サッカー試合のシーズンチケット？ サッカーボールの形にデザインしてください。 あなたのパンフレットをデザインする際にあなたの想像力を使って、平均的な結果よりも優れた結果を生むことができます。 Direct Magazineによると、自動車保険会社や修理工場の顧客満足度調査を実施しているCSIの最近の郵送は、32オンスのスクイズスポーツウォーターボトルに入れられたパンフレットで15％の回答率を示した。 見出しは、 "修理注文のために渇いていますか？"と読んでいます。 君が好きなものならなんでも。 唯一の制限は、あなたの想像力です。もちろん、あなたの予算です。
- それを個人的にする：大勢の聴衆と話す経験豊富な講演者が、群衆の中の顔を選び出し、その顔と話す。 一人の人とのこのつながりは、話者が単に大量の顔に取り組んでいる場合よりも、彼の話をよりパーソナルにすることを可能にする。 同様に、あなたのパンフレットの言葉は、このテクニックを使用し、1人の想像上の単一の人にゼロを使用する必要があります。 どうして？ 直接的な "私は話すだけでしかない"スタイルで書くので、レスポンスが向上します。
- 大気を加える：あなたのパンフレットが騒々しく聞こえないようにしてください。 あなたの読者にあなたの気持ちを分かち合う。 薪ストーブに関するパンフレットが、ストーブの仕組みの詳細に入り込む必要がある理由はありません。 雨が降った冬の夜と雪が降った午後について、あなたの読者に話してください。 あなたの言葉は、どれくらい温かくて居心地が良いかを示してください。
- 速く売れる：すべての人があなたの製品やサービスのあらゆる面で教育を受けることを望んでいるわけではありません。 誰もあなたのウィジェットの製造の詳細を知りたくはありません。 メリットを伝えないことについて話す時間を無駄にしないでください。
- あなたの読者のニーズについて話してください 。あなたの興味に惑わされないでください。 あなた自身についてではなく、あなたのリーダーについて話してください。 保険を販売する会社のパンフレットの最初の言葉は次のとおりです。「保険は複雑なビジネスです。 当社は、お客様のニーズに合った適切な保険を見つけるプロセスを顧客が手助けするために、1975年に設立されました。 過去20年間で、私たちはさまざまな生活の中から幅広い顧客に保険を販売してきました。 私たちの会社の評判は、業界では圧倒されています... "ヤーン...それは印刷されたバールームの穴です。 会社があなたの問題を解決する方法を教えてくれるのではなく、自分自身について話すことにもっと興味があります。
- 指示をする：すべてのパンフレットを整理して、読者がページをめくって簡単に見つけられるようにする必要があります。 パンフレット全体で明確な道標や見出しを用意し、それぞれが「こんにちは、注目してください！
行動を求める：あなたのパンフレットの仕方にかかわらず、それを終了する唯一の方法があります。 行動を求める あなたの読者が応答するためには、800番号、返信カード、または何らかの形式の応答メカニズムが必要です。 実際、パンフレットを販売するためには、あなたのオファーとすべてのページに対応する仕組みを含める必要があります。