結果を得るパンフレットを作成する方法
私たちが今住んでいるこのデジタル世界でさえ、パンフレットはあなたの会社の親友になることができます。 彼らはあなたの他の販売資料と一緒に働くことができます。 または単独で。 さらに、印刷する必要もなく、PDFやeBookテクノロジーにより、タブレット、デスクトップ、さらには電話でも簡単に読むことができます。 しかし、注意深い計画、準備、実行がなければ、プロセス全体が時間とお金の無駄になる可能性があります。
したがって、これらの6つのステップに従って、質問、買収、および保持さえも高める効果的なパンフレットを作成してください。
1.購買プロセスにおけるあなたのパンフレットの場所を知る
あなたの製品、市場、あなたが売りたいと思う方法へのあなたのアプローチは、あなたがパンフレットを書く方法のすべての主要な要因です。 購入プロセスでパンフレットがどこに機能するかを決定する：
- Leave-Behinds：潜在的な顧客と会った後で残しているパンフレットのタイプの名前。 あなたが今提示したものをサポートするはずです。
- 販売時点情報（POS）：銀行で待っている間に拾うかもしれないパンフレットの種類。 これは、関心を高めるための良いツールとなり、より多くのことを求める人々を得ることができます。
- お問い合わせへの対応：特定の製品について誰かが尋ね、メールや電子メールにパンフレットをドロップしてフォローアップします。 できるだけ多くの情報を提供してください。
- ダイレクトメール：販売レターが販売されますが、 ダイレクトメールパッケージにパンフレットを含めることもできます 。 しかし、ダイレクトメールは手紙とパンフレット以上のものですので、どうやって目立たせるべきかを慎重に考えてください。
- セールスサポートツール：残業に似ていますが、このタイプはセールス・ピッチを通じてセールス・アシストとして使用します。
あなたのパンフレットが単独で立っているかどうかを知る
一部の企業では、1つの製品に1つのパンフレットがあります。 他の人は、他の広告メディア（コマーシャル、印刷広告、ダイレクトメールなど）と組み合わせてパンフレットを使用します。
他の形式の広告と一緒に使用するためのパンフレットを作成している場合、コンテンツは広告キャンペーンによって決定されます。
たとえば、完璧なダイレクトメールパッケージを作成したとします。 あなたの販売レターはあなたの見込み客があなたの製品を今購入する理由をカバーしています。
あなたのダイレクトメールの傑作に繰り返しのパンフレットをフォローアップしないでください。 あなたはすでに、潜在的な顧客にあなたが素晴らしい製品を持っていることを確信しています。 製品に提供されるメリットと機能を紹介しましょう。 ここのパンフレットはあなたのDMを補完してくれるはずです。
3.あなたの読者を知る
パンフレットが購入プロセスにどこに収まるかはすでに決めています。 その特定の視聴者をターゲットにすることを忘れないでください。 この視聴者が必要とする情報の種類を決定し、それに従ってパンフレットを作成してください。 あなたは、 販売促進のパンフレットを書くのと同じ方法で、 お問い合わせのパンフレットへの返答を書いたくないでしょう。 覚えておいてください。 広すぎると誰も関心がありません。 みんなを喜ばせようとすると誰も満足できません。
4.あなたの販売ポイントを整理する
あなたのパンフレットは本のように、始め、中、終りを持つべきです。 ほとんどの人が表紙、裏表紙を見て、ページをめくって読む価値があるかどうかを調べることもあります。
あなたのセールスポイントの構成をどのように決定するかは、＃3 - あなたのオーディエンスを知ることによって決まります。 あなたのパンフレットを読む人を決定したら、これらの読者に最も適した方法を選択します。
たとえば、自動車販売店を所有しているとします。 あなたは、「車を買うときに探すべき10のもの」のような役に立つパンフレットを書いておきたいかもしれません。 これで、顧客が探しているものと、購入プロセスで貴社がどのように役立つかを詳細に調べることができます。
これは、あなたの会社に信頼性をもたらし、このタイプのパンフレットが売り上げを得るか、競合他社が利益を生むかの違いを生む可能性があるという事実を追加します。 結局のところ、あなたは顧客が必要としていた有用なパンフレットを書いた人物でした。
5.正確、徹底的、そして簡潔に
あなたのパンフレットのコピーを叩き始める前に、あなたが含める情報について本当に考える時間を取ってください...同じように重要なものを含める必要はありません。
ほとんどのパンフレットを開くと、たくさんの言葉が見つかります。 これは、パンフレットが潜在顧客を次のステップ、つまり購入に導くためにできるだけ多くの情報を含める必要があるからです。
あなたの製品に興味を持っている人は、あなたのパンフレットのすべての言葉を読むでしょう。 しかし、有益な情報を提供していないと、見込み客は紙のシュレッダーをフィードします。悪い場合はコピーが鈍いです。 無限の徹底的なコピーでそれらをぶち壊すことなく、必要なものだけを提供してください。
6：それを際立たせる
あなたはこれを遠くに持っていますが、この時点で大きなハードルを打つのはまだ簡単です。 最初の5つのステップを踏んだ後、標準的なストック写真を使ってテンプレート化されたレイアウトにすべてを投げ込み、それを1日と呼びます。 しかし、今日では、人々は過去と比べて視覚的に視覚的です。 それだけでなく、他の広告やマーケティング情報源からの騒音や混乱にも対処する必要があります。
これは、優れたデザイナー、アートディレクター、プロダクションスペシャリストのスキルが助けになるときです。 カバーと最初の内側のページを真剣に考えてください。 これはあなたにとって最も貴重な不動産です。 それは読者を魅了するすべての困難な仕事をしているので、それを数えてください。
たくさんのコピーでページを詰め込まないでください。 それを明るくして放置し、それを達成するために16ページから20ページに移動する必要がある場合は、コピーをカットするか、予算を再評価してください。 また、どのように感じるのか、それがどのように見えるかを考えてください。 文字通り何百万という紙とカードの選択肢があります。 いくつかは柔らかく、他は光沢があり滑らかであると感じます。 あなたは何をしたいですか？ これがデジタルパンフレットとしても役立つ場合は、それを考慮してください。 あなたが紙に取り入れた繊細さは、デジタル的に出くわすことはありません。