あなたのセールスレターレスポンスを最大化する10のヒント

by スーザンワード

あなたのセールスレターキャンペーンを最大限に活用する方法

あなたは自分の靴下を叩くことになると思っている販売手紙を書いた。あなたがそれを郵送する前に、これらの販売手紙のヒントを見て、あなたが販売手紙キャンペーンの利益を最大化していることを確認してください。

正しい人にあなたのセールスレターを送る

あなたの販売レターの目的が家の改築サービスを売ることである場合、アパートの住人ではなく、あなたの地域の住宅所有者だけに送ってほしいです。

最良のメーリングリストはあなたの見込み客リストから個人的に作成したものですが、カナダポストでは、売り手のキャンペーンを潜在的な顧客の特定のカテゴリに集中させるために使用できる家主の数を提供しています。メールリストブローカーからメーリングリストを購入することもできます。

あなたのセールスレターをパーソナライズする

親愛なる友人や親愛なる住宅所有者のような挨拶を使うよりも、販売レターを個人的に扱うことは、あなたの販売レターへの返答率を高めます。差し込み印刷を使用すると、これを簡単に行うことができます。

あなたのターゲット市場のさまざまなセグメントのあなたの販売レターの異なるバージョンを書く

すべてのお客様またはクライアントが同じではありません。それで、なぜ彼らはすべて同じ販売レターによって説得されると思っていますか？オファーのさまざまなメリットを強調したり、メリットを完全に変更したりすることで、ターゲット市場のさまざまなセグメントに対応する販売レターの異なるバージョンを作成できます。

あなたのセールスレターでオーダーフォームを含める

成功した販売レターの鍵の1つは、見込みのある顧客が行動を起こしやすくすることです。あなたの手紙に注文用紙を含めることで、顧客はすぐに対応して、ファックスやメールで簡単に対応できるようになります。

あなたの販売レターにすばらしいグラフィックスを含めないでください

一般的な規則は、あなたのセールスレターがタイプされたレターに近いほど、ある人から別の人へのレスポンスが良くなるということです。あなたの製品の1枚の写真（キャプション付）はうまくいきますが、あなたのパンフレットのために集中的なグラフィックを残すことができます。あなたは販売レターを広告のように見せたくありません。

あなたの販売レターの封筒に郵送ラベルを使用しないでください

受信者の名前と住所を封筒に直接印刷すると、販売レターの返答が増えます。また、ダイレクトマーケティングの研究では、手書きの名前と住所を持つことが、販売レターを開くための最も確実な方法であることが示されています。ただし、これはビジネスイメージには適していない可能性があります。

あなたの封筒にティーザーのコピーを入れないでください

マーケティング担当者の中には、ティーザーのコピー（今では半額で_________を得ることができるなど）が効果的だと言われていますが、ティーザーのコピーはあなたのセールスレターの受領者に間違ったインセンティブを与えます。（それは、私が封筒に指示のコピーを見るとき、私がそれらとやっていることです。）

2週間後または3週間後にメールを繰り返し送信する

あなたが販売レターの最初の郵送に良い応答を持っている場合、同じリストに別の郵送を送信すると、元の応答の約半分の応答を得るべきです - 販売レターを書いて、それを誰に送るかはすでに完了している！

あなたのセールスレターをWeb上に置く

見込み顧客に販売レターを直接郵送するだけでは、見て読めるようにする唯一の方法ではありません。あなたはオーダーフォームの長い販売手紙だけであるウェブサイトの多くの例を見つけますが、そのうちのいくつかは非常に成功しています。それがあなたのために働くかどうかは、あなたの製品やサービスの性質（そして販売レターの質）にも左右されます。

見込み顧客にメールであなたのセールスレターを送ることに加えて、電子メールを使うこともできます。ただし、一般に、迷惑メールよりも迷惑メールの方が迷惑メールを受け入れる方が一般的です。

レスポンス率について現実的になるあなたのセールスレターが生み出すかもしれない

カナダのマーケティング協会では、平均回答率は1％から3％の範囲だが、高価な商品や競争の激しい市場では0.25％、現在の顧客との取引では25％と高いことがある。

ダイレクトメールキャンペーンが価値があるかどうかは、これらの割合がどのように数値に変換されるかによって決まります。 3,000ドルで家庭用暖房装置を販売していて、3000通の販売レターの回答率がわずか1％であれば、それはまだ非常に有益なキャンペーンです。しかし、マグカップを$ 8.99で販売している場合、1％の回答率では容認できる利益は得られないかもしれません。あなたのセールスレターが有効であったかどうかを決定するダイレクトマーケティングキャンペーンの効果（キャンペーンの費用を引いたもの）

これらのヒントを身につけて、成功した営業レターキャンペーンを実施するためのあなたの道にぴったりであるはずです。ダイレクトマーケティングは、そこから最も効果的なマーケティング戦略の 1つです。適切な販売代理店を適切な人に適切な方法で送信している限りです。