伝統的なフルコミッションモデルが挑戦されています。
消費者重視の資本主義社会では、ビジネスは顧客のニーズを満たすために継続的に適応しなければなりません。 不動産も例外ではありません。 サービスの「フルバンドル」の従来の販売価格手数料モデルのパーセンテージは、他の実行可能な複数のビジネス戦略によって挑戦されています。
これにはいくつかの理由があります。もちろん、家を売るときにお金を節約したい消費者の要望が大きなものです。 しかし、インターネットでも手数料ベースのモデルに対する圧力が高まっています。 人々は、同じテキストと画像で多くのウェブサイトに掲載され、宣伝されている家を見ます。 彼らはまた、不動産仲介業者を使わずに自宅を売ることができると宣伝する広告で砲撃されている。
01 - 割引不動産コミッション
伝統的なパーセンテージの価格モデルの販売を行い、コミッションのパーセンテージを認識されている現地のレートより低くし、割引手数料を設定しました。 パーセンテージ・ポイント以上のストレート・ディスカウントは非常に一般的です。 彼らの中にはサービスを減らしているものもあれば、割引で "フルサービス"を提供しているものもあります。
例として6％のリスティング手数料を5％以下に引き下げる場合は、エージェントがリスティングを表示しないようにするには、リスティング側から取り除く必要があることを知っておくことが重要です彼らの手数料は下がります。
02 - 不動産リベート
不動産手数料の一部を売り手に還元するか、買い手になる可能性が高いのは、実行可能なマーケティングおよびビジネス慣行です。 より多くのバイヤービジネスを獲得し、おそらく不動産専門家の仕事の一部としてバイヤーに報酬を与えるために雇用されている方法を学びます。
これはすべての州で合法ではなく、州によって不動産補償モデルの合法性が制御されます。 私が練習しているニューメキシコでは、クライアントに手数料の一部を払い戻すことは合法です。 これをトランザクションの相手に行うことを明らかにする必要があるかどうかについては、灰色の領域があります。
私はリベートを試みたが、実際にバイヤーから多くの関心を得ていなかった。 私はちょうどそれをよく市場に出さなかったと信じています。 私はそれが、休暇の家庭市場よりも、都市のスターター家庭の現場で現金に挑戦されたバイヤーとよりうまくいったと思う。
03 - サービス不動産の料金
ますます多くの不動産仲介業者が伝統的な「フルサービス」パッケージのサービスを解約しており、定額制で個々のサービスを提供することを提案しています。 また、サービスのミニバンドルをパッケージにして、フラットプライシングで提供することもできます。
マーケティングのさまざまなレベルを提供することが1つのアプローチです。 仲介業者は、雑誌、テレビ、およびラジオ広告の費用のために、印刷物またはメディア広告なしでより低い手数料を提供するだろう。 しかし、バイヤーのために切り捨てることができるサービスはあまりありません。彼らはあなたが手数料を払っているのを見ていないからです。
私はこのアプローチをいくつかのサービスの定額料金と一緒に試してみました。 バイヤーは依然としてエージェントのサービスを支払っていないと感じているので、実際には機能しませんでした。
04 - MLSのみ不動産物件
これらのサービスは多くのポップアップしています。 販売されたすべての家庭の80％以上がMLSリスティングを通じて行われているという事実は、これは売り手にとっては良いアプローチであるようです。 しかし、それが倫理的であるか否かにかかわらず、一部の不動産業者はこれらの住宅を表示することを拒否するため、この方法は必ずしも効果的ではありません。
消費者は高額手数料の代替案を求めているため、このような概念が成立するかもしれません。
05 - 不動産コンサルティング - 新しい考え方
あなたはあなたの不動産の顧客に持っていく価値の大きい知識のある専門家としてあなた自身を認識していますか？ おそらく、自分自身を紹介し、サービスを価格設定する全く新しい方法を検討したいと思うでしょう。 それは不動産コンサルティングです。
このモデルでは、販売価格の一部ではなく、時間または定額料金で一部のサービスを請求することができます。 もちろん、あなたのブローカーは同意する必要があります。