ブローカーにバイヤーを引き付けるために使用されるマーケティングツールの1つはリベートです。 売り手のブローカーによって売り手に提供された手数料の一部は、買戻し時または買戻し後に購入者に貸方げ/リベートされます。
すべての州で合法ではありません。 司法省は、バイヤーをリベートする能力は、競争と消費者のための価格低下にとって重要であり、反リベート法を適用して州を廃止しようとしていると考えている。
もちろん、100人の不動産専門家にリベートを考えると、活発な議論が行われます。 手数料を削減するプラクティスには多くの抵抗がありますが、リベートは人気とその使用方法が増えています。 一般的に、買い手側の購入価格の1％のリベートは、買い手代理店手数料の約3分の1です。 それはチキンフィードではありません。
私の休暇の家庭での自分の経験と裁判では、新しいビジネスのリベートがあれば、あまり得意ではありませんでした。 当時の家の中央値段が$ 400kを超えていたので、休暇の家のバイヤーは私のマーケティングをオンラインで気づかないようでした。 私は、初めとエントリーレベルの住宅購入者市場では、リベートは新しい家具を意味すると聞いています。 リベートを支払う仕組みは様々ですが、時には決済に関する文書に記載されている場合もありますが、常にそうであるとは限りません。 貸し手の中には、HUDに表示されるリベートの問題があります。
ストレートディスカウント方式としてリベート
バイヤーのリベートのためのサービスのトレードオフは必要ありません。 いくつかの仲介業者は、すべての通常のサービスを含むリベートを提供しています。 これは、ブローカレッジが各買い手側の取引でより低い収益で収益性を維持できると仮定した純粋なマーケティング戦略です。
ブローカレッジがリスティングの在庫数が多い場合、バイヤーのリベートは、バイヤーが自分のリスティングに接続し、デュアル代理店、指定代理店または取引仲介業者を介して双方を処理する場合に、より多くのバイヤーをもたらし収益を増加させる可能性があります。
小規模サービスのトレードオフとしてのリベート
膨大な量の情報を購入者にもたらすインターネットでは、多くの人がオンラインで購入したい財産を見つけることができます。 少なくとも、バイヤーは、オンラインで見て、バーチャルツアーを見て、財産のドライブバイを行うことで、候補物件のリストを大幅に短縮することができます。
いくつかのブローカーは、これらのバイヤーにリベートを提供しており、ショーに同行する代理人を用意しておらず、オープンハウスに頼ってアクセスする代理店を掲載している。 他の方法が見つからない場合は、通常、サービスを表示して購入することができます。
バイヤーのリベートのプロとコン
消費者により多くの選択肢を与え、彼らが望むサービスのためにお金を節約するものは、通常は良いことです。 それは必要な知識を持つバイヤーが財産の場所の仕事のいくつかを自分で行い、そうすることによってお金を節約することができる市場効率です。
このビジネスモデルを批判する人がいる。彼らは、買い手がその物件を見せなければならない上場代理店に強制されている仕事に対する金銭的リベートを受け取っていると考えているからだ。 あるバイヤーが良いバイヤー代理店が指摘していた不動産の面を見逃してしまうかもしれないという心配もあります。