価値命題には3つの要素があります。
ターゲットバイヤー
あなたが解決する問題
あなたが仕事のための最良の候補者である理由
効果的な価値提案を作成するには、ブレインストーミングを開始し、ターゲットとする人口統計グループに共通して必要なものに焦点を当てます。 これは、 市場調査を行うことによって達成することができます。 「私のビジネスが提供できるものは何を求めていますか？彼らにとって重要なのは何ですか？
あなたの価値提案の目的は、あなたの目標市場が持つ満たされていないニーズを特定し、満たすことです。 共通のニーズを見つけたら、必要に応じて価値提案を作成し始めます。
なぜ価値提案の開発が重要なのですか？
熟考され、よく書かれた価値提案は、ビジネスを成長させるのに役立ちます。
セールスコンサルタントに属する価値提案は次のとおりです。
当社のクライアントは、大小を問わず、年間30-50％以上のビジネスを成長させます。 そして、彼らは80時間の週を働かせずに、自分の人生を犠牲にしないでこれを達成します。
この価値提案は強力で、消費者にとって魅力的な数と利点があるため、注目を集めます。 それはあなたを引き込み、もっと知りたいと思うようになります。 また、次のことも実現します。
あなたとあなたの競合他社との間に強い差を生み出します
適切な見込み客を引き付け、見込み顧客の数量だけでなく品質も向上させる
ターゲットセグメントの市場シェアを獲得
より多くのビジネスを閉鎖するのに役立つツールを強化するのに役立ちます
作業効率を向上させます
あなたの命題を発展させるときの3つのこと
定義：解決した問題を定義し、識別します。 あなたの製品やサービスが解決する問題や痛みは何ですか？
解決：誰が問題や苦痛を解決しますか？ あなたは誰のために解決策を提供していますか？
差別化：あなたの競争とは何が違うのですか？ それは経験ですか？ 価格？ 特別なスキルですか？ あなたは、あなたを選ぶ目標市場に迷いがないように、これをあなたの命題で明確にしなければなりません。
あなたのマーケティング提案をテストしてください
マーケティング提案を作成する際に企業が行う最大の間違いは、あまりにもあいまいすぎる、またはあまりにも混乱しやすい発言を作成することです。 あなたがこのミスをしていないことを確認するには、あなたのマーケティング提案を10ワード以内で暗唱することができるかどうかを見てください。 10語以下にすることができれば、うまくいくマーケティング命題への道のりは確かですが、テストする必要があります。
あなた自身に以下の質問をしてください。
私のマーケティング提案は関連性がありますか？：私は内部的に関連性を言及していません、私は外部、特にあなたのターゲット市場に関連して話しています。
それは信じられないでしょうか？説得力のあるメッセージは重要ですが、信じられて信用できるものでなければなりません。
私はそれを守ることはできますか？：あなたはあなたの声明を所有することができなければなりません。また、必要であれば、尋問された場合、守ることができなければなりません。
柔軟性はありますか？必要に応じてビジネスとともに成長できますか？ それがあなたを限定し、将来のビジネス拡大と成長の障壁となるなら、あなたのマーケティング提案はうまくいかないでしょう。
それは感情的ですか？あなたの見通しと顧客は感情的にあなたとつながなければなりません。 あなたの命題は、腸のレベルでそれらと共鳴する必要がありますか、彼らは接続しないとバイインはありません。