- $ 200,000で販売されている自宅との取引例と5.5％の例のコミッションを使って、売り手が上場ブローカーと合意した
- $ 200,000 X .055 = $ 11,000の完全手数料。
- 紹介料支払いとMLSで50％の分割が行われていないと仮定すると、上場ブローカーは50％、つまり$ 5500を維持します。
- 同じ状況は、買い手側のブローカーが$ 5500を得ることを意味するでしょう。
- ブローカーと代理店の間の分割は大きく異なりますが、一般的に使用される50％の数を仮定すると、2つのブローカーの代理店は手数料の半分、またはそれぞれ2750ドルを得るでしょう。
この例は、基本的かつ単純なアプローチであり、依然として不動産仲介業者の大多数が分割比率を変えて使用しています。 MLSで提供されている分割は、リストブローカーが買い手を連れてくる証券会社と共有する割合を意味し、50％でかなり均一です。 しかし、ブローカーと代理店との間のブローカレッジでの分割は非常に可変であり、さまざまな方法で設定できます。
- より新しいエージェントには、取引を終了させるのに必要なより大きな助けを相殺するために、より小さなパーセンテージが与えられるかもしれない。
- トッププロデューサーは、しばしば、90％までの分割を含む、より大きな分割を自分自身で交渉することができます。
- 特にトッププロデューサーの場合、仲介業者によって提供されるより少ない広告または少ないサポートサービスの代わりに、より高い分割を交渉することができる。
- 100％手数料モデルは、卓上スペース、広告およびその他のサービスの月額料金と引き換えに、すべての手数料をエージェントに提供します。
- 階段状の分割構造は、手数料の一定の金額に達するまで下位の分割を提供し、エージェントへの分割が増加し、時には即座に100％にジャンプします。
依頼された販売ビジネスモデルの独立した請負業者として、代理店は独自の会計およびビジネスを取り扱いますが、代理店との独立した契約者の契約に応じて、代理店リストを宣伝したり、 これはビジネスでもっとも使われているモデルですが、その評論家がいます。 批判は、エージェント開発のために仲介業者が費やすトレーニングや資金の不足を頻繁に中心にしています。 これは、ブローカーが新しくライセンスを取得した代理店を雇用し、ブローカーへのコストをほとんどかけずにビジネスを成立させたり中断することを可能にするビジネスモデルです。 このモデルを批判する人々はまた、この財政的支援の欠如とトレーニングのための限られた費用は、新しい代理店が取引や手数料を得ることに重点を置いており、より多くのことを学び、より良い顧客に役立つことになると述べている。
インターネットは不動産の情報ボックスを開き、消費者はリストされた不動産を検索できます。 インターネットユーザーは、ストレートディスカウントから売り手と買い手のリベートまでのすべてを提供するディスカウント不動産ブローカーを見つけることもできます。 もちろん、この競争の激化は手数料の下押し圧力を生み出し、一部の企業は代理店に給与職を提供し始めている。
給与はまっすぐな金額になる可能性があります。また、取引終了後に何らかの顧客調査で確認された顧客満足度に対するインセンティブもあります。 他の仲介手数料は基本給と各閉鎖からの小さなボーナスを提供します。 これらの報酬モデルは、不動産専門家が消費者重視のサービス態勢を開発するのを助ける傾向があります。 もちろん、ブローカーは、より遅いビジネス期間を通じて給料を支払うために十分なポケットが必要です。 そして、毎月の給料のためにお金が出ているので、パイプラインに取引を得るためのブローカーからのより大きな圧力があります。
そこには "コンサルティング"ビジネスモデルがありますが、市場で足場を得るのに苦労しています。 1つの理由は、代理店は、フラット料金または時間別報酬のサービスに従事するブローカーの承認を得なければならないということです。
いくつかの州規則に違反しているかもしれませんが、代理店が既に成功していない限り、代理店がブローカーにこのモデルに同意させるのは難しいです。 コンサルティングビジネスモデルは、オーナー/実務家が1人だけの仲介業者でより一般的です。 または、所有者はこのモデルを使用し、代理店を引き受け、コンサルティングおよび革新的な消費者価格設定モデルに基づいて仲介事業を拠点とします。
新しい代理人、またはキャリアとして不動産を見ている人にとって、それは依然として手数料の野球ゲームです。 成功は一般に、ビジネスが学ばれている間に家計の請求書を払うためにお金を必要とします。