サプライチェーンのコストは、他のほとんどのものよりも大きい
サプライチェーンのコストを削減すると同時に、サプライチェーンを継続的に稼動させていますか？
（サプライチェーンがなければ、顧客に供給するための製品がない可能性が高いため、中小企業はほとんどありません。
サプライチェーンのコスト削減には、以下のものが含まれます。
- 製品削減コスト
- 物流コストの削減
商品や物流のコストを節約することで、大規模なビジネスでも測定可能な節約を実現できます。 中小企業は、これらのコスト削減ドライバーに焦点を当てることにより、恩恵を受けることができます
製品削減コスト
コスト削減に関しては、人件費を削減する唯一の方法（つまり従業員）は、誰かの給料を削減し、誰かの時間を削減し、給与から人を削減することです。 そのような行動を取るという決定は、非常に感情的です。
同様に、別の高額な費用（賃貸料）を削減したい場合は、小さなスペースや安いエリアに移動したり、誰かとスペースを共有したりすることができます。
これらはまた、非常に感情的な決定です。
あなたの中小企業が単独の所有者であり、あなたのガレージから作業している場合、従業員のコスト削減と家賃の引き下げについては何もできません。
しかし、商品削減の運転費は、感情的でなくても効果的なツールです。
商品原価を下げる効果的な方法について話しますが、まず、商品原価の定義方法をどのように定義しているかを確認しましょう。
商品の原価は、販売する商品の総費用として定義されます。 商品原価は、以下の要素で構成されます。
- すべてのコンポーネントと原材料の購入価格
- それらのコンポーネントと原材料を取得するためのロジスティクスと配送コスト
- これらのコンポーネントと原材料を中小企業が販売する製品に変換するための材料費、労務費、間接費
購入価格
すべてのコンポーネントと原材料の購入価格である最初の箇条書きポイントは、かなり簡単で簡単に計算できます。 商品Aを販売し、商品X、Y、Zを購入、製造、組み立て、または調理する必要があります。 あなたの仕入先から請求書を見てください。 2つの異なるサプライヤからComponent Xを購入した場合、その価格が異なる場合は、より高い価格を商品価格のコストとして使用します。
「構成要素」と「原材料」の違いはあいまいです。 一部の人々はそれらを交換可能に使用します。これは問題ありません。 一部の人々は、コンポーネントはそのまま使用するものであり、原材料は使用する前に変更するものであることを理解していました。
その定義も機能します。
物流と配送コスト
上記の第2の要点に関しては、物流費と配送費が別々に分類されることもありますが、商品代金には含まれません。 しかし、あなたは、それらの物流と配送コストがあなたのお金が費やされている場所の重要な部分であることを認識していることを確認する必要があります。 （そして交渉可能です、以下を参照してください）。
資材、労働および間接費
3番目の箇条書きは、多くの中小企業が商品の原価を計算する際に考えない点です。
私は最近、中小企業のオーナーに、彼が販売していたキーチェーンのペンダントを作るのにどれくらいの費用がかかるか尋ねました。 彼は空金は1ドルのコストだと言っていたので、2ドル分のキーチェーンを売るつもりでした。
私はキーチェーンの一部でもあるナイロンコードとリングについて彼に尋ねました。
"ペニー"と彼は言った。
完成した製品を組み立てる時間はどうですか？ "私は本当に速くそれをすることができます"と彼は答えた。
そして、ブランクメタル - キーチェーンの中心部分 - それを作るのにどれくらいの時間がかかり、フライス盤でどれくらいの電力を消費していますか？ そして、それを拭き取り、すべての鋭い縁が守られていることを確認する時間はどうですか？ 彼は私に言った、 "私はそれを数えていません。"
彼の実際の商品費は1ドルではなかった。 他の材料費、労務費、間接費（彼が支払う必要がある電力）を追加し始めたとき、彼の実際の商品費は2バークの販売価格に近くなりました。
あなたが販売している製品を作るために必要なすべてのものを含めることによって、商品の実際のコストを把握していることを確認してください。
さて、 サプライチェーンデュード 、今私は物品の実際のコストを計算する方法を知っています。 それについて私は何ができますか？
製品原価削減アプローチへのアプローチ
したがって、商品の原価は、サプライヤに支払う価格と、製品を製造し出荷するための内部費用で構成されます。
あなたのサプライヤーに支払う価格は、価格交渉の対象となります。 これは、商品削減プロセスのコストの中で最も簡単で最も執拗な結果です。
サプライヤー交渉
中小企業経営者は、価格をそのサプライヤーと交渉するときに2つのアプローチをとることができます。 最初のアプローチは、現在の価格設定に関連する直接的な会話と、意図した価格低下の内容です。 素人の言葉で言えば、これは「あなたの最高の価格は何ですか？」アプローチになります。
しかし、サプライチェーン・プロの方が「あなたの最高の価格は何ですか？」よりもやや洗練されたアプローチです。 標準リードタイム内で発注するためにサプライヤーと協力することで、迅速なコストの必要性を軽減できます。 多くの場合、サプライヤーは価格が上昇するにつれて費用を迅速に処理します。
あなたはサプライヤーのリードタイムが何であるかを知っていますか？ それらは出荷リードタイムですか、そしてスケジュール、原材料の購入または他の要因によって駆動されるリードタイムですか？ これらの質問に対する回答を理解することで、サプライヤーが時間とコストを管理し、価格を下げる手助けをすることができます。
あなたのサプライヤーに長期的な財務上のコミットメントを与えることで、コストを削減することができます。そうすることで、潜在的に価格を下げることができます。 サプライヤーから毎月100個の部品が必要な場合（そして100個の部品が必要になると確信している場合）、1200個を注文することで製造原価を下げることができます。 あなたのサプライヤーは在庫を保持し、毎月100個の部品を出荷することができます。 そうすることで、サプライヤーは原材料を一括して注文することができ、複数の生産セットアップのコストを回避することができます。
長期（またはブランケット）の購買発注を行うリスクは、購入注文の価値に財務的に義務付けられていることです。 1,200枚を注文した場合でも、900枚を購入注文に入れ、最後の300枚を必要としないことを認識していれば、法的に支払うことが義務付けられています。
サプライヤーのサプライチェーンとリードタイムを理解し、サプライヤーにお客様のニーズの長期的見通しを提供することで、コストを削減し、商品の原価を下げることができます。
ソーシングプロジェクト
ソーシングは、あなたが「買い物をする」と知っているかもしれないサプライチェーンの用語です。ソーシング・プロジェクトは、サプライヤーが販売した新製品または製品のお手伝いをするプロジェクトです。 販売している製品のソーシングプロジェクトを立ち上げると、ほとんどの場合、現在のサプライヤやサプライヤをソーシングプロジェクトに含めることができます。
あなたが現在供給している製品のソーシングプロジェクトにあなたの現在のサプライヤーを含めることによって、複数のメッセージを送信しています：
- あなたはより良い価格設定を探している、または...
- あなたは高品質を求めている、または...
- あなたは製品イノベーションを探している、または...
- より良いサービスをお探しの方
場合によっては、現在のサプライヤがあなたに手を差し伸べて、ソーシングプロジェクト完了前に価格を引き下げることがあります。
他のサプライヤーに手を差し伸べることによって、現在支払っている価格に関する重要な市場調査を行っています。 他のサプライヤがあなたが現在支払っている価格をはるかに下回る価格を提供している場合、最初に確認する必要があるのは、彼らが現在のサプライヤと同じ製品範囲を提供していることです。
そうであれば、サプライヤーの切り替えや現在のサプライヤーとの交渉でこの新しい情報を活用することで、商品原価を下げる機会が得られる可能性があります。
物流コストの削減
トラック、列車、船舶、または飛行機を使用してサプライヤーから施設に出荷する場合でも、上記と同じコスト削減戦略をロジスティクスプロバイダーに使用できます。 直接交渉や調達プロジェクトでは、コストを5〜10％削減することができます。
（これらのコスト削減戦略を定期的に実行しようとすると、時間がたつにつれて収益が減少することがわかります。毎年または2年ごとにこれを行う場合、毎回5~10％の削減は見込まれません。 ）
物流コストの削減は、計画によっても達成できます。 迅速に商品を納品する必要がある場合は 、通常より多くの商品を払う必要があります。 サプライヤーのリードタイム（上記を参照）を理解することで、最もコストの低い配送方法に従うことができるように、要件を計画することができます。
古い物流の諺を覚えておいてください。 あなたのCFOに恐怖を与えるために、それを空中で飛ばしてください」と言いました。「それは本当に古い物流の格言ではありません。 私はちょうどそれを作った。 しかし、 海とトラックは航空貨物よりも安いです 。 それに応じて計画してください（あなたが寿司を輸入している場合を除きます）。
そして最後に...
自分の内部コストに関連するコスト削減戦略を検討することを忘れないでください。 私は小さなキーチェーンのビジネスに戻ります。 キーチェーンを組み立てるのに数秒しかかからないかもしれませんが、それらの秒が足ります。 あなたの材料は手の届くところにありますか？ スピードと専門知識を最適化するために、一度に何人作ることができますか？ ストリングや他の低コストの材料を一括して購入していますか？ 低エネルギー、高ピーク時間で高エネルギー機械を稼働していますか？
これらのコストに関する最良の点は、 それらがあなたによって制御可能であることです 。
最適化されたサプライチェーンは、顧客が望むものをいつでも提供し、可能な限り少ない金額で支出できるようにするものです。
あなたのサプライチェーン・コストを削減することは、「できるだけお金を払わない」ための第一歩です。