潜在的な顧客および競合他社に関する情報の検索
ビジネスプランの一環として、地元の市場で商品やサービスを販売する可能性をより正確に把握するためには、市場調査を行う必要があります。 地元の市場を見ると、製品やサービスを購入する可能性のある人々のタイプ、人があなたの所在地までの距離、そしてその市場内での競争状況を知ることができます。
ステップ1：市場エリアの決定
あなたの地元の市場について調査する前に、その市場の規模を知る必要があります。 あなた自身に尋ねる質問は、 「私の製品やサービスを買うために、人々はどこまで来ますか？ 答えは、（a）提供している製品またはサービスの種類、および（b）同じ製品またはサービス（つまり競合他社）を提供している他の同様のビジネスの可用性の2つの要素に依存します。 競争のない独自のビジネスをお持ちの場合、製品/サービスを希望する人々は、それを得るために遠くから来るでしょう。 たとえば、キッチンアクセサリーを販売していて、そのエリアに他のキッチンアクセサリーストアがない場合、料理店は離れたところから買い物をします。 あなたがドライクリーナーであれば、その地域には他の多くのドライクリーナーがあるので、人々はあなたのサービスを利用するために遠くに行かないでしょう。 「経験則」は、一般的に人々が食料品店にどれだけ行くかということです。
ステップ2：あなたの理想的な顧客のプロフィールを作成する
次に、あなたはあなたの製品やサービスを購入する人が誰であるかを理解する必要があります。
- 彼らは何歳ですか？
- 彼らの所得水準は？
- 彼らの教育水準は何ですか？
- 彼らの家族はどのように見えますか？
- 彼らはどのような仕事をしていますか？
- 彼らはエンターテイメントのために何をしたいですか？
これらの人々をより正確に表現することができれば、市場の規模や市場への売り込みの可能性をより正確に判断できるようになります。
ステップ3：あなたの市場の規模を決定する
あなたが描くことができる地理的エリアを決定したら、地図を取得し、そのエリアの周りに円を描画します。 その地域の人口を推定してみてください。 この情報の1つの良い情報源はCity-Dataです。 次に、この人口を見て、理想的な顧客の特性に合った人がどれだけいるかを確認します。 これを行うには、City-Dataを使用するか、地元の商工会議所または地域のビジネス開発グループにお立ち寄りください。 できるだけ多くの情報を収集してください。
ステップ4：あなたの競争について調べる
次に、あなたのマーケットエリアにいる競合相手の数を調べる必要があります。 これを行う最も簡単な方法は、YellowPages.comまたはGoogleマップを使用することです（「ビジネスを探す」をクリックしてください）
最後に、Everything Together
あなたは今持っている：
- あなたが販売する地理的エリアの一般的なアイデアは、
- あなたが購入すると思われるその地域の人々のタイプの「写真」と、その地域の多くの人々がその説明に合っている、
- その顧客グループの市場領域内での競争に関する知識。
今では、この情報を使用して販売見積もりを計画し、この市場に広告を出して販売促進するための最良の方法を決定し、この情報をマーケティング計画に組み込むことができます。
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