価格スキミングは新製品のためにうまくいく
しかし、価格引き下げはあなたのビジネスのための良い価格設定戦略ですか？
Tech Industryにおける価格スキミング
価格スキミングは、製品寿命が限られており、アップグレードサイクルが不十分なテクノロジ業界での日常的なプラクティスです。 非常に忠実な顧客基盤を持っているアップルのような企業は、新しくリリースされた製品の最高価格を課す贅沢さを持っている。 製品が成熟段階に達すると、価格は徐々に低下します。
たとえば、Apple iPod classicは2002年に399ドルの価格で発売されました。 2003年に価格は299ドルに、その後は2005年には249ドルに引き下げられました。新しい世代のiPodがリリースされるたびに、以前のバージョンの価格は引き下げられました。
価格スキミングの利点
価格スキミング戦略を使用する主な利点は、新製品の研究開発 （R＆D）コストをより迅速に回収することです。
例えば、R＆D、試験試験、FDAの承認を含む新たな処方薬の開発コストは20億ドルを超える可能性があります。
価格スキミングは、非常に強いブランドと品質の評判を持つ企業にとってはうまく機能します。 忠実で、よくかかとがあり、状態を意識した消費者は、価格にかかわらず、たとえばポルシェやメルセデスなどの企業の製品を早期に採用しても大丈夫です。
価格スキミングの欠点
高価な製品であり、革新的な製品として高い評価を得ている新製品は、消費者の間で高い期待を呼び起こし、製品が誇大宣伝にならないと、初期の価格が急速に売上高を押し下げ、 たとえば、Google Glassは華々しい価格と1,500ドルの値札で市場に紹介されましたが、ユーザーが審美的に魅力的ではなく、明確な目的を持っていないことを発見して以来、最悪の製品となっています。
高い初期価格設定は、競合他社に、製品シェアを獲得したり維持したりするために、アップルとサムスンの間で絶え間なく新しい携帯電話とタブレットの発売を目指している証人を増やすための奨励を加えています。
新製品を絶えず値引きするという戦略は、消費者が慣行に慣れていくにつれて効果が少なくなり、数ヶ月で値段を下げて購入できることを知っている製品にとって最高のドルを支払うことができなくなります。
値引きスキミング法的？
値引き自体は違法ではありませんが、場合によっては非倫理的と解釈することもできます。 製薬会社は、救命措置や他の重要な薬剤を市場に持ち出し、特許が満了するまで莫大な価格で販売され、その後競争が市場に入ったときに価格が大幅に低下するとの噂で訴えられている。
米国および他の国々の政府は、製薬業界の価格設定慣行を厳しく批判しています。
Appleが初期の製品リリース後わずか2ヶ月で33％のiPhoneの価格を引き下げることによって2007年に行ったように、重すぎる価格割引をあまりにも迅速に適用する企業はまた、顧客の怒りを広げ、広報の反発を引き起こす可能性がある。
代替価格設定戦略
逆価格スキミング：航空会社は、限られた数の座席を低価格で最初に宣伝し、次に座席数が増え、最終的に予約が完全になると価格を段階的に上げることによって、逆価格スキミングを利用することが多い（実際これは航空会社は洗練されたソフトウェアを使用して、リアルタイムでその価格を動的に調整して、高い稼働率を維持し、 収益を最大化します 。
侵入価格 ：競争が激しく価格に敏感な市場に侵入するために、企業はしばしば侵入価格を使用します。製品やサービスの初期低価格を設定して、迅速にビジネスに関心を持ち、顧客基盤を構築します。 電話およびインターネットサービスプロバイダは、通常、顧客に競合他社からの切り替えを促すために低い初期価格を提供することによって、この戦略を使用します。 クレジットカード会社は、新しい顧客に低い初期金利を提供することによって同じことをします。
バンドル価格：多くの場合、企業は、バンドルされた製品群またはサービスを備えた製品群を、顧客を引き付けるために割引きます。 例えば、電話会社は、通常、各サービスの個々の費用よりも低い価格で、電話予約とインターネットサービスをバンドルします。 ソフトウェアメーカは、機能を共有するアプリケーションをスイートにバンドルする傾向があります（Microsoft Officeスイートなど）。
参照：
- 顧客に価格を売る方法
- あなたのビジネスのための口の口を得る10の方法
- あなたのビジネスを促進する10の低コストの方法
- 販売を増やす6つの確実な方法