あなたは槍やネットで釣っていますか？
見込み調査なしの募金は、スピアフィッシングのようなものですが、見込み調査はその経験をネットで釣りに変えます。
どちらも効果がありますが、あなたが槍を選ぶなら、あなたはかなり長い間水上にいて、かなり少ない魚で帰るでしょう。
私が話すこのすばらしい展望調査は何ですか、あなたは尋ねますか？
プロスペクトリサーチは 、あなたの見込み客とドナーに関する大量のデータを捜し調査し 、それらの個人が寄付する可能性を評価し、そうであればどれくらい寄付するかを評価します。
審査では、見込み客の富のマーカー、個人的背景、慈悲深い利益、歴史を分析することができます。
高品質の資金調達の見通しを探すときは、これらの5つのドナー資質に注目してください！
これらの属性は、資産マーカーと慈善的指標の2つのカテゴリーにきれいに分類されます。
富のマーカー
富のマーカーは、見通しの能力を強調します
見通しの財務状況を描いています。 質の高い寄付者を探しているなら、すぐにではなくて、どこかに大きな貢献をする能力を持っている人を探しています。
＃1：政治的な贈り物
政治的な寄付は寄付者についてたくさん話すことができ、私はそれを言うときにその人の政治的利益について話すわけではありません。
1つは、政治的な寄付の記録は富を伝えることができるということです。 候補者への複数の大きな贈り物は、見込み客があなたの非営利団体にかなりの貢献をするための資金を持っていることを意味します。
そして、ドナーが政治的な献身の歴史を持っているという単純な事実は、見通しが彼または彼女が気にする原因に貢献することにオープンであることを示しています。
あなたの非営利団体の使命がその見込み客の価値と合っていれば、将来的に寄付を保証する素晴らしいチャンスがあります。
＃2：不動産所有権
不動産所有権は、見込み客の研究者が使用する最も伝統的な富マーカーの1つです。
プロスペクトAは、Xの金額で評価されるプロパティを所有しています。 したがって、プロスペクトAは、Y額を寄付することが合理的に頼まれると推定することができる。
不動産の所有権は、それがドナーの意欲にも対応できるという点で、伝統的な富マーカーとしての役割を超えています。
実際に、2百万ドルの不動産を所有している人は、平均的な見通しよりも慈善的に与える可能性が17倍高くなります。
慈善的指標
これらの指標は、誰かがドナーになるかどうかを明らかにする。 定義上、高品質のドナーは既にドナーでなければなりません。 彼または彼女はすでに慈善家です。
ドナーの財務状況は、サポーターの価値を決める要素の1つに過ぎません。
高品質であるかどうかに関わらず、 寄付を考えている多くの見込み客とともに、あなたの組織は遠くには行きません。 彼らは急落して前進して喜んで与える必要があります 。
＃3：前に非営利団体に寄付する
ドナーは習慣の生き物です。 寄付者が既にあなたの非営利団体に寄付している場合は、未確認の見込み客よりも将来の寄付を確保する方がはるかに良い立場にあります。
忠実なドナーは、ドナーのピラミッドを移動する最も可能性の高い候補ですが、ターゲットを絞る必要がある人物を知るための記録を維持する必要があります。
また、帰国したドナーを初めての見込みのように扱うと、ドナーとの長期的な関係を維持することはできません。
リピートドナー保持率は初回ドナー保持率23％と比較して64％である 。
より多くの人が寄付すればするほど、あなたの非営利団体にもっと献身し、寄付者が無期限に寄り添う可能性が高くなります。
高品質の寄付者を増やすことを考えているときは、まずあなたの忠実な支持者を見てください。
＃4：他の非営利団体への前渡し
見込み顧客があなたの非営利団体以外の団体に提供したかどうかを知ることは重要です。 他の非営利団体に与えることは、与えることが大切な意欲を示しています。
また、見込み客の過去の贈り物金額と彼が与えた組織を知ることで、あなたの尋問の手助けをすることができます。
あなたは、たとえその歴史があなたの組織と無関係であっても、ドナーの贈与の歴史を知っているならば、より正確で正確な質問をすることができます。
＃5：非営利団体
非営利団体の人々は単にそのプロセスを手に入れます。 彼らは資金調達のリグマールを理解しており、そのために行動するのがより理解され、迅速になります。
あなたの組織がチャレンジ・グラントのために時間を費やしているとします。 あなたの年は使い果たされており、あなたはマッチの要件を満たすのに十分な資金を持っていません。
あなたの募金活動家は、あなたの目標に到達し、助成金を確保するために最終的なプッシュをしています。 理事会メンバーだったサポーター（あなたの組織にいなくても）から無作為の候補者に尋ねるよりも簡単に寄付を求めることができます。
ボードに座っているドナーはチャレンジ・グラントを理解し、状況の緊急性を理解するでしょう。 野外でより新しいドナーは、締め切りを守ることができない場合があります。
これは、非営利セクターの経験が重要な場合には、数千人のシナリオの1つです。
あなたがどこを掘るべきか分かっているならば、見込み調査は資金調達ゲーム全体を変えることができます。
計画的な寄付の見込み客を追求してみたい？ あなたのドナープールをスクリーンします。
あなたの営業予算を上回る新たな贈り物を追加する必要がありますか？ 研究が助けになるでしょう。
非営利団体はドナー中心主義になりつつあります。 正確で、パーソナライズされた、ターゲットを絞った尋ねは未来の方法です。 プロスペクトリサーチは、列車に乗るためのあなたの組織のチケットです。
Bill Tedescoは、非営利団体が最優秀ドナーを見つけるために見込み調査を利用するのを支援します。 彼は見込み客を調査し、アプローチし、長期的かつ忠実な支持者に変えるあらゆる方法の専門家です。 彼のバイオからビルの詳細を学んでください 。