トレードショーは新しいサプライヤーを見つけるのにまだ関連していますか？
あなたはそれをどうやって行うべきですか？
トレードショーは、単一の場所で数多くのサプライヤーを訪問する信頼できる方法の1つでした。
しかし、インターネットの時代には、トレードショーはまだ関連していますか？ トレードショーは、中小企業が新しいサプライヤーを見つける最良の方法ですか？
トレードショーは時代遅れですか？
トレードショーとインターネットの比較
トレードショーが他のすべての調達方法に比べて持っていた利点は、トレードショーが多くのサプライヤーを単一の場所に配置できることでした。 しかし、現代のソーシングツールが多くのサプライヤを単一の場所に置いているのではないかと推測します。
インターネット。
コンベンションセンターやコンピュータスクリーンのいずれかにサプライヤの多くがいる単一のソーシング場所があります。
それは間違いなく、トレードショーのために飛行機のチケットやホテルの部屋を予約したり、Googleの検索をすることができます。
その航空券を予約してトレードショーに飛び乗る利点は次のとおりです：
あなたは、あなたのサプライヤーと面会する機会を得ます。 潜在的なサプライヤーを目で見て、手を振るようなものはありません。
これは、あなたが名前に顔をつけて、あなたが以前考えなかった関連する質問につながる蛇行する会話をするチャンスを与えます。 サプライヤーはまた、トレードショーのサンプルになる傾向があるため、製品がどのように見えるかを見たり触れたり感じたりすることができます。
サプライヤーのウェブサイト
以前は、サプライヤーの生産設備がどのように見えるかを確認する方法が1つありました。これは、サプライヤーの生産設備を訪問することでした。
そして、ある日、サプライヤーは説明だけでなく写真も含むウェブサイトを構築できると考えました。 そして、世界中のサプライチェーンの専門家は、驚異的な「meh」で答えました。
写真はサプライチェーンのプロフェッショナルの関心を引き付けるのに十分かもしれませんが、教育的な調達決定を下すには十分ではありません。
サプライヤーはビデオや仮想ツアーをウェブサイトに追加しました。 現在、サプライチェーンの専門家は、サプライヤーの生産施設を見学し、サプライヤーのISO認証を確認し、机を離れることなくそのサプライヤーの経営陣に会うことができます。
閲覧可能なサプライヤのWebサイトの数は事実上無限です。 トレードショーで訪れることができるサプライヤーの数は、ブースに出展して支払いをしたサプライヤーの数に制限されています。
あなたが中小企業のサプライチェーンの専門家であれば、潜在的なサプライヤーを世界各地に訪れることは経済的に実現可能ではないかもしれません。 サプライヤーのウェブサイトは、群れを淘汰し、来るべきトレードショーで訪問したいサプライヤーのブースを特定するのに最適な方法です。
eSourcingイベント
eSourcingイベントや逆オークションは、適切なソフトウェアに投資するためのリソース（すなわち、お金）を持っている企業にとっては素晴らしいツールです。
あなたの中小企業にAribaやそれに類するプラットフォームがない場合、eSourcingイベントは実用的なソーシングツールではありません。 eSourcingイベントでは、製品の必要性、仕様、年次ボリュームおよびその他の要件をオンラインで公表することができます。サプライヤはお客様を見つけ、見積もりを提出します。
しかし、適切なプラットフォームがなければ、これらのタイプのツールは、小規模ビジネスのサプライチェーンの専門家のための合理的なソーシング代替物ではありません。
あなたは、トレードショーに出かけることや、見積もりや提案のリクエストで手を差し伸べることのできる新しいサプライヤーとの出会いをお勧めします。
サイト訪問
潜在的なサプライヤーの能力を理解するには、サプライチェーンの専門家がその潜在的なサプライヤーの生産階を歩くよりも良い方法はありません。 ここでの制限はコストと時間です。
小規模ビジネスサプライチェーンの専門家の旅行予算が、2ヵ所の潜在的なサプライヤーを訪問することを許可したとしても、それらの訪問をするために余分なカップルの月を別に用意しています。
トレードショーでは、サプライチェーンの専門家（中小企業のサプライチェーンの専門家も）が2日以内に2ダースのサプライヤーを訪問する機会を得ることができます。 トレードショーの対面式ミーティングはオンサイト訪問ほど貴重ではありませんが、サプライチェーンの専門家はトレードショーの対面式ミーティングを使って訪問したいサプライヤーを特定することができます。
トレードショーで何をするか
トレードショーは、通常、複数のサッカーゲームと市町村の空港を同時に収容できるコンベンションセンター内にあります。 サプライチェーンの専門家は、通常、コンベンションセンターの通路をさまよい、出展ブース内の出展者との接触を避けるよう努めています。
同時に、ブースの出展者は、誰かに話を聞かせようと必死になっています。 無料のペン？ チェック。 赤い渦巻きを持つ小さな花瓶？ チェック。 コスプレスパイダーマン？ おそらくそうではありませんが、どうしてですか？ 足のトラフィックを引き出すためのもの。
サプライチェーンの専門家が一日か二日に近づく最も効率的な方法（ただし、2つ以上、またはあなたの脳が爆発する）は、事前に宿題を行うことです。
サプライチェーンの専門家であれば、トレードショーのディレクトリを調べ、訪問したいサプライヤーを特定してください。
ディレクトリには、サプライヤの能力や生産施設の位置など、各サプライヤの概要が表示されます。 トレードショーに出る前に会いたいサプライヤーを選んでください。
次に、ディレクトリと展示マップを使用して1日を計画します。 私が言及したように、これらのコンベンションセンターは典型的には怪物です。 フロアマップで訪問したいサプライヤーをプロットします。 あなたはコンベンションセンターの片側から次の側に跳ね返る時間を無駄にしたくありません。
あなたの現職者を知る
また、トレードショーは既存のサプライヤーと会う素晴らしい方法です。 あなたは、同じ屋根の下にある複数の現職のサプライヤーを抱えているかもしれないので、この時間を利用して彼らと会いましょう。 あなたはまた、あなたが新しいサプライヤーとのトレードショーに出席しているのを見ると、あなたの現職者の注目を集めるでしょう。 これは、あなたの現職者とのあらゆる問題について話す良い機会になります 。
最後に、放浪のために数時間を残してください。 フロアを熟読し、予期せぬ革新やテクノロジーを見て、トレードショーに到着する前に考慮しなかったかもしれない時間を予定してください。 しかし、 この時間をスケジュールすることを忘れないでください。そうでなければ、2日間の散歩を過ごすことができます。
トレードショーは依然としてサプライヤーを調査する貴重な方法ですが、インターネット上で今日利用可能な情報の量によって、トレードショーはソーシング活動を補完するものでなければなりません。
なぜ新しいサプライヤーをお探しですか？
安定した信頼できるサプライヤーのプールをすでにお持ちの場合は、なぜ新しいサプライヤーを探し始める必要がありますか？ まあ、たくさんの理由があります。 ここにそれらのうちのいくつかを示します（ただし、すべてではありません）。
- 現職のサプライヤーとの品質問題
- 既存のサプライヤーとの商品コストが上昇する
- 現時点でのサプライヤーとの納期やその他のサービスの懸念
- 現職のサプライヤーが退社する
- 新しいイノベーションの必要性
- 新製品の必要性
- 調達プロジェクトを開始してサプライヤーの競争を促進する
上の最初の3つの箇条書きのポイントは、新しいサプライヤーを探してあなたを送るのに十分なほど厳しい現職のサプライヤーに問題があることを意味します。 サプライヤーの問題がそれほど深刻であるかどうか、どのように分かりますか？ それらのサプライヤーの問題はあなたの顧客への逃しを引き起こしていますか？ あるいは、コストを非常に高くして、収益性や企業の存続可能性にも影響を与えていますか？
その後、これらの問題は深刻で、新しいサプライヤーを探すことができます。
あなたが新しいイノベーションや新製品を探しているなら、トレードショーは何が入手可能かを見る良い方法です。 しかし、トレードショーのフロアをさまよう時間を計画してください。そうでなければ、あなたはあなたのすべての時間を浪費し、トレードショーに出てきた他の重要な仕事を達成することはできません。