Walmartのベンダーになりたい場合は、最初に専門家と話すことがあります。 FUELパートナーシップの社長兼CEOであるErik Rosenstrauch氏は、巨大なウォルマートに食品を販売することをすべて知っています。 同社は特に、健康的な食品を作る女性を奨励しています。
Walmartは小売業者のMoby Dickであり、キャプチャする驚くべき鯨です。 "あなたがそのクジラをフックすると、あなたのボートはそれを扱うために備え付けられているほうがよいでしょう。
私は偉大な製品を持っている会社と間違いを犯し、ウォルマートを口座にして、それを実現します...私はどのように注文を履行しますか？ "とRosenstrauchは言います。
FUELはどのように役立ちますか？
Rosenstrauch氏は次のように説明しています。「FUELでは、小売業者に独占的なプログラムを作成して取引を拡大し、顧客のビジネスを構築しています...小売業者に販売する消費者ブランドの支援に重点を置いています。調査では、購入決定の75％が棚で行われていることが一貫して示されており、ブランドが消費者のブランド選択に影響を与えるのを支援しています。
あなたがWalmartにうまく売りたい場合は、ここで6つのステップを完了し、習得しなければなりません。
ウォルマートのお客様に関連する製品を開発する
ウォルマートは、顧客に関連した新しい製品を市場に出すことが大好きです。 ウォルマートのサプライヤのページ「Get Wal Know Know Walmart」では、あなたがしたいことを明確にしています。
「あなたの製品やサービスを既存のものと比較して、販売して使う製品やサービスの種類を見て、あなたが提供するものが適切かどうか、ウォルマートの棚にあなたの製品が適切かどうか、最も革新的で、最高の品質と最低価格で？
Rosenstrauchは成功したクライアントの例を挙げています。 「Walmartはブランド構築小売業者です...低価格に重点を置くブランドだけでなく、店舗に新しいブランドを求めています。 FUELの顧客であるSheetsは、Walmartが望むものを提供するブランドです。 新しい、革新的な、そして本当の消費者のニーズを提供します。 シートは、Listerineの息止めストリップと5時間のエネルギードリンクの間のクロスであり、すべて便利で食べやすいストリップです。 そこにはそれ以外に何もありません。
あなたの製品が異なる、革新的で実質的に優れていることを確認する
それは繰り返す価値があります。ウォルマートは新しいベンダーに明確に述べています。 「あなたの製品やサービスは、最も革新的で、最高の品質で、最低価格ですか？ Walmart購入者にピッキングするときは、次のいずれかの方法で商品を提示する必要があります。
- 新しいものとして： ウォルマートは最初に市場に出てくることが大好きなので、あなたの製品は非常に革新的でなければなりません。
- はっきりとしたものとして： 思う 既存の製品を使用し、競合他社が共有していない機能や利点を追加することにより、
「ウォルマートがあまりにも高価だと思うなら、それは受け入れない」という噂は、単に真実ではない。 Rosenstrauch氏は、「あなたが上記のいずれかを行うことができないなら、あなたは安くなるべきである」と言いました。
しかし、これは競争が常に下がる可能性があり、それであなたは何をしているのだろうか？ 下に行く？ これはおそらくスマートな場所ではありません。
初期の段階の食品起業家は、価格に敏感なカテゴリーに入ることを望んでいないので、このアリーナを大人に任せてください。
月または年のウォルマートの主な取り組みを理解する
Rosenstrauchは、ウォルマートの3つの重要なイニシアチブを認識しており、ウォルマートの販売計画にそれを含める必要があります。
- ソーシャルメディア：ウォルマートは、顧客とのソーシャルコネクションを構築することに重点を置いています。 ソーシャルマーケティングへのコミットメントは、Facebookのページ「MyLocalWalmart」で最もよく説明されています。 あなたがソーシャルメディアマーケティングに従事する方法を説明する準備をしてください。 FUELは、革新的なソーシャルメディア、ゲーミング、そして有名人のエンドツァーであるピットブルのユニークなプログラムを開発しました。
- ヒスパニック市場：ウォルマートはヒスパニック市場に非常に重点を置いています。そのため、ヒスパニック系の製品があれば、これをあなたのプログラムに持ち込んでください。
- グリーン化：ウォルマートは持続可能な緑の製品にも非常に重点を置いています 。 廃棄物、輸送コンテナ、さらにはパレット構成に関しても、梱包について考えてみてください。 Walmartは、Walmartのバイヤーに電話をかける前に、ベンダーがこれをすべて把握することを期待しています。
ウォルマートの購買カレンダーとプロモーションサイクルを知る
小売業者は一年中すべてのカテゴリを購入するわけではありません 。 彼らは、棚に新製品を検討し承認するための時間枠を設定するカレンダーを購入しています。 あなたの製品を販売するための最良のタイムフレームを特定する。 最小の小売業者だけがカレンダーなしで購入します。
だからどこでウォルマートの購入カレンダーを手に入れますか？ Rosenstrauch氏は次のように述べています。「あなたは、特にWalmartと連携しているFUEL Partnershipsのようなブローカーやマーケティングエージェンシーの助けが必要です。
ほぼ すべての製品には季節的な要素も含まれているため、あなたの製品がどのカテゴリに適合しているのか、そのカテゴリの季節性を知ることができます。 それは必ずしも明らかではありません。
FUELのクライアントHydroxycutには、季節性がないと思わない健康とウェルネス製品があります。 実際、多くの消費者の新年の決議は体重を減らすため、第1四半期は最高のプロモーションシーズンです。 Rosenstrauch氏は次のように説明しています。「私がクライアントのためのプロモーションを構築しているときは、これらは1年の第1四半期です。製品プロモーションの開始日より8-10カ月先で作業する必要があります。一年を通して。 "
買物客マーケティングプログラムを開発する
それは棚に乗るために偉大な味の食べ物以上のものが必要です。 買い物客のマーケティングは、消費者の注意を引くすべてのサポートプログラムを網羅しています。 ブランド決定の75％が棚で行われることを忘れないでください。
あなたはそれが聞こえる人がいない森林に落ちると、木が騒音を発するかどうかという質問を聞いたことがあります。 ウォルマートは革新的なマーケティングメッセージがあなたの木が音を出すということを知りたいと考えています。 Rosenstrauch氏は、「Hydroxycutはママをターゲットにしています。彼らのブランドポジションはママたちの気持ちを良くしています」ソーシャルメディアの取り組みは、学校の春休みに休暇を取るコンテストであり、ママを英雄のように感じさせるだけでなく、ママは体重を減らし、家族を偉大な休暇に迎えるという個人的な目標を達成しました。
ウォルマートのマーチャントチームと協力
商人は買い手と売り手です。 商人やバイヤーが店に来るものの責任を負い、彼はあなたの価格ポイント、配達、そしてユニットの交換は毎週または毎月に集中します。 彼の目的は、売り場での売上と利益を最大化することです。
食品起業家として、あなたの店内プログラムをサポートするマーケティングの問題とマーケティングの問題を、あなたの小売販売のピッチで組み合わせるべきです。 他人がいなくても 、あなたをウォルマートの棚の上に置くことはできません。