なぜあなたは難しい質問をする必要があります。
事業計画を立てることは、すべて前提を見て対峙することです。 以下の5つの主要な前提を考慮すると、より確かな計画への道がうまくいくでしょう。
仮定1：あなたの製品やサービスが必要ですか？
それは明らかな疑問ですが、多くの起業家は見過ごしています。 あなたの製品の必要性があることを知っていることは、勘違いや気持ちを持つこととは異なります。 その違いをどうやって知っていますか？
あなたは調べるために研究を行います。
まず、競争を見てください。 同じような提供をしていて、彼らは有益な人がいますか？
多分あなたは新しい場を壊しているのです。それは「競争がない」と言い訳はありません。 提案されたビジネスが具体的な必要性を満たしているという証拠を見てください。
あなたのビジネスの必要性を証明する証拠がなければ、ビジネスプランは失敗します。
仮定2：重要な顧客ベースはありますか？
2番目の前提は、ビジネスプランニングの準備において重要なのは、提案しているビジネスの重要な顧客基盤があるかどうかということです。 小規模な市場に大きな利益をもたらしているいくつかの成功したニッチビジネスが存在するので、それは非常に主観的な質問になる可能性があります。 あなたは、潜在的な市場の具体的な規模を見て、実際のドル価値を潜在的な価値に割り当てることができます。
仮定3：このビジネスは利益を上げることができますか？
A）あなたのビジネスが必要であり、B）そのためにかなりの市場があると判断できると、ビジネスの潜在的な収益性を確立するための確固たる地位が得られます。
しかし、空気から数字を抜き取らないでください。 あなたは、あなたのスタートアップコストが何であるか、そしてビジネス関連の継続的な経費を把握する必要があります。 顧客が支払う価格体系を把握し、ビジネスを継続させるのに十分なキャッシュフローを生成する必要があります。 現実的な財務予測を生成した後は、ビジネスの潜在的可能性を堅実に把握できます。
仮定4：あなたはこのビジネスを運営するために適切な人ですか？
あなたはあなたのビジネスを信じます。 あなたは食べ、寝て、それを吸う。 しかし、ビジネスを開始して実行するための独自の資格がある理由は、依然として必要です。 CEOとして、従業員を委任して弱点を補完する能力を実証する必要もあります。 まず、あなた自身を知ってください。そして、第二に、あなたの経営組織に持ってくる人を見つけることができます。
仮定5：あなたの事業は適切に資金提供されていますか？
財務予測は、投資家が最初に取り上げる事業計画の場所です。 ビジネスを実行する上での財務的な収益を理解できるか、ビジョンが非現実的かどうかを知りたいと考えています。 現実的なスタートアップ予算を持っていることをビジネスプランに示すと、最初の数か月以内に収益が魔法のように注ぐことは期待できません。 あなたがビジネスを実行しても損をするのに十分な資本金があることを示してください。
質問をするための素晴らしいツール：前回の分析
SWOT分析は、強み、弱み、機会、脅威を表し、ビジネスプランナーにとって一般的な戦略フレームワークです。
最初の2つの項目は、ビジネスの内部にある資質を指します。
2番目の項目は外的要因です。
あなたの草刈り作業のまわりにビジネスプランを書く際のあなたの前提に疑問を投げかけてみましょう。
強み：
- この会社は何がうまくいくのですか？
- 私たちの資産は何ですか？
- 会社にはどのような専門知識がありますか？
- 競合他社にはどんな利点がありますか？
- 私たちをユニークなものにするには？
弱点：
- どのようなリソースが不足していますか？
- どこで改善できますか？
- ビジネスのどの部分が収益性がないのですか？
- ほとんどの時間とお金はどういったものですか？
機会：
- 競争には何が欠けていますか？
- 顧客の新たなニーズは何ですか？
- テクノロジーを使用してコストを削減し、リーチを拡大するにはどうすればよいですか？
- 悪用する新しい市場セグメントはありますか？
脅威：
- 競合他社は何がうまくいくのですか？
- 経済における大きな力が私たちのビジネスにどのように影響していますか？
- 業界では何が起こっていますか？