これらの変更により利益を増やし、収益を向上させます。
この本の著者であるSigmon氏は、 利益を創出するための6つのステップは、中小企業のほぼ3分の2が昨年に利益を上げなかったか、前年から利益を上げなかったことに気づいた。
今日では、Sigmonは中小企業の経営者がコスト削減、利益の向上、収益の改善に役立つ重要な戦略をいくつか共有しています。
1.操作手順を変更します。
経費を削減しながらより多くの売上を生み出す必要があります。 あなたの販売を増やすには、 クロスセリングを試してください。 新しいサービスや現在の商品を補完する商品 （ビタミンを販売しているカイロプラクティックなど）をお試しください。 顧客があなたに戻ってくるリレーションシップベースの販売モデルに切り替える - 毎月または毎年のサービスプランを提供するか、ディスカウント価格で一連の訪問（一連の10回のジム訪問など）。 利益を増やすことができるもう1つの運用上の変更は、特別な取引、割引、または短期間の賞品を使って新しい顧客にあなたの製品を試すよう促すことです。
コストを削減するには、管理機能を監査してください。 あなたがお金を節約するために外注するか排除する余裕がある日常的な仕事はありますか？
こうした仕事の一部をフルタイムの従業員ではなくパート・アルバイトの雇用するほうが、費用対効果が高くなるでしょうか？
2.目にとめて接続します。
あなたのビジネスまたは個人の従業員のための認定、ライセンス、および認定は、あなたの競争とは別に設定することができます。 ソーシャルメディア、ウェブサイト、ブログを使用して、顧客とつながりを持ち、 戦略的な提携関係を結んで 、 評判をオンラインにしてください。
補完的なビジネスと広告を共有し、紹介販売を活用する方法を見つけ、 アフィリエイトマーケティングツールを活用して新しい顧客をあなたのサイトに誘導します。 あなたを引きずる可能性のある古い、効果のない同盟を排除する。
3. キャッシュフローを最大化する。
安定したキャッシュフローを達成するための最良の方法の1つは、顧客に対してプリペイドリテイナーまたは継続的な支払い計画を提供することです。 たとえば、一日につき125ドルの1回限りのコンサルティング契約の代わりに、あなたのオファーを微調整し、1時間あたり100ドルでディスカウントされた20時間リテイナープランを提供します。 この場合、あなたの時間金利はそれよりも低くなりますが、より多くの金額を請求することになり、クライアントを長期的な取り決めに縛られます。
最初は、これは有利なようではないかもしれませんが、それは関係を確立し、追加作業のためにドアを開いたままにします。 サービスベースのビジネスのメンテナンス契約は、新しい収益源を創出するもう1つの方法です。
4.管理コストを合理化する。
あなたの従業員はどれくらい効率的ですか？ あなたは何人の顧客リードを得ていますか？ あなたは売掛金をどのくらい払っていますか？ このような質問にはすぐに回答する必要があります。そうするためには、ビジネスを自動化する必要があります。
従業員がデータにアクセスしてデータを追加し、すべての情報を更新および同期させておくシステムを作成し、バックオフィスの管理時間（アカウントとビジネスを管理するために）をプロジェクト料金、時間単価、 自動化により、ビジネスがスムーズに実行され、規模の縮小された従業員がより多くのバックオフィス業務を遂行するのに役立ちます。
5.マーケティング・バーを上げます。
ネットワークはカクテルやハンドシェイクを意味していました。 今、マーケティングはすべて即時性に関するものです。 Facebook 、Twitter、YouTube、LinkedInなどのオンラインネットワークを通じて、ビジネスを即座に実現してください。
ウェブセミナーを使用してグループミーティング、セールスプレゼンテーション、特別プロモーションを設定します。 チュートリアル、デモ、または新しい認証セッションをウェブキャストまたはポッドキャストとして提供して、すぐにダウンロードできます。 あなたのマーケティング活動のすべてを測定して、どれが費用対効果の高いものかを確認します。
これは、売掛金システムにリンクされているCRM（Customer Relationship Management）ソフトウェアソリューションを使用して行うことができます。
6.誰もを営業担当者にする。
電話から電子メール、対面式会議にいたるまで、従業員は皆、会社のメッセージを広め、潜在的な営業創出行動に従事する機会があります。 費用の削減、販売、ウェブ上のネットワーキング、マーケティングなど、誰もが協力する必要があります。
ラウンドテーブル、会議、昼食会、ウェブセミナーを通じて、従業員に投資して自己発展を促すことでメッセージを売り込むことができれば、利益の増大に対応して組織を構築することができます。
覚えておいてください、継続的な教育を求める従業員に報酬を与える、または会社を社内外で代表する努力をする従業員に報酬を与えるために配当を支払うことを忘れないでください。