クレジットアカウントと売掛金への投資を処理する方法
すべての中小企業が信用を与えるわけではありません 代わりに、彼らはすべての売上を現金ベースで行います。 多くの場合、売上や顧客は費用がかかります。なぜなら、そうでないにせよ、私たちは信用主義社会に住んでいるからです。 サプライヤーが企業からより大きな注文をする必要がある場合、そのサプライヤーは、そのためにすべての費用を支払うための資金を持っていない可能性があります。 あなたの中小企業が信用を拡大しない限り、その注文は別の会社に行くでしょう。 中小企業はトレードオフに直面しています。 彼らは、クレジット付与のコストと売上増加の便益とのバランスをとる必要があります。
ほとんどの中小企業には2種類の顧客があります。 彼らはB2B顧客または取引クレジット顧客を持っています。 貿易信用は単に他の企業に信用を拡大しているだけです。 中小企業にはB2C顧客または消費者向けの顧客があり、これは一般に公開されています。
会社の信用政策は何をもたらすのでしょうか？
企業が費用便益分析を行い、顧客に信用を拡大するという非常に重要な決定を下す場合、信用の手続きを確立して勘定を収集する必要があります。
通常、良い信用政策の3つの部分があります：
- 販売条件
クレジット・カンパニーの販売条件には、同社の製品やサービスの販売方法が記載されています。 会社は現金販売を必要とするのか、それとも信用度を引き上げるのだろうか？ その決定は、信用分析のプロセスを通じて行われ、誰が信用供与を受けるべきかを決定します。
中小企業が顧客に与信を与えることを決定した場合、それは条件を確立する必要があります。 これらの条件には、クレジット期間と割引期間とともに顧客に提供することを決定した割引が含まれます。
販売条件は、2/10、ネット30のようになります。これは、10日後にお支払いいただいた場合、お客様に2％割引を提供することを意味します。 彼らが割引を取らなければ、彼らの請求書は30日以内に支払う予定です。
- 信用分析
クレジット・ポリシーを決定するとき、会社は消費者と企業にどのように信用を与えるかを決定します。 彼らは、 信用報告書を引き出すこと、 5Cの信用格付けを評価すること、および信用得点を得ることを含む多くの方法を使用してこれを行います。
- コレクションポリシー
企業が顧客にクレジットを提供することを決定した場合、クレジット・アカウントを監視するためのコレクション・ポリシーを作成する必要があります。 ほとんどの企業は2つのアプローチを使用しています 平均回収期間と売掛金償還スケジュールを使用します。
平均回収期間（ACP）は、事業主が平均してクレジット・アカウントを収集するのに要する日数を知らせる。 ビジネスオーナーは、ACPを他の企業のACPと比較することができます。 ACPは、ビジネスオーナーに豊富なデータを提供します。 ACPが上昇している場合、事業主はその信用勘定に対してより積極的な回収措置を取る必要があります。
売掛金の老朽化スケジュールも貴重なツールです。 あなたの信用口座のうち何パーセントが遅れていて、どれくらいが未回収とみなされているのかを一目で確認することができます。 エージング・スケジュールとACPの間では、事業主がクレジット・アカウントに注意を払い 、起こる前に会社のキャッシュ・フローに影響を与える可能性のある問題を修正することは比較的容易です。