あなたの成功を評価し、より多くのことを計画する
私が自分の店を所有していたとき、毎日吸い込まれて会社を経営することに夢中になりました。 典型的には「火を出している」というラベルは、中小企業経営者としての仕事をしないという容認された言い訳になっています。 真実は、私が自分の店の健康を止めて調べるように強制しなければならないということです。 そして私は店から離れてそれをやらなければなりませんでした。
毎年、私は少なくとも1日（時には2日）かかり、計画を立てるだろう。 私はその年の店舗実績のすべてのデータを取ります。 私はあらゆる角度からビジネスを見ているレポートのスタックを持っています 。 これをやってから数年後、成功した年を得るために必要なものがあることがわかりました。 あなたのビジネスが最も収益性の高い年であることを確実にするために、毎年1月に行うべき5つのことがあります。
1.剖検を行う。
これに取り組むために一日を脇に置いてください。
あなたの携帯電話、あなたの電子メール 、およびすべての外の気晴らしをオフにします。 ビジネスの重要なエグゼクティブとオフサイトに移動します。 これは、あなたのマネージャー、トップの従業員または他のステークホルダーになる可能性があります。 大きなホワイトボードやフリップチャート用の壁スペースがたくさんある部屋に自分を固定してください。 あなたのビジネス（つまり複数の店舗）の規模に応じて、これは1日以上である必要があります。
昨年に起こったすばらしいことのすべてをリストアップし、あなたのビジネスにとってそれほど素晴らしいことではないものすべてを30分過ごしてください。 この時点で彼らのうちのどれにも住んではいけません。 壁にはできるだけ包括的にリストを取得してください。 それから、30分かけてすべてのアイテムをバケツに整理します。 いろいろなチャートにすべてのアイテムをまとめたら、次の2時間を各自の深い会話に費やしてください。 「なぜ」と話し合っていることを確認してください。たとえば、週末に大きなイベントがあった場合、どうしてそれが大きかったのですか？ あまりにもしばしば、私たちは成功した行動を繰り返す能力を妨げる「何か」ではなく「なぜ」に焦点を合わせます。 あなたの議論でこの部分を網羅して、テーブル上のすべてを手に入れてください - 何が効果的ですか？ 何がうまくいかなかったのですか？ なぜそれは動作しませんでしたか？ それはなぜ機能するのですか？ 等
2.何をすべきか、何をしないかを決めます。
今年は、昨年の事業の分析と分析を行い、今年は何が成功するかを決定しました。 あなたの過去の過ちから学ぶ。 あなたの過去の成功に基づいて構築してください。 リストや計画を作っていないことを確認してください。 言い換えれば、非常に長く、きれいな、カラフルなグラフとグラフを持つ計画が、あなたが成功する可能性が高いというわけではありません
私がCEOの事務所に座って、個人的な成功と会社の成功について話し合っている間、何をするべきではないかの決定が何をすべきかの決定と同じくらい重要であることが分かったと私はいつも分かち合っています。 本質的に、創造的なアイデアに興奮するのはとても簡単です。 結局のところ、起業家が私たちの事業を開始するにあたっては、創造的な部分は通常、私たちが最も楽しんだことです。 しかし、1年前の一定の年は、私たちの計画を達成するための日中に利用可能な時間です。 あなたの計画にある品目のリストを分析し、優先順位を付けるためにしばらく時間をかけてください。 あなたは、いくつかのことについては「いいえ」と言ったり、いくつかのことに「今はありません」と言っても大きな価値があります。
ここでは、このプロセスの各部分のタイムラインを設定することを忘れないでください。 あなたをトラック時間に賢く保つために誰かを割り当てる。
私にとって、私はタイムキーパーであり、プロセスをリードするとは信じられませんでした。 だから私はいつもこれを他の誰かに割り当てました。 最初の2つのステップで1日を過ごし、最後に「追いつく」ことは非常に簡単です。 それに応じて計画し予算を決めてから仕事を続けてください。 ウサギを追うのを止め、利益を追い始める。
3.計画を立てる。
分析と議論の後、あなたの計画に構造を入れる時が来ました。 プランを4つのバケットに分類してみてください。
- 販売
- マーケティング
- マーチャンダイジング
- 人
次のような質問に答えてみてください。今年の月ごとの販売計画は何ですか？ あなたはその販売計画に着手するためのマーケティング計画は何ですか？ そのプランに入るために必要な商品と在庫レベルは何ですか？ そのプランに入るために必要な製品カテゴリーは何ですか？ この場所にアクセスするには、編集や削除が必要な商品カテゴリは何ですか？ この計画を達成するために店舗をどのように商品化しますか？ どのくらいの頻度であなたの徴候を変えますか？ あなたの販売計画に沿ったカテゴリーと分類によるスペースの割当はありますか？ そして最後に、あなたは仕事のために適切な人を持っていますか？ 彼らは正しい人ですか（言い換えれば、そのコアの価値はあなたのコアの価値に合っていますか）、スキルセットの訓練が必要なのか、それとも間違っているのでしょうか。
これは今年の計画だということに留意してください。 あなたのリストに2つの名前が必要な場合は、オフサイトから戻ったときにそれらを消す必要があると感じないでください。 あなたには時間があります。 状況を評価し認識したという事実は重要な部分です。 あなたは行動を取るが、責任を負う必要がある。
4.それを書いてください。
新年を宣言して議論し分析することは、紙を使わずに1日中過ごすのは良いことではありません。 あなたがこれらのすばらしい会話のすべて、これらのすばらしい計画すべて、この議論の今日の素晴らしいアイデアを覚えていると思うのは傲慢です。 これをすべて書面で書かなければなりません。 これが完了するまで部屋を離れないでください。 覚えていても、それはきれいで、完璧であるか、または陳腐である必要はありません 関連するすべてのデータと情報を反映するだけです。 数日後に簡単に整理し、詳細を追加し、計画を微調整することができます。 しかし、あなたがそれを行うことを確認してください。 あなたが私のような人であれば、戻ってきたときにそれをしないだろうから、私はいつも後ろにとどまっていて、2日目はそれをすべて一緒に表現可能な計画に入れていた。
研究によると、24時間以内と30日後に議論する内容の約50％を75〜80％ほど忘れることが分かっています。 書面でそれを持つと、あなたは毎日または毎週あなたの記憶をリフレッシュすることができます。 事実、あなたの計画が書面で行われている場合や、今日の競争の激しい小売環境では、ストリートの向こう側の人物や街中の人だけでなく、世界中の人のオンライン競争の場でも、 成功する確率は7倍になり ます 。 まあ、私は7倍の利点を使用することができます。
この文書をどのように正式に見せたいかはあなた次第です。 グラフィックスやパワーポイントに多くの時間を費やす必要はありません。 これは内部文書なので、見栄えが良い必要はありません。 それは重要な情報と重要なポイントとあなたの計画の観察です。 私がここで使っていたルールは、それがチーム全体と共有されることを知っていて、私のチームは何を考えていたでしょうか？」あなたは、あなたがプロの、組織的で真面目なあなたが店舗についてどのように見てもらいたいと思っています。 （そしてあなた）真剣に。
5.チーム全体と共有する。
プランを定義したら、チーム全体とのミーティングを開催します 。 昨年の分析と今年のあなたの計画をあなたのチームと共有しましょう（パートタイマー含む）。 あなたが昨年素晴らしい年を過ごしたなら、この時代の多くはあなたの人々を祝福し励ましているかもしれません。 チーム全体が関わるほど、成功する可能性が高くなります。
1月のある日はあなたの会計年度全体を決定することができます。 去る年を去り、評価し、分析し、批判し、計画を立てよう。 また、中年に1日服用し、進行状況を確認すると便利です。 今年中旬の分析で見つけたのは、計画を変更する必要があるわけではなく、計画を実行してより良い仕事を実行するだけで済むことがよくあります。 最終的には、今年私が昨年したことはできないし、20％の売上高を上げることができない ！ 今年はあなたとあなたの店を最後よりも良くするために何をしますか？