S＆OPとは何ですか？
営業および運用計画のメリット
S＆OPを使用する企業は、企業全体にわたる需要と供給の可視性の向上、 在庫管理の改善、プロモーション計画の増加、予算予測の精度の向上、製品ライフサイクル管理プロセスの改善など、さまざまな利点をもたらします。
戦術計画
戦略計画は将来の計画年数を見ていますが、戦略計画は来年度の同社の事業計画を見ています。 戦術的計画では、戦略計画に含まれる会社の全体的な戦略を考慮に入れます。 営業および運営計画は、さまざまなビジネス分野で開発された戦略計画の策定および調整を支援することを目的としています。 販売計画と運営計画には2つのアプローチがあります。 トップダウン計画とボトムアップ計画。
トップダウン計画
トップダウン計画は、販売計画と運用計画の最も簡単なアプローチです。
このアプローチでは、計画プロセスを推進する単一の販売予測があります。 予測は、同様のリソースを必要とする製品とサービスの組み合わせ（例えば、数多くの製造された完成品など）から得られます。 トップダウン計画を使用して、経営陣は、全体的な予測に基づいて戦術的計画を作成し、計画内の最終食品全体にリソースを分割することができます。
ボトムアップ計画
このアプローチは、安定した製造スケジュールを持たない企業によって使用され、完成品の数と種類は毎月変更される可能性があります。 このシナリオでは、販売計画は資源計画には役立ちません。 経営陣は各製品のリソースを計算し、リソースを統合してリソース要件の全体像を把握する必要があります。
生産計画
企業が販売予測を行い、リソース要件を計算した後、さまざまな代替生産計画を作成する必要があります。 生産計画には、レベル、追跡、および混合という3つのアプローチがあります。
レベル生産計画は、生産レベルの変更を行うコストが非常に高価で、 在庫保有コストが非常に低い、たとえば石油産業で使用される場合に使用されます。 レベル生産計画を使用すると、生産は一定のままで、在庫は販売予測と生産の差異を吸収するために使用されます。
チェイスの生産計画は、レベル生産計画の反対です。 この生産計画では、その期間の売上予測と一致するように計画の時間間隔ごとに生産が変更されます。
このアプローチでは、 生産は常に需要を追いかけるため、生産計画の名前を追跡します。 このアプローチは、在庫を保持できない企業に最適です。 さもなければ、これを行うには非常に高価ですが、製造コストの変更はほとんどありません。
混合生産計画には、生産計画と生産計画の差異があり、最高の生産計画を作成する要素である追跡計画とレベル計画の両方が含まれます。
概要
企業のプロセスを合理化して競争上の優位性を獲得することが重要です。 効果的な営業および運用計画プロセスを持つ企業は、企業全体のビジビリティを向上させています。 彼らは製品管理を改善し、プロモーション計画を改善し、不要な在庫の蓄積を最小限に抑えることができます。