新たな28億ドルのサプライチェーンを最適化するのは誰ですか？
3Gキャピタルパートナーズがハインツのユニットがクラフトを買収すると発表したとき、インターネットは3Gがクラフトを買うために使う400億ドルの山より高い「ケチャップのケチャップ」を積み重ねた。 しかし、主流の人間からの即時の対応は2つありました - 1）雇用を失う人は何人ですか？ そして2）これは私にどのような影響を及ぼしますか？
多分おそらく感謝していないでしょう。
なぜ "多分"多分でしょうか？ 合併または買収で新しく設立された会社は冗長を見つけるだろうから。 買掛金や人的資源などの共有サービス機能は、同じ仕事をしている他社の人がいることがわかります。 その現実と同じくらい悲しいことですが、多くの人が仕事を失います。
今、何人、誰が正確に何人いるかを理解するまでには時間がかかるでしょう。自然落とし（退職、自ら離れる人々）がその一部を占める可能性があります。 3G Capitalは、昨年の予算を調整するのではなく、毎年、管理者に支出の必要性（ゼロから始まり、各経費を考慮して）を正当化するように強制するゼロベースの予算策定プロセスを採用しています。
経験によれば、この種の厳格な予算編成は、企業向けの機材の提供、色のコピーの削減、ミドルマネージャーの派遣を呼びかけています。
そして、なぜ「おそらく分からない」のでしょうか？ あなたが取得前にケチャップであなたのマックとチーズをドレッシングしていない場合、あなたは今それをやって開始するつもりはないので。 一部のラベルとロゴが変更されます。 しかし、ほとんどの消費者にとって、買収は無意味になるでしょう。
3GがBurger Kingを買収したときにあなたは点滅しましたか？
まったく。 （私はここにアスタリスク*を挿入しています。秒で戻ってきます）
しかし、サプライチェーン 。 ああ、サプライチェーン - あなたは本当にこのことが3Gのために機能するのです。 （そして、合併買収活動に携わる企業）3Gは280億ドルの企業を創出するために約490億ドルを費やしている。 彼らはすべてのクールな鞭の下で貯蓄を探すつもりです。
最も大きな節約の機会の1つがサプライチェーンです。 私は、売上高280億ドルの会社には、約50億ドルの実効支出があると推測しています。 行動可能とは、 あなたが何かできることを意味します 。
税金、給与計算など - それは実行可能ではありません（ほとんどの場合）。 しかし、Kraft-Heinzは50億ドルを払うことができます。 彼らが10％の即時の「低懸念果実」節約を得ることができると思うならば、それは最初の年に5億ドルの節約となる。
そしてアスタリスクに戻ります。 *あなたがハインツまたはクラフトの現在のサプライヤーの一人のために働いている場合は、 あなたの鉛筆を鋭利にし、サプライアグリーメントを掘り起こすことができます。 その5億ドルの節約額が貸借対照表から外れています。 Heinz-Kraftはこのような貯蓄目標に近づくでしょう：
サプライヤーの統合
間接支出は、ここで一番低い収穫高です。 事務用品、セキュリティサービス、旅行、食品ベンダー、MROなどに注意してください。
あなたは、あなたのフィールドで、他の現在のサプライヤーと比べて、あなたが他の人よりどのような競争上の優位性を持っているのかを知りたいでしょう。 また、ハインツとクラフトは類似の業界、包装業者、流通業者、運送業者、広告代理店、契約メーカーにいるので、あなたもブロックしています。
供給契約終了
ハインツやクラフトと契約したことを覚えていますか？ あなたはそれがまだプリンタに入っている間に契約を実行したサプライヤーの1人になることにとても興奮していました。 それを見つけてTermination句をチェックしたいかもしれません。
他人（ハインツまたはクラフト）が理由なしで終了することはできますか？ もしそうなら、それは最初に見ていく契約です。 チョップするのが最も簡単です。 再び、統合された新しい承認サプライヤーリストに残すべき理由のリストを作成します。
レバレッジ
あなたは彼らのサプライヤーの1つに残りたいですか？ あなたはその280億ドルのスライスをしたいですか？ ええ、まあ、彼らは他の千プラス彼らは間抜けしているサプライヤもそうです。 ここでは、彼らが「あなたがなぜ折り畳まれているのか私に教えてください」と言いたいところです。
価格の引き下げが、彼らが探していく最初のものになるでしょう。 質の高い実績と時間通りの配送が役立ちます。 しかし、彼らはまた、より長い支払条件（ネット90またはネット120）、委託在庫、低速移動または過剰在庫リターンのような譲歩を探すかもしれない。
そう、はい、あなたのマックとチーズの "ケチャップ"のジョークは消えてしまいますが、クラフト - ハインツのサプライチェーンのあなたのために、ハードワーク（そしてハンドリング）は始まったばかりです。
いずれの組織も、サプライチェーンが顧客が望むものを顧客が望むものを提供することを望んでおり、可能な限り少ない金額を費やす方法でそれを実現しています。 あなたのベースライン実行可能な支出が50億ドルである場合、多くの作業が必要です。