あなたの読者はこれらのものより多くを持っているかもしれません
それぞれの耳のセットは、異なる刺激のグループに注意を払い、あなたの読者の心の中にある4つの基本的な性格の1つを表します。
いいえ、あなたの読者は精神的なバスケットケースではありません。 私たちは皆、私たちの頭の中にこれらの人格の側面を持っています。
おそらく1つは支配していますが、ある意味ではすべてがそこにあります。
Ahernは、彼の著書「 貨幣を増やすための資金調達の仕方」の中で、これらの人格を魅力的、表現力豊か、懐疑的、ボトムライナーに分類しています。
それぞれのタイプにアピールするためのヒントは次のとおりです。
美しい
私たちの味わい深い側面は完全に友好的です。 私たちは人々に対する人々や物語に応えます。 私たちの脳のこの部分は、コミュニティを助け、育て、そして参加したいと考えています。 親切な性格を味わうには、以下のことを確認してください。
- あなたのマテリアルで顔の写真を使用してください 。 それらを使用して、読者とのアイコンタクトを確立します。 はい、読者は顔の画像に目を向けるので、被験者の目が素敵で大きなものであることを確認してください。
- あなたの代理店が助けてくれる人々に関する逸話を書く 。 あなたの読者の心の中にシーンを作りましょう。 抽象概念を使用しないでください。しかし、心臓の文字列を引っ張るようなストーリーを展開してください。 あなたのことをすべて説明するのが最善の方法です。 作者Ahernは、「...募金活動家は、瞬時に関心を持ち、教育し、インスピレーションを得るマイクロドキュメンタリーとして逸話を使用しています」と述べています。
表現力豊かな
私たちの表情豊かな側面は、何か新しいものを求めています。 彼らは、彼らがすでに知っていないものを渇望します。 あなたの読者にすぐに注意を喚起するニュースを与えてください。 それは、事実、統計、または新しいプログラムである可能性があります。 アピールレターの最初の段落、 ウェブサイトのホームページ 、またはニュースレターの先頭ページにニュースを掲載します。
ニュースは何ですか？
- 大胆な新しいプログラム。
- クライアントが自分の人生をどのように変えたかについての話。
- 新たな傾向。
- 誰もまだ知っていない問題。
懐疑的な
これはあなたの脳の慎重な部分です。 読者はあなたの逸話に反応するかもしれませんが、ただ座って小切手を書くだけではありません。 彼らは慎重で、撮影されるのを恐れ、募金活動に懐疑的だからです。 あなたはどのようにそのような懐疑主義に対処していますか？ 前もってすべての異議を見つけ、それに答えることによって。
- あなたのウェブサイトなどのアクセス可能な場所に、 多くの情報と回答を提供します。 あらゆる世代の人々が、現在、人、場所、予想される購入、およびあなたの非営利の権利の背景をオンラインで研究しています。
- FAQのリストを作成する 。 あなたの職員とブレーンストーミングし、懐疑的な人があなたの代理店について聞くかもしれないすべての異議や質問を思いついてください。 回答を準備し、あなたのウェブサイトにトップ10のFAQを投稿し、資料に印刷し、 ボランティアに回覧してください。
- お客様の声をお聞かせください 。 信憑性の高い功績は非常に穏やかです。 あなたの代理店が解決した問題について話している現実の人々を使用してください。 良い、信頼できる功績は、懐疑主義に対処するための最良のツールの1つです。
ボトムライナー
私たちのボトムライン側は、次に何をすべきかを知りたいと考えています。
私たちは何をすべきか？ それでは、どうやって正確にやるの？ 例えば：
- あなたの潜在的なドナーのこの側面を引き起こすために "行動を促す"を使用してください。 言ってやるがいい。「小切手を送ってください。それを同封の自己宛、郵便料金の封筒に入れてください。 読者に何をすべきかを正確に伝え、それを行うのがとても簡単になります。
- あなたは読者にボランティアしてもらいたいですか？ 連絡先の名前と電子メールアドレスまたは電話番号を入力します。
- 読者の電子メールをキャプチャしたいですか？ カードを封入して返却するよう頼んでください。 または、あなたのウェブサイトに送信して、メールで送られるニュースレターにサインアップしてください。 リクエストを明示的にしてから、ホームページに "subscribe"リンクを目立たせるようにしてください。
- あなたのウェブサイトから文書や書類をダウンロードするように読者に勧めますか？ それを行う方法について明示的に指示してください。
これらの「人格」を念頭に置いて、あなたの資金調達資料は心に訴え、読者の注意を喚起する真実のニュースを提供し、事実や事実を提供して懐疑論を鎮圧し、読者に何をしてやるかを伝えます。
これらは、募金活動の著名な作家の「企業秘密」の一部にすぎません。
Tom Ahernは、 より多くの資金を調達する資金調達資料を書く方法で 、200ページも足らない本の本を多くの洞察とヒントで詰め込んだ。 Ahernは、ドナーに動機を与えるコピーを書くことを専門にしています。
あなたは同じことを行うために華麗な作家である必要はありませんが、動作することが証明されているベストプラクティスを知る必要があります。