あなたに最適なビジネスモデルを発見する
あなたが最も驚くべきスパゲッティソースを作って、あなたの友人がそれをビジネスに変えるべきだと教えてあげましょう。 どんなビジネスモデルを使用しますか？
「まあ、 製品を作って売る 」と言いますが、これは一つの選択肢ですが、唯一の選択肢ではありません。
あなたの新しいアイデアのための最高のビジネスモデルを検討する時間を取ると、あなたは成功の確率を劇的に高めるでしょう。
あなたのビジネスモデルは何ですか？
オンラインビジネスのための3つの基本的なビジネスモデルがあります。
- 物理的な製品を販売する。
- サービスを売る。
- デジタル情報製品を販売する。
どのモデルに関わらず追加の収入を得ることができる別の収入源は、 アフィリエイトマーケティングです。
これらのモデルのそれぞれをより詳細に見てみましょう。
物理的な製品をオンラインで販売する
物理的な製品を販売する：これはおそらく最初のモデルです。 出荷可能な物理製品を作成し、オンラインで販売してください。 オークションサイトである自分のeコマース店頭で販売することも、Amazon.comなどのサードパーティサイトで商品を販売することもできます 。
物理的な製品をオンラインで販売する利点：物理的な場所からの販売と比較して、商品をオンラインで販売することにはいくつかの利点があります。 まず、お客様は、物理的な場所に行っていなくても、製品をチェックアウトすることができます（もしあれば）。 顧客は、顧客のレビュー、原料リスト、関連するレシピや用途などのすべてのオプションを見ることができます。
使用中の製品のビデオや写真、FAQのセクションでは、レンガやモルタルの店舗で得られるよりも多くの情報を顧客に提供することができます。
物理的な製品をオンラインで販売することの 欠点 ：実際に何かを作らなければなりません。 そしてそれを倉庫に入れる。 その後、それを出荷する。 物理的な物資は腐敗し、生産、在庫、輸送に時間がかかることがあります。
そして、そこに戻ります。 物品では、在庫管理が課題です。 あなたがあまりにも多くを作って、それが崩れると、あなたは失います。 余りに少なくして在庫切れになった場合、潜在的な販売を失い、おそらくより信頼できる供給を他の場所で探す顧客を失うでしょう。
注：商品を作成したり、運送を処理するなどの手間をかけずに、物理的な製品をオンラインで販売するもう1つの方法は、オンラインの落札運送事業を開始することです 。
オンラインでサービスを販売する
サービスの販売：サービスは、オンライン販売に最適です。 オンラインでサービスを販売するには2つの基本的な方法があります。
- 営業ツールとしてのサイト：オフラインビジネスでは、オフラインで配信されるサービスの販売ツールとしてサイトを使用します。 多くのオフライン企業は、インターネットをサービスの販売ツールとして使用しています。 彼らのサイトは、店頭よりも多くの企業のパンフレットとして機能します。 大人、歯科医、またはマッサージセラピストをオンラインで知ることができます。 彼らが共通していることの1つは、これらのサービスのすべてを物理的に受け取ることです。 これは、サービスベースのビジネスのために、リードを生成し、資格を得るための素晴らしい方法です。
- ストアフロントとしてのサイト：サービスはオンラインで販売され、配信されます。これらのサービスの例には、Webマーケティング、旅行、エンターテインメントなどが含まれます。 これらのすべてのアイテムは販売され、ベンダーサーバー経由で配信されます。 このモデルのメリットは、顧客が話したり予約したりするのではなく、直接販売をオンラインで行うことで、顧客が即座に満足感を得ることができることです。
オンラインでサービスを販売するメリット：従来のオフラインの方法よりも、よく構築され、販売されているウェブサイトを通じて、リードや顧客を獲得するのがずっと安くて済みます。 顧客は製品に関する多くの情報を受け取り、オプションをチェックするために旅行する必要はありません。 多くのコンテンツを持つよく構築されたサイトは、毎回弱い競争相手を凌駕します。 パンフレットや店頭プラットフォームを使用するかどうかにかかわらず、このビジネスモデルは物理的な商品を販売するよりも迅速かつ簡単にセットアップできます。
オンラインでサービスを販売する際の 短所 ：特に特定のキーワードについては、競争が激しくなります。 あなたがシアトルの配管工であれば、キーワード「シアトル配管」のランク付けは難しいかもしれません。 Googleの検索結果は250万件を超えています。 このため、積極的なコンテンツマーケティング計画を検討する必要があります。
一般的に、お客様との関係を確立するチャンスがないため、ビデオ付きの魅力的なブログがこのビジネスモデルで重要な役割を果たします。
サービスベースのビジネスを促進する最も効果的な方法の1つは、 Facebook広告を使用することです。 地理的な場所、人口統計情報、ターゲットとされた関心によっても視聴者をターゲットにすることができます。 そして、良いニュースは、他の広告媒体に比べて、Facebookはまだ比較的安価で、中小企業にとって費用対効果が高いということです。
オンラインで情報製品を販売する
情報製品を販売する：情報製品 を販売してオンラインでお金を稼ぐことは、ライフスタイルの起業家やインターネットマーケティング担当者のビジネスモデルです。 製品やサービスを販売すると、ボトルネックがしばしば発生します。 ビジネスオーナーは、従業員の増強、機器の追加購入など、ビジネスを変えずに成長できないほどの売上高を頻繁に襲います。情報製品では、オーバーヘッド、在庫、従業員などの従来のビジネスの面倒はありません、単一の場所に限定されているなど
製品はほぼ独占的に電子的かつ自動的に配送されます。 支払いと請求書はショッピングカートと支払いゲートウェイによって自動的に処理されます。 1日に1件の注文を1000件の取引と同じように処理することができます。
情報製品の販売は2つのカテゴリーに分けられます。
- ダウンロード可能な素材：最も一般的なダウンロード可能な素材は電子ブックです。 価格はどこでも3.99ドルから49.00ドルまでです。 その他のダウンロード可能な素材には、オーディオ（MP3）、ビデオ（MP4）、およびワークシートが含まれます。 より高価なコースには、多くの場合、pdfとオーディオ/ビデオファイルの組み合わせが含まれています。 これらの製品はデジタルで提供され、コストはかからないため、これらのタイプの製品で非常に高い利益率を得ることができます。
- 会員制サイト：オンラインアクセスから新聞/雑誌、ビデオ、オーディオ、インタラクティブなフォーラムなど、メンバーシップゲートウェイの背後にある完全訓練サイトまでの幅広い分野です。 これらはしばしば月額または年会費を請求します。 設定された期間、一定の期間、新しいレッスンのような新しいメンバーに一定量のコンテンツを自動的に配信するように設定されていることがあります。 この「ドリップ」方法の目標は、過剰なコンテンツを持つ新しい加入者を圧倒し、それらを長時間にわたって維持することです。 メンバーが毎月請求される会員制サイトを持つことは、安定した収益をオンラインビジネスにもたらす良い方法です。
オンラインで情報製品を販売するメリット：これらのオンラインサービスベンダーの多くは、定期的な課金モデルを意味する継続的な情報を提供しています。 毎月または毎年の請求では、成功するためにはるかに少ない数のクライアントが必要になります。 このビジネスモデルでは、製品が実際に作成されると、保守時間はほとんど必要ありません。 スケーラブルなモデルのおかげで、製品やサービスビジネスでよく見られる典型的なボトルネックにぶつかることなく、多数の購入クライアントを簡単に処理できます。
オンラインで情報製品を販売することの 欠点 ：情報ベンダーは、その資料の価値を伝えることに苦労しています。 無料の情報がオンラインで入手可能なので、誰かにあなたのコンテンツを払うよう説得するのは難しいことです。 また、デジタルコンテンツは簡単にコピーして盗むことができます。 コンテンツを保護する方法とその盗難を処理する方法について考える必要があります。
情報をオンラインで販売するヒント
人々はちょうど古い情報についてはお金を払っていません。 最も頻繁には、材料は現在の問題を解決する必要があります。 方法に沿って考えてみましょう。 困難で混乱する作業をどのように達成するかを知っていれば、これは情報製品の良い基礎になるかもしれません。 典型的なブログ記事に似た情報を人々が支払うとは思わないでください。 それが包括的であり、本当の問題を解決することを確認してください。
情報製品をオンラインで販売することに成功するための真の鍵は、非常に優れた魅力的なウェブサイトのコピーを書くことができることです。 コピーライティングをマスターすることは、情報製品をオンラインで成功裏に販売するために必要な第一人物です（もちろん、あらゆる種類のビジネスやマーケティングにも役立ちます）。
すべてのオンラインビジネスに必要なもの
選択したビジネスモデルにかかわらず、 コンテンツマーケティング戦略が必要です。 あなたのサイトに堅実なコンテンツがなければ、検索エンジンのトラフィックに惹かれたり、見込み客にあなたのウェブサイトに戻ってくる理由を与えることはありません。 また、潜在的な顧客は、情報に基づいた購入を行うために必要な情報を持っていないため、おそらく1つも作成しません。
ビジネスに電子メールマーケティング戦略を導入して、ウェブサイトを訪れた人々の情報を収集し、それをフォローアップして初期販売数とリピート販売数を増やすことも検討する必要があります。
どのようなオンラインビジネスモデルを選択しますか？
だからあなたのおいしいスパゲティのレシピに戻ってください。 どのビジネスモデルを選択しますか？
物理的な製品の販売：あなたのおいしいスパゲッティソースは量産、パッケージ化、倉庫保管、世界中のパスタ愛好家への出荷が可能です。 さまざまなボトルサイズ（個人、家族、パーティー）、フレーバー（肉質、スパイシー、オーガニック）とスタイル（ソースのみ、麺、ドライスパイスミックス）を提供することができます。 ファクトリを設定するか、プロダクションをアウトソースする必要があります。 いずれにせよ、これは高価です。 決済ゲートウェイ、ドロップ・シッパー、製造、クレーム、およびリターンを考慮する必要があります。
サービスの販売：あなたの特別なレシピは、イタリア風のケータリング会社の基礎となる可能性があります。 パンフレットスタイルのウェブサイトを使用すると、ケータリングビジネスを販売することができます。 または、レストランに社内トレーニングを提供することもできます。 本物の美味しいスパゲッティ料理を味わってみたい人に、パーソナライズされたコーチングを提供することができます。 セットアップ時間と投資は、実際の物理的な製品よりも複雑さが少なく、コストもかかりません。 サービスを販売することで、サービスを差別化するのは簡単です。
情報製品を販売する：これはおそらく、最も複雑ではない（したがってストレスの少ない）オプションです。 あなたは、あなたの有名なレシピにプロセスと食材を教える簡単な電子ブックを書くことができます。 または、これをビデオやメンバーフォーラムを含む完全な料理会員サイトに変えることができます。 あなたの会員資格があれば、あなたのコンテンツは成長します。
スパゲッティソースをベースにした物理的な製品、サービス、情報製品の帝国を持つ3つのビジネスモデルをすべて実行することはできないと言いますか？