何がコピーライティングで、なぜオンラインマーケティングの需要が高いのか
注：Brian T. Edmondsonによる追加解説はイタリック体で示されています。
コピーライティングとは何ですか？ 単純な定義はこれです：
コピーライティングは、製品やサービス、資金調達キャンペーンなどの販売促進やその他のマーケティング資料を書くスキルや作業分野です。
説得力のあるメッセージを書いて、人々に行動を促す（何かを買う、サービスについて調べる、無料の電子書籍をダウンロードする、原因に寄付するなどの）技能です。
マーケティングと広告のビジネスに関しては、コピーライティングは、マスターを学ぶべき最も重要なスキルです。 あなた自身でそれをやっているのか、プロのコピーライターにそれを委託しているのかにかかわらず。
あなたは夕方のニュースの前に見たテレビコマーシャルを知っていますか？ コピーライターがそのコマーシャル用のスクリプトを書いた。
地元の家庭や庭園で拾ったパンフレットはいかがですか？ はい、コピーライターもそれらを書いています。
あなたが今訪問したウェブサイトのコンテンツ うん。 1人または複数のコピーライターがそのサイトのすべての単一ページにコンテンツを書き込んでいる可能性があります。
これらは放送、印刷、オンラインのコピーライティングの例であり、明確である - コピーライティングは法的商標ではありません。 発明や創作物を保護することは著作権であり、まったく別の話題です。
今、「Copywritingとは何ですか？」という驚くべき答えがあります。
コピーライティングは、今日どこでも必要なスキルです。
これは、何千もの資料やメッセージを送信して、特定の視聴者に、毎日24時間体制で配信しています。 これは、さまざまなプロジェクトのために書くことができる個人のためのマーケティングコピーライタージョブの進行中のプールがあることを意味します。
伝統的に、インターネットの時代になると、ダイレクトメールパッケージ、はがき、新聞と雑誌の広告、テレビやラジオのコマーシャル、パンフレット、ポスター、クーポン、販売シート（販売のためのもの）など、約10種類のマーケティング資料のコピーライティングが必要でした運ぶための代理人）、さらにはシリアルボックス。
今日、ウェブサイト、 電子メールコピー 、オンライン記事、ソーシャルメディア記事、ブログ、オンライン広告、ビデオ、ウェブセミナーなど、75〜100種類以上のマーケティングツールや戦術の重要なコンポーネントとして、コピーライティングの世界がオンラインで爆発しましたプレゼンテーションなどが含まれます。
それを考えてください。 1つの製品のみのマーケティングキャンペーンでは、製品のタイプに応じて、これらのタイプのコピーライティングがすべて必要になる場合があります。
- 製品の販売ページはオンラインです（LL BeanまたはAmazonの商品説明を考えてください）
- 製品のパッケージ/ラベル（はい、誰かがそのボックスに単語を書いた）
- Google、 Facebook広告などの人気商品の商品広告
- 印刷雑誌の商品広告
- トレードショーで手渡されるパンフレット
- 製品デモビデオ
- 製品が解決する問題に関するホワイトペーパーまたは特別レポート
- 製品を宣伝する電子メール
- 顧客が製品からどのように恩恵を受けるかを説明するケーススタディ
- 製品仕様書と使い方のWebページ
- 製品に関する記事とブログ記事
- お客様の声
- ダイレクトメールおよび/またはオンラインWebページの販売レター
私は続けていくことができますが、あなたはそのアイディアを得ます。 製品を作ったり、サービスを販売したり、お金を稼いだりするすべての企業は、顧客とドルのために競争するために優れたコピーライティングが必要です。
彼ら自身のマーケティングを行うほとんどの企業にとって、彼らは上記のメディアのいずれかに言葉を入れることで、彼らの最高の推測を単純に取るだけです。 多くの場合、彼らは単に彼らが見る他の広告から借りるだけです。 同じことをする人々によって行われました。 あなたが使っている言葉は、壮大な成功と悲惨な失敗との間に大きな違いをもたらす可能性があることを誇張することはできません。 そしてコピーライティングの熟練に専念する研究の全分野があるということです。
もう一つの重要な質問があります：良いコピーライティングとは何ですか？
ああ！ いわゆるコピーライティングと効果的なコピーライティングの間には大きな違いがあります。 効果的なコピーライティングは、回答を促し購入を増やす上で効果的なライティングです。
私たちのポイントを説明するために猫の製品を使って、良いコピーライティングの5つの要素を見てみましょう。
良いコピーライティングは特定のオーディエンスに書き込まれます
あなたが24時間いつでも猫に淡水を提供する製品を宣伝しているのであれば、コピーライティングは猫の所有者に話す必要があります。 1対1の会話では、新鮮で健康な水を提供するという猫の所有者の欲求がどのように解決されるかを説明したいと思うでしょう。
あなたのマーケティング資料を改善する最善の方法の1つは、「スーパープロフェッショナル」と第三者に執筆するのを止めることです。 最初の人は会話型の音で書いています。
優れたコピーライティングは、その聴衆にユニークな利益または約束を提供する
猫の所有者は何千もの製品オプションを検討する必要があるので、コピーライトは、この猫水製品と利用可能な他のものとを区別しなければなりません。 これを最善の解決策（最も簡単、安全、健康的など）にするのは何ですか？
多くの人がこれをあなたのUSPまたはユニークな販売提案と呼んでいます。 あなたが他のすべての私のものとは異なる製品やサービスをそこから外すのは何ですか？
優れたコピーライティングは、製品が受賞者であることを強く証明しています
猫の飼い主が躊躇しないように、製品が約束どおりになることを心配しないようにするためには、お客様の声明、他の猫水製品と比較したテスト結果、おそらく、それがどれくらい簡単に使用できるかといった マーケティングビデオ です。
あなたのマーケティングでお客様の声を使用する場合は、すぐにそれを開始！
良いコピーライティングは聴衆を魅力的で有益な「行動を促すコール」に導く
猫のオーナーにこの素晴らしい水を吐き出す発明のデモを見せようとするなら、コピーライティングは行動を促す言葉で明確にガイドする必要があります。ビデオをクリックすると、そのシンプルさを見ることができます。 さらに、コピーライティングは、猫のオーナーが今行動したいと思う特別なものを提供する必要があります：「XX / XX日付で注文すると25ドル節約」
人々が次に何をする必要があるのか、そして今すぐそれをやるべき理由を伝えることは、あなたが作成すべきマーケティング作品のすべてに含めるべき2つのことです。
理想的には、良いコピーライティングがテストされ、結果を改善するために時間をかけて調整される
いくつかの単純なコピーの変更により、レスポンスを10％、20％、さらに150％向上させることができるため、異なるメッセージやオファーをテストすることができます。
あなたがしていること全てを追跡していないのであれば、働いているものとできていないものをどのように知っていますか？ さらに、すでに得られている結果を改善できるかどうかを常にテストしておく必要があります。
動作するコピーライティングの詳細情報を入手する
あなたはAWAIのウェブサイト上の何百もの無料のコピーライティング記事を閲覧することができます。AWAIのウェブサイトには業界のトップクリエイターの専門家のヒントがあります。 これは、コピーライターになる方法を見つけたい場合にも、これは素晴らしいリソースです。今日、家庭からフリーランスの仕事をしたり、フルタイムのスタッフのコピーライターとして興味を持つ作家にとって、急成長しているキャリアパスのひとつです。会社。
著者について： Pam Fosterは、 1997年以来、人々が財政の安全、独立、自由を獲得するためのスキルを身につけるのを手助けしてき た AWAI（American Writers＆Artists、Inc.） のコピーライティングトレーニングのディレクターです 。 - レスポンスコピーライティング、旅行記、写真、グラフィックデザインの自宅学習プログラム、AWAIは何千人もの人々がそれを行うのを手伝ってきました。