Sean McCabe氏は創造的な起業家のように聞こえるかもしれません。何年もの間、彼はフリーランスビジネスを手掛け、デザイン、イラストレーション、手書きレタリングの仕事をしていました。 彼のビジネスを成長させるためにウェブサイトを立ち上げた後、彼は何人の人々が手書きを始めるためのアドバイスを書いたのか驚いた。 彼は無料のチュートリアルを公開することにしました。すぐに20万人が読んでいたことを知り、何かに就いているかもしれないと気付きました。
彼は彼の専門知識から利益を得るためにオンラインコース「レターレッスン」を作成することに決めました。 そして経験は、彼らが愛する何かをしてお金を稼ぎたい人のためのレッスンを提供します。
いくらですか？ McCabeは、2014年3月の発売から24時間以内に$ 80,000を調達しました。以下は、あなたの成功を成功させるためのアイデアです。
01 - それを良いものにするための仕事をする
オンラインコースの作成が「簡単」であると言うと、疑わしいことがあります。
McCabeは、コースを制作することは、彼が予期していたほど難しく、彼はスピーチ、レコーディング、オーディオ制作などの馴染みのないスキルを学び完璧にしなければならないということをすぐに学びました。
これは、プロセスの終わりに向かってクランチを生み出しました。 「3月9日から3月24日まで、私は日曜日に午前10時に出発し、36時間連続で働く291時間、1日17時間、毎日、出発前日まで働いた。
私たちのほとんどは、そこにいる誰かにとって貴重な専門知識を持っています。 ウェブは情報の大規模な普及を簡単かつ費用効果的にするので、あなたの専門知識にお金があるかもしれません。
情報製品では、定義されたニッチなグループに貴重な教訓を提供します。
02 - あなたの時間を取る
彼のビジネスが占有するユニークなニッチを描くのにもう少し時間がかかりました。 McCabeは次の3ヶ月間、Learn Letteringを発表するリンク先ページに取り組んだ。
1ページで3か月。 私はコピーを書き、書き直し、デザインに執着し、イラストレーションを作って、私が予測していた価値命題について懸命に思いました。
03 - インセンティブの作成
その聴衆をどのように構築しますか？ あなたは何か価値あるものを提供します - 本、ダウンロード、ワークシートさえあります。
「5ドル相当のものを無料で寄付することと、50ドル相当のものを無料で寄付することには、実質的に違いがないことを知った。それは、あなたが提供するものが価値あるものではないはずがないが、リードマグネットをあまりにも凝ったものにすることに追いついてしまう」
04 - 期待を構築する
多くの人々が最初に製品を構築することに焦点を当て、顧客と販売が続くことを願っています。 一方、McCabeは、自分の製品にコミュニティとインフラストラクチャを構築する時間を費やしました。
「11月か2013年にラーニングレターを発表していたのに、実際には2週間前までコンテンツを作成していなかった」と彼は説明する。
しかし、彼は電子メールリストを十分に使用していないと感じている。「3月19日まで（3月25日の開始前に）この15,000のリストを電子メールで送信し始めたわけではありません。私はずっと早くメールを送って、信用を築き、自分たちの心の前進にとどめていたはずです。
05 - 異なる価格設定層を作成する
McCabeは当初は10コースをリリースすると考えていましたが、Nathan Barryとクラスで商品をマスターすることでクラスを取りやめた後、彼はコースを別々に見始めました。 彼は、「階層型」アプローチ - 作品を含むマスタークラス、切り詰められた中級コース、および学生がフェンスに入るための出発点となるかもしれないスターターコースを決めました。 McCabe氏は、クラスを開始したとき、30％の顧客がより高価なマスタークラスのオプションを注文し、購入の85％でトップセラーになると驚きました。