ビジネスプランにはビジネスコンセプトとバリュープロポジョンが記載されていることが重要です。これは、競合他社のソリューションを顧客が選択する理由を明確に明確にしたものです。
あなたのビジネスコンセプトの開発とバリュープロポジションの位置づけに関するビジネスプランのこのセクションは、 エグゼクティブサマリーと会社の歴史に従っているので、読者はあなたの会社が何をしているのか、誰のためのものなのか、そしてあなたの長期的目標はビジネスのために。
ビジネスコンセプトには、お客様の製品やサービスが顧客にもたらす価値、なぜそれを提供する資格があるのか、また業界内での独自性と成長の可能性について説明する、会社のビジョンが含まれます。
これにより、あなたと、利害関係者と潜在的投資家は、市場と財務の両方の観点から、実現可能性の概念を研究し分析することができます。 ビジネスプランのすべてが、お客様の製品やサービスが目標とする顧客に提供する価値と利益に明確に関係していなければならないことに留意してください。
フィージビリティ・テスト
フィージビリティ・テストをあなたのビジネスアイデアの現実のチェックと考えてください。 フィージビリティ・テストを実施する目的は、自分の業界内で成功している製品やサービスの相対的な確実性があることを自分やチームまたは投資家に証明することです。
実現可能性テストは、可能な限り低コストであるように設計され、将来の製品またはサービスの最も簡単で基本的な価値提案を伝える最小生存可能製品（MVP）または簡単な概念証明を作成する必要があります。
キャスリーン・アレンの「 Entrepreneurship For Dummies」によると、フィージビリティ・テストでは、ビジネスコンセプトの妥当性を4つの主な点を見て評価します。
- あなたの会社が提供する製品。
- ターゲットとする顧客。
- あなたの価値提案
- 意図したユーザーにどのように製品を提供するか。
あなたのビジネスプランのこの段階では、あなたが提供しようとしている製品やサービス、そして主な顧客であると信じる人をしっかりと把握する必要があります。
最後の項目は、さまざまな流通経路の重量を計る必要がありますが、やはり少しの足取りで答えられるべきです。
価値提案
本質的に、あなたの価値提案は、顧客が競争の代わりにあなたを選ぶことです。 パートマーケティング、パート・オペレーション、およびパート・ストラテジーです。 あなたの価値提案はあなたの競争上の優位性の基礎です。
潜在意識レベルでは、顧客は、ビジネスを行う場所を決定する際に、競合他社との価値提案を比較します。 それを念頭に置いて、あなたの価値提案を書くときに覚えておくべきいくつかの点を以下に示します。
- それを短く整理してください。 あなたの価値提案は、顧客があなたから買うべき理由を説明します。 あなたが10単語以下でそれを集計できないなら、あなたはそれを実行することもできないでしょう。
- 正確である。 あなたの顧客は特定のニーズを持っています。 あなたの価値提案は、目標とされたソリューションを提供するべきです
- これはあなたの顧客についてであり、あなたについてではありません。 あなたの価値提案は、あなたの顧客にとって重要なことと、あなたがそれらにもたらすことができる価値についてのみ話し合うべきです。
- 価値にはさまざまな形があります。 お金、時間、利便性、そして優れたサービスは、顧客に価値を提供するために役立ついくつかの方法です。
流通戦略
小口の有料顧客とのビジネスアイデアを検証した後のビジネスコンセプトの最後の部分は、お客様の製品をどのように顧客に提供するかを決定することです。 最初の顧客に手を差し伸べるアプローチは必要ですが、ビジネスを成長させるにはうまくいかないでしょう。 あなたは消費者に直接販売するつもりですか？ 戦略的パートナーシップを通じて？ 小売販売代理店？
ビジネスの流通戦略を計画する際に考慮すべきいくつかの要素があります。
- レンガとモルタルの店やオフィスを設立するか、オンラインで販売するか、あるいはその両方ですか？
- この2つの異なるチャネルで貴社にとってユニークな障害が存在しますか？
- あなたの会社が製品を販売している場合、十分な在庫を手元に保つスペースがあるか、または顧客が待機期間に同意する必要がありますか？
- 特定のディストリビューターまたは小売業者との独占的取引を打つことはできますか？ あなたの競争相手はあなたの操作を妨げるような取引をしていますか？
覚えておいてください、あなたのビジネスが成長するなら、ビジョンは重要です。 あなたのビジネスコンセプトは、同種のニッチなグループの人々のための明確なソリューションという点でより焦点を当てるほど、投資家と顧客を引き付ける可能性が高くなります。