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CIは、競合他社がどこにいてもどこにいても、特定の市場で意図的かつ調整されたモニタリングです。
CIは連続したサイクルで実行されるため、いくつかの基本ステップが確実に発生する必要があります。
難易度：ハード
所要時間： 90日
方法は次のとおりです。
CI研究の目的を決定する
市場調査のいかなる形態においても、最初のステップは研究目的を決定することです。 市場調査の主目的と最終目的は、得られた情報に対処することです。 競合する情報の発見プロセスが予期しない情報をもたらす可能性があり、望ましい。 しかし、CIは高価な事業であるため、CIのプロセスが何を学ぶことが意図されているかを特定するためには、ライバルについて既に知られているもの、情報に存在するもの、 戦略的競争諜報の鍵は、競合他社が次に何をする可能性が高いかを予測することを十分に理解していることです。
既存のCIデータ収集戦略を評価する
いったん知識のギャップや具体的な競争諜報の研究目標が特定されると、このデータを収集するための戦略は洗練されなければならない。 このステップの一面は、高品質で実用的なデータを作成するための既存の研究戦略の能力を調べることです。 効果的なビジネス戦略を育成するための情報の収集の程度は、CIプログラムのリトマステストです。
CIデータ収集戦略を決定する
既存のデータ収集戦略の徹底的かつ正直な評価は、一般に、どのようなデータを抽出すべきか、さらなる開発が必要なのか、そしてCIプログラムから欠落しているのかを指摘する。 競争的インテリジェンスの研究デザインは、 望ましいデータの収集の実現可能性 、潜在的な戦略の相対的コスト、および研究の有効性を決定するための指標の選択肢を考慮する必要があります。
アクセスとインテグレーションシステムのセットアップ
CI計画が慎重に設計され実施された場合、その価値は時間とともに増加します。 歴史的な情報は、ライバルの戦略的な傾向や意思決定のパターンやプロファイルを確立するために重要である可能性があります。 インテリジェンスは、適切なアクセスを許可および追跡し、データマイニングおよびデータ統合を促進し、一貫したセキュリティプロセスを保証する方法で格納する必要があります。 CIは通常、企業のマーケティング部門が所有していますが、社内の技術担当者が提供する洗練されたセキュリティによって保護されるべきです。
分析と報告プロセスを確立する
競争の激しいインテリジェンスデータの分析と報告への強力なアプローチが念頭に置かれています。 どのCIがCIレポートの対象であるかについての明確な考え方は、内部の信頼性やステークホルダーバイイングにとってどのような保証が重要かを判断するのに役立ちます。 たとえば、営業担当者に提供されるレポートは、マーケティング部門に提供されるレポートと大きく異なる場合があります 。 効果的なCI計画は、必要なソフトウェア、人材の資格と訓練、および配布カレンダーを含む、データ分析のための詳細な戦略を提供します。
計画の普及
普及を計画するには、ビジネスユニットのカレンダーやビジネスサイクルに関する深い知識が必要です。 エンタープライズにとって価値のある競争的インテリジェンスを実現するには、それを実行可能にする必要があります。タイムリーでなければなりません。 CIの周期性には優雅さの尺度があります。 1四半期に利用できない情報は、その後の四半期に発見される可能性があります。 しかし、理想的には、予測されるCIの成果は、企業戦略の策定に不可欠であり、 戦術的意思決定の基礎を提供するものでなければなりません。
ストーリーを書く
ほとんどの市場調査は、ストーリーの形で観客に最もよく提示されます。 つまり、情報は、視聴者のための関連性を明確に示すように、視聴者のために解釈されるべきである。 競争力のある情報の論理的適用が意思決定の支援であるため、潜在的なCIユーザーは、データが収集された方法を理解し 、裏付けプロセスを通じてそのデータに自信を持たせる必要があります。 特定の競合情報を収集または使用しないと推定されるコストを理解するために、CIレポートの読者も作成する必要があります。
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競争力のある情報リソースについてもっと知る
競争力のあるインテリジェンスは、独自の市場調査によって管理することができます。 Competitive Intelligence Management Systems（CIMS）をComprehensive、Inc.と比較してください.Compelligenceは、競争力のある成熟度を高めるために設計されています。
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