実績のあるシステムがあなたのホームビジネスでの販売を構築する
ビジネスクライアントや顧客を生み出すには時間がかかりますが、 どのように見通しを学ぶか 、そうした顧客や顧客を売りに導く方法を学ぶことで、プロセスをスピードアップすることができます。
そして多くの人はあなたとの最初の接触で購入しないので、購入する準備ができるまで連絡をとる計画を立てる必要もあります。
ステップ1： 目標市場でゼロに
それはあなたが持っているものだけでなく、それを支払うことを喜んで受け入れる人々にマーケティングすることによって時間とお金を節約することは簡単です。 そして、あまりにも多くの新しい家のビジネスオーナーは、彼らのターゲット市場を特定する時間を取らない。 代わりに、マーケティングのメッセージを世界に広げ、どこよりも頻繁にマークを逃してしまう。
より効率的かつ効果的なマーケティングの方法は、まず商品またはサービスの最も有望な購入者を定義することです。 彼らは何歳ですか？ どのような性別ですか？ 彼らの社会経済的背景は何ですか？ あなたの市場が誰であるかを知ることで、それらを見つけ出し、あなたの製品やサービスをチェックアウトするメッセージを配信することが容易になります。あなたのターゲット市場が誰であるかを理解して、顧客とクライアント。
ステップ2：潜在的な顧客およびクライアントリストを構築する
ゲストリストなしでパーティーを計画することはできません。同様に、潜在的な顧客やクライアントのリストを作成せずに、ビジネスを開始したり実行したりすることはできません。 あなたが知っている人を紹介することは、すぐに売り出しをして紹介を得ることができるので、始めるのに適しています。 しかし、あなたの潜在的な顧客リストを開始する他の情報源があります。
ここにはいくつかの例があります：
- 個人的な連絡先 ：あなたの目標市場ではない場合でも、あなたの友人や家族はあなたから何かを購入する可能性が最も高いです。 あるいは、あなたの製品やサービスを必要としないかもしれませんが、他人にそれを伝えたい、あるいは喜んでいる人を知っているかもしれません。
- 既存の顧客：既に販売している場合は、既存の顧客に、より多くの製品やサービスが必要かどうかを確認する必要があります。 既存の幸せな顧客への販売は、新しい顧客を生み出すよりも簡単です。
- 紹介に尋ねる ：あなたの友人、家族、および以前の顧客に電話して、あなたの製品やサービスが必要な人を知っているかどうかを確認します。 紹介インセンティブを提供することで取引を甘くする。
- インターネット調査 ：これは企業間（B2B）ビジネスに最適です。 理想的な顧客またはクライアントを知っている場合は、オンラインで検索してから、直接顧客に連絡することができます。 これをすべてのビジネスでオンラインで行えますが、作業したいビジネスのローカル検索で特に効果的です。
- トレードショーやクラフト見本市 ：イベントは、エンドマーケット（ B2C ）に販売する場合、展示会を通じて（B2Bで）あなたの市場に合った他のビジネスとネットワークを組むか、新しい顧客や見込み客を生成するのに最適な方法です。 たとえ販売をしなくても、イベントによって連絡先リストを作成することができます。
- コミュニティネットワーキングイベント ：ビジネスがB2Bセールスに重点を置いている場合は、あなたの地元商工会議所に入会することを検討してください。 他の地元の企業とネットワークを形成したり、ワークショップに出席したりできます。 もう1つの選択肢は、ターゲット市場に関わるグループに参加することです。 たとえば、あなたの市場が子供と一緒にいるママなら、ママと私のグループに参加してください。
- ソーシャルメディア ：多くのサービスベースの企業は、ソーシャルメディアを潜在的な顧客や顧客とのつながりをつけるための最良の場所の1つを見つけます。 Twitter、 Facebook、またはLinkedinでソーシャルメディアのフォロワーをお持ちですか？ あなたは一定の販売メッセージでそれらを悩ませたくはありませんが、あなたは彼らとのやりとりや会話ができ、あなたの意識を高め、関係を築くことができます。
- リードリストを購入する ：これは高価で、しばしば結果が低くなる可能性がありますが、バインドされている場合は、ターゲット市場に合った見込み顧客のメーリングリストまたはコンタクトリスト（人口統計、場所など）を購入できます。 Googleは「メーリングリスト」を検索し、数十の企業を探します。 ほとんどの場合、企業はダイレクトメールマーケティングにこのリストを使用しますが、そのような連絡先情報が提供されている場合は、電話または電子メールで連絡することもできます。
ステップ3：連絡先を作る
潜在的なクライアントのリストを取得したら、手を差し伸べるときです。 ここにいくつかのアイデアがあります。
Over The Phone ：コールドコールは多くの人々を怖がらせますが、必要なものを尋ねて、あなたの製品やサービスをソリューションとして提示すれば、より良い結果が得られます。 簡単に流れる会話スクリプトを使用して、商品や目的を紹介してください。 覚えておいて、売ることは売っていない すべての話をしている場合、あなたの製品やサービスが必要な人を説得する可能性は高くないでしょう。 質問をし、あなたの製品やサービスの利点を提示することは、あなたの代わりに彼らの上にコールの焦点を置きます。 トライアル期間を約束するか、電子メールまたは物理アドレスを与えるように求めるなど、 行動を促すフレーズで閉じると、追加の情報を送信できます。 最後に、個人が興味を持っていないと答えた場合は、紹介者となる人がいるかどうかを尋ねてください。
電子メール ：電子メールは直接の会話ほど効果的ではありませんが、それはあまり怖くなく、しばしばあなた自身を紹介する素晴らしい方法です。 そのトリックは単に「購入」メールを送信するのではなく、価値のあるものを提供することです。 あなたが誰であるかを簡単に説明し、次に関連トピックについてクーポンまたは無料の記事を提供してください。 すべての連絡先に登録解除オプションを含める必要があるスパム対策の法律を確認してください。 ここに、 電子メールマーケティングに関する追加のリソースがあります 。
In-Person ：潜在的な顧客や顧客と直接会う方法はたくさんあります。 B2Bの場合は、ビジネスに取り掛かることができます。 あるいは、あなたはB2BまたはB2Cのために電話をして予約をすることができます。 多くの場合、外出している間、食料品店や飛行機、またはどこにいても、見込み顧客と出会うことができます。
効果的な対面販売にはいくつかの重要な点を覚えておくことが重要です。 一度にすべてを教えてはいけません。 代わりに、彼らの欲求と必要性を見出し、自分のプロダクションやサービスが自分の問題に対する解決策であることを示すためにプレゼンテーションを調整します。 このプロセスで役立つセールス資料（サンプルやカタログなど）は、常に手元にあります。 行動を促す言葉とフォローアップを約束してください。
伝統的なメール ：メールと同様、 通常のメールは実効率が高くないが、ビジネスの意識を高めるためには最適な方法です。 ポストカード、 パンフレット 、手紙など、送信する予定の作品を作成します。完成した作品を手元に置いたら、自分で住所や刻印をしたり、あなたのためにそれを行うフルフィルメントハウスを雇うことができます。 多くの郵便物を郵送している場合は、フルフィルメントハウスを使用して住所、品物、刻印することに時間と費用の両方のメリットがあります。 フルフィルメントハウスは、郵便料金から最大40％節約できるバルクスタンプレートを得ることができます。 しかし、手を置いたスタンプは、迷惑メールのように見えにくい可能性があります。
ステップ4：フォローアップとその後のフォローアップ
運勢はフォローアップ中です。 あなたは「いいえ」という言葉をたくさん聞くつもりです。 一部の人にとっては、「いいえ」はしっかりしているということです。 しかし、他の人にとっては、「いいえ」は今は「いいえ」ではありません。 多くのビジネスオーナーは「いいえ」と聞き、あきらめます。 しかし、セールスの80％は、第1、第2、または第3のコンタクトでは作成されていません！ それは売り上げを達成するために5人以上の連絡先を取ることができます。
顧客とクライアントを見つけるには、厚い肌が必要で、あなたが売っているものに強い信念が必要です。 今日誰かがあなたに「いいえ」と言っても、明日は「いいえ」になるわけではありません。 このトリックは、メールリストや6ヶ月後に再度電話をかけるなど、煩わしくないフォローアップシステムを持つことです。
無料のCRMデータベースを使用して、さまざまなリードや見込み客とのコミュニケーションを追跡します 。 今後フォローアップする予定のカレンダーリマインダーを作成する
クライアントと顧客を獲得するためのシステムはまっすぐです。 あなたのマーケティング活動を通してあなたのことを知る方法を必要とし、それから販売に結びつくような関係を構築する必要があります。 プロセス中に、電子メールのフォローアップシステムまたは自分の連絡先管理リストを使用して連絡先情報を取得したい場合があります。 最後に、あなたが聞いたことが開いている限り、連絡をとるシステムが必要です。