ビジネスの貸し手が望むものを理解する
貸し手が知りたいこと
貸し手が知りたい3つの質問だけがあります：
- いくら欲しいですか？
- どのようにあなたはそれを返済しますか？
- あなたが私を返済しないと、私はどのように保護されますか？
それでおしまい。 もっとシンプルにできませんでした。 そのトリックは、あなたの貸し手がこれらの質問に答えるために見たいものを探し出すことです。 貸し手の要件は、「4 Cs」として表すことができます。
ビジネスレンディングの4つのC
あなたのアプリケーションに成功のチャンスがあるようにするには、4 Cで作業する必要があります。 ここで重要なのは次のとおりです。
キャラクター
文字は借り手の財務履歴を指します。 つまり、どのような「金融市民」がこの人やビジネスですか？ キャラクターは、特にクレジットスコア（FICOスコア）に記載されているように、クレジット履歴を見ることによって最もよく決定されます。 あなたのクレジットスコアに影響する要因は次のとおりです：
- 後払い
- 延滞勘定
- 利用可能なクレジット
- 総負債
信頼性
あなたの信頼性は、あなたのビジネスが成功する可能性があるあなたの潜在的な貸し手を説得するあなたの能力です。
信頼性には2つの要素があります。
偉大な財務を含む信用できる事業計画は、利益を上げる能力を持っていることを示すため、ローンを返済することができます（上記＃2を覚えておいてください）。 あなたがおそらく個人的にローンを保証しなければならないので、銀行家はあなたの財務上の義務を履行した実績があることを知りたいので、素晴らしい信用格付けです（上記＃2を思い出してください）。
担保
担保とは、銀行に約束することができる資金があることを意味します。 言い換えれば、彼らはあなたが "担保に供された"ローンを取得するように "前払い"を望んでいます。 あなたの貸し手は、あなたのビジネスが失敗した場合に痛みを分かち合うことを望みます。 だから彼らはあなたの個人的な資金やビジネス資金（貯蓄口座のような）をライン上に置くことを望みます。 一部の銀行は100％ダウンしたい。
これは、あなたが資金調達の100％を提供することを望むわけではありません。 あなたがそれをすることができれば、ローンは必要ありません。 しかし、彼らはあなたが約束できる何らかの種類の資産を望んでいます。 資産を持っていない場合、銀行はあなたに共同署名者を要求することがあります。 つまり、融資を約束する現金を持っている人。 あなたは、銀行が担保を必要とすることを満たすために、SBAがあなたの共同署名者（一種）としての役割を果たすことができるSBA担保ローンを手に入れることができるかもしれません。 また、 ビジネスローン契約に署名します。
資本
資本はビジネス資産に反映されます。 ローンのセキュリティとして使用できるビジネス資産のリストを表示します。 新しいビジネスに設備や設備がまだないため、 資本は新しいビジネスのためのローンを得るのに最も難しい部分です。 だからこそ彼らはローンを必要とし、このものを購入する。 ビジネスに貢献できる資本資産を持っている場合は、特に既存のビジネスに在庫を拡張または追加する場合に、ローンを保護するのに役立ちます。
資本資産は、購入したものではなく、公正な市場価値（現在）で価格設定され、減価償却は価値を低下させます。 5年前に25,000ドルでビジネスを購入した場合、その公正市場価値は2万5千ドルに満たない可能性が高いため、銀行は2万5千ドルを支払うことはありません。 だからこそ、資本は信頼性や担保よりも銀行にとって価値が低いのです。