店頭の代替品の小売り
カタログや通信販売を使用して製品を配布する利点と欠点のいくつかを学びましょう。
利点
カタログを使って販売することの主な利点は、1回の郵送で数十万人の読者に届くことです。 これにより、潜在的な買い物客への小売業者の露出が劇的に増加します。
通販販売では、カタログは本質的にあなたの「店」であり、コピーは販売員です。 顧客があなたに来るのを待つのではなく、あなたのカタログは特定のターゲット人口統計に意図的に書かれ、デザインされ、郵送されます。 これは、あなたの顧客を引き付ける強力なコピーを書くことが必要です。
リスクと費用の量を減らすために、カタログビジネスはゆっくりと成長することができます。 これにより、小売業者は最初に少量の商品をマーケティングに集中させ、より多くの顧客が獲得されるとカタログを進化させることができます。 支払いは事前に受領されているため、小売業者は商品を在庫する必要はなく、 キャッシュフローを結ぶ必要があるかもしれません。
さらに、広告費用を管理したいと考えています。 ターゲットとコントロールされた郵便物を使用してください。 市場を覆い隠そうとしないでください。 これは高価な命題であり、実際の投資収益率はほとんどない。 あなたが悪い広告にあなたのお金をすべて費やしているので、あなたの現金もまた流出します。
これをこのように考えてください。 あなたはあなたの店を宣伝するスタジアムに広告掲示板を置くことができます。 しかし、スタジアム内の人の20％しかあなたから買ってこない場合、あなたは必要以上にお金を1トン支払っただけです。 一方、あなたが買い物をするスタジアム内の正確な顧客にカタログを渡した場合、 ROIが向上します。 それはより多くの費用がかかりますが、看板ほどではありません。
短所
オンライン販売のように、通販小売業者は、信頼と顧客ロイヤリティを構築するために、 レンガ店やモルタル店よりも頑張っていかなければなりません。
カタログ経由での販売には初期費用がかかります。 カタログの生産のほかに、小売業者は新規販売を生み出すために将来の顧客のリストを購入しなければならない。 応答率が低く、郵便料金が高いと、小売業者はフォローアップ・メーリングを送信しない可能性もあります。
通販小売業者は、市況に応じて価格を簡単に変更することはできません。 製品のコピーは、顧客が製品を購入する唯一の魅力として機能するので、非常によく書かれていなければなりません。
最後に、毎日ますます多くのオンライン専用小売業者が、顧客が購入前に製品を試す場を持つという力を学んでいます。 あなたがレンガやモルタルの存在を持っている店と競争している場合、あなたは不利になります。
顧客は購入前にそこで試用することができます。 しばしば、これはあなたの唯一の競争上の優位性は価格であることを意味しています。