メディアプランを書くことは、広告やマーケティングキャンペーンを行うよりも厳しいものです。 あなたは通常、広告予算を持っておらず、何も売っていないので、売り上げには厳しい数字はありません。
あなたが売っているのはアイディアです。 だから、アイデアを売る計画をどのように書いていますか、それがうまくいっているかどうかをどうやって知っていますか？ 実際の生活からの例です：私がワシントン州に住んでいる国家巡査と警察は、新しい法律の制定に伴ってシートベルトの使用を増やし、主要な交通違反を挫折させたくありませんでした。
これは古典的なケースです。 車に乗ったり乗ったりするすべての人に影響を与えます。 何か予算があまりありません。 それはよくあることです。 公務員は、常に安全衛生問題についての意識を高めるよう努めています。 より多くの人々にシートベルトを使用させるためのメディアプランを作成し、それを彼らが行ったことのいくつかと比較しましょう。
ステップ1：対象読者は誰ですか？
レトリックの第一のルールは、あなたの聴衆を知ることです。 この場合の聴衆は誰ですか？ あなたの座席の使用に失敗したとき、ベルトは二次的な犯罪でした - 警察はそれをしなかったためにあなたを引き取ることができなかったことを意味し、スピードのような他の犯罪のためにあなたを得たならば、市民のシートベルトをかけた。
だから、目標は、挫折しない運転手の18％です。 それだけを対象にするのは難しいかもしれません。 一方で、700万人の国家にいるすべての運転手にとって、より厳しくなる可能性があります。
少しの科学を使って実験してみてください。 国家巡査と地方警察は、統計をよく追跡しています。
運転手と乗客がシートベルトを着用していなかった郡と高速道路の中で最も高い割合の災害発生率を告げることができます。 たぶんそれは地方の郡で、交通と戦う前にシートベルトと市の住人が座って座っているようになっています。
この数値は、どこにリソースを集中させるかを示すのに役立ちます。
本当に科学的になりたければ、さまざまな郡で異なるメッセージやキャンペーンを試して、効果的で効果的でないことを確認してください。 State Troopersはどちらも少ししました。 ラジオやテレビで掲示板や公共サービス告知（PSA）を行い、すべての運転手に連絡しました。
しかし、彼らはまた、シートベルトを着用しなかったために誰かを引っ張ってしまった場合、運転手と乗客は新しい法律について警告と少しの教育を受ける意識向上キャンペーンを行った。 チケットではありません。 警告。
それは賢明だった。 あなたがスイッチをひっくり返し、新しい法律を知らない人に大きなチケットを渡し始めると、彼らは憤慨するでしょう。 警察が友好的だった少しの過渡期を持ち、チケットを出さずに運転手に新しい法律を伝えるだけで、彼らは意識を高め、より多くの運転手にシートベルトを着用させるよう説得した。
ステップ2：メッセージを作成する。
あなたは、実際のシートや統計情報でシートベルトを着用するように人々に納得させません。 たとえできたとしても、メーラーを送り、700万枚のチラシを印刷して手渡すお金はありません。
メッセージは、短く、魅力的でシンプルでなければなりません。 3つの段落にすることはできません。
単語が少ないほど良い。 彼らは完璧だった "Click it or ticket"を思いついた。 ショート。 キャッチー。 シンプル。 それは韻を踏んで、人々に彼らがしなければならないこととそれをしないことの結果を正確に伝えました。 彼らは、酔っ払い運転のキャンペーンに「Drive hammered、get nailed」と似たメッセージを使いました。
ステップ3：意識を高め、同盟を構築する
このような公共サービスキャンペーンでは、一般に、PSAを実行することによってラジオ局、テレビ局、新聞が喜んで役立ちます。
彼らはまさにそれをしました。 彼らがPSAを実行したとき、それは地方警察とテレビやラジオスポットに現れたその地域を巡回した州の兵士でした。 それは、いくつかの州全体のスポットを完成させるのではなく、何百ものものを撮影していたため、スポットがすっきりとしていないことを意味しました。
しかしそのトレードオフはそれに値するものでした。
このようなものがあまりにも滑らかに見える場合、人々はそれに抵抗する。 彼らの裏庭から認められた顔や名前を持つことは、メッセージのエモスを高め、人々を説得するのを助けました。
同盟国や利害関係者に負担をかけ、言葉を広める助けとなることは賢明です。 この場合、地元の警察、酔っ払いの母親、および類似の団体は、自然な同盟国および利害関係者です。
ステップ4：結果を測定する
彼らは州のさまざまな地域を見て、シートベルトの使用量が少ないところでの取り組みを強化したかどうかはわかりません。 警察と警察が警告とチケットの数を追跡することは賢明であり、メディアと意識向上キャンペーンが有効かどうかに関する逸話や気持ちは信用できませんでした。
彼らは数字を見て、実際のシートベルト使用を追跡しました。 キャンペーンの開始時だけでなく、毎年、継続的に数字を改善します。
国家巡回によると、彼らは座屈していないということについて、依然として約47,000人を依頼している。 しかし、シートベルトを使用しない人々の率は毎年、年々低下しています。
2010年には、97.6％のドライバーがそれをクリックしていました。 ワシントンは全国で最悪の座席から座席ベルトを使いベストの中に入った。 計画は機能した。
ローラ・レイク編集