あなたの卸売プロダクトビジネスのマーケティングを始める
卸売マーケティングは複雑になる可能性があります。 マーケティング担当者は、しばしば大きな言葉を投げかけて、製品の概念、 価値提案や市場セグメント、収益モデルについて教えてくれる。それはすべて非常に圧倒的である。 だからどこから始めますか？
卸売商品ビジネスのさまざまなマーケティング戦略に時間と労力を費やす前に、理想的なターゲット市場を理解し理解するという単純なコンセプトから始めましょう。
卸売業101 - 理想的なターゲット市場を知る
ニッチ市場は一部のベンダーにとっては非常にうまくいくが、大規模な卸売市場を扱う際には、誰もが望む最後のものは、ターゲットオーディエンスの少ない業界を選ぶことだ。
ほとんどの人は、完璧なターゲットオーディエンスを特定する際に考慮すべきいくつかの要素があることを認識していません。 したがって、考慮すべき主な6つの要素を以下に示します。 それぞれの作業を終えたら、販売とマーケティングの取り組みにおいてより効果的になるように、あなたが誰に到達するのかをはっきりと明確にする必要があります。
01 - トータルマーケットの規模
あなたは市場を正確に定義することから始めなければなりません。 あなたは、あなたの業界団体の定義によって行きますか？ 定義が広すぎるか狭すぎるかもしれません。 たとえば、電子学習玩具を販売する場合、市場全体が玩具業界全体、具体的には電子玩具、または横にある教育製品ですか？ 02 - あなたの製品に興味があるのは誰ですか？
あなたが定義したように、あなたの全体的な市場の中で、あなたの製品に特に関心を持つ市場セグメントは何ですか？ 前の例の例を使って、電子学習玩具の市場のすべての消費者のうち、あなたの製品をどれだけ多く考えているのでしょうか？ 電子学習玩具の市場の10％が教育機関で構成されている場合、彼らはあなたの製品を検討する可能性が高く、確立されたラインを優先して渡す可能性が高いでしょうか？ 03 - 流通経路でアクセス可能な市場の規模
あなたが選んだ流通方法を通じて、どれくらいの市場に到達することができますか？ 大部分の消費者が小売店から購入する場合、その市場のどれくらいをダイレクトメールで手に入れることができますか？ あなたの競争が主に販売員を使用している場合、テレマーケティングを通じて市場にどれだけの市場を出せるでしょうか？ 04 - 誰があなたの競合他社製品を買うのですか？
直接の競合相手を特定した後、到達する市場セグメントのサイズを測定します。 他の企業をサポートするには十分な収益を上げていますか？ 市場を見直して見落としてしまった市場を見直すべきでしょうか？ 05 - あなたの会社は誰ですか？
あなたの会社はどれくらい多くの顧客や多くの生産を現実的に提供できますか？ 数百万の消費者の市場に数百の顧客しか供給できない場合は、それに応じて市場投入する必要があります。 需要が足りない唯一のことは、それほど多くありません。 06 - あなたは広告を通して誰に到達できますか？
あなたの与えられたマーケティング戦略、予算、および人事で、どのくらいの市場に到達することができますか？ あなたが供給できる以上のものか、損益分岐点に達するには不十分ですか？ 情報はあなたの現在の戦略にどのように関係していますか？ あなたが本当にあなたのターゲット市場を検討する際には、いくつかの考慮事項があります。 真実は、あなたがここで尋ねるすべての質問に対する答えによって数が影響されることです。 しかし、あなたの理想的なターゲット市場を特定するためにこれらの6つの要素を慎重に検討することによって、成功のためにはるかに良い準備ができます。