最近私はリベート・マーケティングの話題に関するインタビューをしました。 私はそう多くの企業がこのタイプのマーケティングを熟考しているが、長所と短所が不明であることを認識していませんでした。 リベートはあなたの製品を販売し、価格に敏感な消費者を引き付けるよい方法ですか？
バランスのとれたキャンペーン
リベートについては、効果的なキャンペーンはバランスのとれたキャンペーンでなければなりません。
リベートプログラムの設定時に考慮する必要がある多くのコンポーネントがあります。 これには、プログラムの作成、小切手の切取り、履行処理が含まれます。 リベートプログラムを処理する人材がいない場合は、リベートクリアリングハウスを使用することができますが、回収されていないリベートを請求するクリアリングハウスがあるため、料金を徹底的に調査してください。
成功したリベートプログラムには、知覚された価値が必要です。 リベートプログラムは、通常、耐久財、より高い航空券商品で最も効果的です。 リベートの価値が大きければ大きいほど、償還の可能性は高くなります。 これを考えてみましょう。通常、5ドルの価値がある払い戻しは簡単に忘れられるか、それを送るのにふさわしくないと思われますが、75ドルまたは100ドル相当の大きなリベートがあります。経験則は、リベートの価値が大きければ大きいほど、消費者がそのリベートを償還するチャンスが大きくなることです。
リベートが小さいほど、償還率は小さくなります。 しかし、それはまた良い線であり、リベートの知覚される価値に戻る。
良いリベートプログラムの鍵は、リベートを償還することを面倒にすることだということを市場調査に基づいて知っています。 私たちはこのスリップと呼ばれ、消費者はリベートを送る意図で製品を購入する。
彼らは、書類収集と購入証明のコレクションを組み立てるのはあまりにも面倒であるため、オファーを利用できません。 これはリベート・マーケティング・プログラムの背後にある究極のアイデアですが、この手続きは消費者に詐欺行為の漠然とした感情を残す可能性があります。 これは、あなたが将来あなたからの購入を希望する消費者に残したいマークではありません。
キーファクタ
リベート・マーケティング・プログラムの導入を検討している場合、オファーの評価は価値を認識するだけでなく、口に悪い味を残すことなく、節約と償還の容易さをバランスさせることを確実にします。 あなたのリベートマーケティングプログラムは、成功するためには健全なバランスを取る必要があります。
リベート・マーケティング・プログラムを検討する際に考慮すべき重要な要素をいくつか示します。
- リベートのサイズを大きくすると、売上だけでなく償還率も上がります。
- リベートを償還するための労力の増加は、売上および償還率を低下させます。
- リベートを償還する時間を消費者に与えることは、償還率を上昇させる。
知っているリベートマーケティングになるとFTCの規則があります。
- リベート前の費用とリベートの額を明記する必要があります。 消費者は、自費外費用が何であるかを明確に特定することができなければなりません。
- あなたのリベートプロモーションには、消費者が知っていなければならない追加の条件が明確になければなりません。 これには、購入条件、追加手数料、および彼らがリベートを受け取るのにかかる時間の主要な条件が含まれます。
完全なFTCルールと規制については、ビッグプリント、リトルプリント、ディールはどうですか？ パンフレット。
また、詐欺やリベート詐欺を監視し、処理するための計画を立てる必要があります。 平均して、企業はリベート・マーケティング・キャンペーンで8〜9％の不正行為を経験します。 これを処理する最善の方法は、データとデータを比較する監査を使用して監査プロトコルを導入することです。 これは、領収書番号のような固有の識別番号を選択し、それらを参照して重複を検索できるスプレッドシートに保管しておくことで簡単に行うことができます