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両親の地下室に住んでいるミレニアム世代の嘆願は共通しており、多くはまだ家族と一緒に暮らしています。 彼らは家賃を払う余裕があるとは思っていません。 初めての住宅購入者は、ほとんどの市場でまだまれです。 それで何千年も家を買うように誘い、何を探しているのですか？
親は意思決定者/インフルエンサーになる：
住宅価格の上昇と住宅ローンの金利も徐々に上昇しているため、この新しい住宅購入世代は苦境にあります。 買い圧力の合理的な上昇は、両親が貸し借りしたり、お金を払ったりして家を買い物する千年の買い物から来る可能性が高い。 この財政的な助けを借りれば、両親は両親の住居購入意思決定へのインプットを、場所や規模、価格に期待するべきである。
住宅購入者のニッチ市場で最初に働く不動産業者にとっては、家を宣伝して千年紀に見せているときに、両親の資金調達の考え方を検討することが非常に賢明でしょう。
不動産代理関係の情報収集段階では、慎重な質問が原則です。 たとえ若い買い手や夫婦が、購入のために親戚からの大きな助けを得ているとしても、彼らが最終的なまたは主要な意思決定者ではないことを強要することにうまく対応しないかもしれません。
習得されたセッションでは、生活、仕事、家族に関する一般的な質問を扱うべきです。 多くの場合、資金調達の両親は子供を近くに閉じ込めたいと考えているように、あなたは両親の所在に関する情報を求めています。 これは、購入者だけでなく、親にとってもプラスの価値を持つ地区を選択するのに役立ちます。
最初の買い手の表現は、財政的な状況、家に費やす余裕があると信じている金額、そして余裕がある毎月の支払いをカバーする必要があります。 このセッションでは、あなたはおそらく、彼らが前金の援助のために親戚に頼っていると聞くでしょう。 資金調達している親戚に自宅の場所、サイズ、価格などの意見があると信じるかどうか、外交的に尋ねるのはいい時期です。 あなたはそれが幸運であるかどうかを問わず、両親が家の検索、披露宴、または資金調達の決定に出席したいと言うかもしれません。 少なくとも意思決定者の数は分かっています。
両親が家庭を見るのに積極的な役割を果たす場合、実際にあなたのプロセスに役立つことがあります。 バイヤーとだけあなたの時間と労力を費やすことはずっと悪く、自分の好きな家を見つけた後に決定を下し、財政的な支援者の欲望には余りにも富んでいます。
少なくとも親戚が積極的に関与している場合、彼らは実際には購入できない家を見せている可能性は低いです。
財務担当者のための価値アプローチを取る：
歴史的な初心者のバイヤーが「彼らが愛する家を見つけよう」というアプローチの代わりに、あなたのコンサルティングのアプローチで資金調達の親族の役割を考えてみましょう。 価値、再販の可能性、将来の感謝の可能性、他のライフスタイル活動との関連での手頃な価格などについて話す。言い換えれば、財政的な保守主義の熱狂的な若いバイヤーに助言するよう、
あなたは家族の議論の真ん中にはいりたくないですが、関与しているすべての当事者のニーズに合った家庭を誠実に見せようとすると、肯定的な影響を与えることができます。 これらの千年のバイヤーを両親の近くにある家に連れて行き、価値と賢明な財務上の決定を表し、バイヤーを幸せにします。
あなたは2組のクライアントを持つヒーローになり、支払いを受けます。