あなたの収入があなたのコストと等しいときの損益分岐分析
さらに、損益分岐点分析を行う目的は、すべての経費をカバーして利益を生み出すことが期待できる時期を正確に判断することです。これは、企業の初期段階で重要なマイルストーンです。
したがって、費用を特定し、予測される売上高を決定することが重要です。費用を支払うために必要な収益の量が表示されます。
企業は、総売上高または売上高が総費用に等しい場合に損益分岐点を達成しています。 損益分岐点において利益は生じておらず、損失も発生していない。 損益分岐点はマージンを決定する際の利益の下限であるため、この計算はビジネスオーナーにとって重要です。
コストの定義
損益分岐点分析を実施する際には、いくつかのタイプのコストを考慮する必要があります。 最も関連性の高いものを見直します：
- 固定費：あなたが販売する商品の数にかかわらず同じ費用です。 賃貸料、保険料、コンピュータなどのすべての開始費用は、最初の商品を売却する前にこれらの支出を行わなければならないため、固定費とみなされます。
- 変動費：これは、販売する各ユニットで吸収する必要がある経費です。 あなたが挨拶状ストアを運営していて、1ドルごとに据え置き会社からグリーティングカードを購入する必要がある場合、そのドルは変動費を表します。 あなたのビジネスとセールスが成長するにつれて、あなたの業種に合っていれば、労働費やその他のアイテムを変動費として使い始めることができます。
あなたのビジネスに役立つ価格を設定する
適切な価格を設定することは、損益分岐点分析に不可欠であり、最終的にはスタートアップ時に利益を上げることになります。 単価がどのようなものかわからない場合は、期待収益を計算することはできません。 単価は、製品の単一ユニットを購入するために顧客に請求する予定の金額です。
- 価格設定の心理学：価格設定は消費者の複雑な意思決定プロセスを伴うことがあり、消費者が価格をどのように認識しているかのマーケティングと心理学に多くの研究が進んでいます。 製品やサービスの価格設定方法を選択する前に、 価格戦略に関する記事や価格に関する心理学の記事を見直してください。
- 価格設定方法 ：損益分岐点分析を行っているときに価格を扱う方法について、いくつかの考え方があります。 それは量的要因と質的要因の組み合わせです。 新しい独創的な製品を作成した場合は、プレミアム価格を請求することができますが、価格を継続率に合わせて維持するか、または顧客にあなたの会社に切り替えるための割引を提供する必要がありますあなたが競争力のある業界に参入しているならば。
原価ベースの価格設定：この方法では、アイテムの1単位を生産し、その金額に価格を所定の利益率を加えた額に設定するためにどれくらいの費用がかかります。 これは、価格が安いために製品を作ることのできる競合他社を容易に奪うことを可能にするため、しばしば悩まされています。
価格ベースの原価計算： Harris InteractiveのDavid G. Bakkenによると、これにより、ビジネスオーナーは、競争の激しい選択肢があるときに消費者が支払うことのできる価格から始め、その価格を満たすためにコストを削減することができます。 これにより、新しい競争に遭遇した場合でも、価格を下げて利益を得ることができます。 異なる価格設定方法を使用することができます。
ブレークイン式：ブレークイン分析を行う方法
これはかなり簡単です。 損益分岐点分析を行うには、固定費をあなたの価格から変動費を差し引いた金額で割ってください。 方程式として、これは次のように定義されます。
損益分岐点=固定費/（単位販売価格 - 変動費）
この計算は、均等に壊すために販売する必要がある製品の単位数を明確に示します。 この時点までに、製品の製造に関連するすべての費用（変動費と固定費）が回収されました。
この後に販売されるすべての追加ユニットは、固定費をカバーし利益を増やすために各ユニットが貢献する金額として定義されるユニット寄与マージンの額だけ利益を増加させます。 これは、次の式として定義されます。
単位拠出マージン=販売価格 - 変動費
この情報をスプレッドシートに記録することで、時間の経過とともにコストが変化するため、簡単に調整を行うことができます。 また、異なる価格設定オプションを使用してプレーすることができ、結果として生じる損益分岐点を簡単に計算することができます。 ExcelのGoal Seekなどのプログラムを使用します。 特定の利益、例えば100万ドルという目標を自分自身に与えたい場合は、その数を打つために販売する必要のあるユニットの数を確認するために後方に作業します。
ブレークイン分析の限界
損益分岐分析の結果があなたに何を伝えているのかを理解することは重要です。 あなたが500ユニットを販売しても壊れてしまう計算レポートがある場合、次のステップはこれが実現可能かどうかを判断することです。
あなたの財務状況、忍耐、個人的な期待によって決められた合理的な期間内に500台を売ることができないと思われる場合、これはあなたにとって適切なビジネスではないかもしれません。生きていてください。 500台が可能だと思うが少し時間がかかる場合は、価格を下げて新しい損益分岐点を計算してみてください。 固定費と変動費の両方のコストを見て、いくらかの削減を行う可能性がある分野を特定することもできます。
最後に、損益分岐点分析は需要の予測因子ではないことを理解する。 あなたが間違った商品や間違った価格で市場に出ると、損益分岐点を打つのは難しいかもしれません。