勝つベンダー関係を作成する方法
ベンダー管理により、サプライヤーとサービスプロバイダーとの関係を強化し、両方のビジネスを強化することができます。 ベンダーの経営陣は可能な限り最低価格を交渉するのではなく、両社に相互に利益をもたらす合意を得るためにベンダーと常に協力しています。
01 - 情報と優先順位の共有
ベンダー管理の成功の鍵は、ベンダーと情報と優先順位を分け合うことです。 これは、会計帳簿を開いて、システムにユーザーIDとパスワードを与えることを意味するものではありません。 適切なベンダー管理プラクティスは、適切なタイミングで必要な情報のみを提供して、ベンダーがお客様のニーズに的確に対応できるようにします。 制限された予測情報、新製品の発売、設計および拡張の変更、または移転の変更が含まれる場合があります。
02 - バランスコミットメントと競争
ベンダー管理の目標の1つは、ベンダーがビジネスの運営を支援しサポートするというコミットメントを得ることです。 一方、ベンダーは一定のレベルのコミットメントを期待しています。 彼らが提供する価格を盲目的に受け入れるべきではありません。 常に競争入札を得る。 03 - 主要ベンダーが戦略を立てられるようにする
ベンダーが貴社の業務に重要な部分やサービスを提供している場合は、そのベンダーをその製品を扱う戦略的なミーティングに招待してください。 覚えておいてください、彼らはあなたができるよりも優れた製品やサービスを作ることができたので、ベンダーを導入しました。 彼らはその分野の専門家であり、その専門知識を活用して競争力を得ることができます 。 04 - 長期的なパートナーシップ構築
ベンダーの経営陣は、短期的な利益と限界的なコスト節減に対する長期的な関係を優先します。 ペニーをここまたはそこに貯めるために絶え間なく変化するベンダーは、長期的にはより多くの費用を要し、品質に影響を与えます。 長期的な関係の他の利点には、信頼、優遇措置、および内部者または専門家の知識へのアクセスが含まれる。 05 - あなたのベンダーのビジネスを理解することを求める
覚えておいて、あなたのベンダーはビジネスにもお金を稼ぐことができます。 コストを削減するために彼らに常に傾いている場合、品質が低下したり、ビジネスが中断されたりします。 ベンダーの管理の一部は、ベンダーがより良いサービスを提供するのに役立つ知識やリソースを提供することです。 ベンダーの質問をすることで、ビジネスの側面を理解し、2人の関係をより深めることができます。 06 - Win-Win契約に交渉
良いベンダー管理は 、交渉が誠実に完了するように指示します。 双方が目標を達成するのに役立つ交渉ポイントを探してください。 強い腕の交渉戦術は、ある当事者が取引から逃げ出すずっと前から働くだろう。 07 - 価値をつないで
ベンダーの管理は、最低価格以上のものです。 ほとんどの場合、最低価格も最低品質をもたらします。 ベンダーの管理は、支払われた金銭の質を重視します。 言い換えれば：価値！ あなたはより良い品質を受けるためにもっと払うつもりでなければなりません。 ベンダーが提供する品質について深刻な場合、契約の品質の詳細を指定することに問題はありません。 数百万ドル規模の企業でも、従業員数が少ない中小企業でも、規模企業が使用できるベンダー管理のベストプラクティスがいくつかあります。