あなたが連絡を取る前に正しいゲームプランを持っていることを確認してください。
他の国のメーカーにあなたがそれをあなたのものにインポートさせるためにどのようにアプローチしますか？ 優先順位1は、現在の国内営業で成功し、輸出可能性のあるルック・アンド・フィールを持つ製品を選択することです（すべての国、すべての国 - それは大好きであり、米国でもそうし続ける可能性が高い）。 優先順位2は、あなたがよく知っていることを市場に出すことです。
優先順位第3位は、お客様の輸入市場（この例では米国）の消費者の目を通して、お客様の目の前にある製品の可能性を表示することです。
つまり、興味のあるメーカーが12種類以上の靴紐を作っているとしましょう。 どちらをインポートする必要がありますか？ 簡単です。 彼の市場でホットケーキのように売るもの。 あなたが一番好きなもの 米国の顧客が最高のものを愛するということを知っている人。 これらの声明のすべてに関して肯定的な回答を提供することに近づくことができる1つの項目を選んでみてください！
次に、 メーカーに連絡してください 。 また、インポートする製品のサプライヤの検索を確認することもできます。
最後に、あなたが表現に関する取引を封印したいときには、対面で遭遇するものに勝るものはありません。
あなたの将来のサプライヤーの製品に関する情報を収集し、 輸入準備のために製品を見直したら、あなたの会社の靴ひもを世界のどこに輸入することができるかを製造業者に納得させる必要があります。
あなたはどうやってそれについて行きますか？
フォーカス、説明、強調、ストロークのようになります。
- ターゲット市場に注力する。 不明な国の市場状況をメーカーに紹介してください。 これは彼に興味をそそられます。
- どのようにすべての作業を行い、すべてのリスクが発生するかを説明してください。
- 彼はその取引からほとんどの金を稼ぐことを強調する。
- 彼の代わりに他の市場を探索することによって、あなたが自分のビジネスにもたらしうる利益を列挙することによって、彼を打ちのめすことができます。
あなたの目標は、製造業者に可能性について興奮させ、あなたがそれを解く専門知識を持っていることを彼に納得させることです。 さまざまな可能性のある対応を用意することが最善です。 フォローアップ交換は次のようになります：
輸入者： "あなたは米国に売っていますか？"
メーカー： "まだ"
輸入業者：「まあ、私はそれがあなたの靴ひものための良い市場だと思います。 あなたのタイプの靴ひもを探している複数の代理店や代理店と連絡を取り合っています。これは、迅速で手間のかからない追加のビジネスを意味します！
メーカー： "素晴らしい音！ どうやって始めるの？ "
この場合、あなたは彼のために全く新しい地面を破壊しているので、彼にあなたの戦略を提案することができます。 しかし、すでに国際的な事業を展開しているメーカーを扱っているかもしれません。 その行動に乗りたい場合は、対処している人に柔軟性があり協調性があり、主に彼のために追加のビジネスを生み出すことに関心があることを納得させる必要があります。 このような状況をどのように活用するのかは次のとおりです。
輸入者：「私は米国に連絡があります。 あなたの製品をそこに提供してもいいですか？
製造元：「すでに営業しています。
輸入者：「排他的な基準で？」
製造元： "いいえ、私たちはそこで事業を展開することができます。"
輸入業者：「私はディスカウントチェーン店にサービスを提供する輸入代理店を通じて販売しています。 それはあなたの現在の顧客基盤と異なるのですか？ "
メーカー： "はい。 今は、地元の商社のサービスを受けている小規模のママとポップな小売店にのみ販売しています。
輸入者： "私が数ヶ月以内に合理的なビジネスを生み出すならば、すべてのディスカウントチェーンストア事業で米国に独占権を許しますか？"
メーカー： "あなたが売り上げを生み出すのを見れば、あなたに独占権を与えることは問題ありません。"
輸入者：「十分な公正！ 私はあなたが6ヶ月で見たいと思う販売を生み出すことができると確信しています。
その時点で、それがあなたに受け入れられるならば、私はあなたの努力を守る協定を締結するために会いたいと思います。
メーカー： "Fine。 その間に、あなたが始めるために必要なものについて考えてみましょう。
それがすべてです。 輸入品、靴紐、および製造業者にそれを輸入することができることを証明する手間がかかったので、会社とのビジネスの方法に関する書面による合意が必要かどうか検討する必要があります。 それについては、今後の記事で説明します。