スクリプトの例
輸出者： 「あなたの輸出責任者と話すことができますか？」
受付係： 「それは何ですか？」 （良いサイン - あなたのための機会を意味する）！
輸出者： 「 あなたの製品を海外に販売する責任を負う者」。
受付係： 「うーん、わかりません。確認しなければなりません。しばらくお待ちですか？」
輸出業者： 「もちろん」
受付係： 「待ってくれてありがとう、サム・スミスは売り上げを処理します。彼はあなたが話す必要がある人です。私はあなたを通すでしょう。
輸出業者： 「ありがとう」
メーカー： "Sam Smith"
輸出業者： "こんにちは、スミス、私はジュエリー輸出（ジュエリー輸出）の創始者ジュリー・ジョーンズで、高品質で手頃なコスチュームジュエリーを輸出しています。私はあなたの会社がこのタイプの製品を製造していることを理解しています。海外のお客様。新しい市場の開拓と売上増加に興味がありますか？当社の宝石輸出企業は、世界中のお客様に即座にアクセスできます。
。 "（あなたはあなたが誰であるか、あなたが何をしているか、そして何を求めているか、つまりビジネス上の関係を築きました）
会議を設定するための入門的な呼びかけは、次のように続くかもしれません。
メーカー： 「絶対に。私は機会を掘り下げて喜んでいます。あなたはいつSkypeコールに出会いたいですか？
輸出業者： "あなたのオフィスで、または通話音のために、次の月曜日の朝、午前10時はどうでしょうか？"
メーカー： "完璧、スカイプコールが理想的です。私はあなたの電話の準備ができています。私のスカイプIDはEYZです。あなたは何ですか？私たちの会議に利用できるものはありますか？
輸出業者： 「はい、会社のパンフレットとあなたの現在の卸売価格のスケジュールを電話の前に電子メールで送ってください（これは彼らがマーケティング資料をどのようにデジタルに精通しているかを簡単に示しています;あなたが時間を持っているなら、製品のサンプルや、私たちの議論にとって重要であると考える他の重要な情報も、事前に役立つでしょう。私たちがうまくいけば、印刷物の場合は20冊、お客様のために使用できるすべてのものを備えた1つのPDFファイルが必要」と述べています。
メーカー： "問題ありません。私たちはそれらを利用できると思っています。"
輸出業者： 「もう1つは、この最初のSkypeミーティングでは重要ではないと思うが、私たちの輸出プログラムへのコミットメントを確実にするために、経営幹部に私たちの次回会合の一部として尋ねたいと思うかもしれない。 "
メーカー： 「私が電話を切ったときに利用可能かどうかを確認し、そうでない場合は、次回に電話をかけてもらうことができます」
輸出業者： 「素晴らしい！
私は月曜日にあなたと連絡をとることを楽しみにしています。また、スミス氏は、あなたの輸出取引においてあなたを代理することを私たちに選択された場合、私たちの利益はあなたのために生成する売上から直接得られます。 それ以上の費用対効果を得ることはできません！
メーカー： 「本当にうまくいくとは思えませんが、月曜日にも会うことを楽しみにしています。
輸出業者： 「ありがとう、良い一日を！」
メーカー： "あなたと同じ - "バイバイ。 "
例、続き
会社の情報を要求するために電話をかけるか電子メールで送信することは、あなたが出発して航空会社が目的の会社を直接訪問するための資金を持っていないときには、おそらく最も実践的なコンタクト戦略です。 確かに、将来のメーカーのオンラインプレゼンスを見直すことはできますが、初めに関与することは成功にとって重要です。
そのような呼び出しは、次のようなものが続きます。
メーカー： 「絶対に、私は機会を議論してうれしいです」
輸出業者： 「私はあなたの会社のパンフレットをカタツムリまたは電子メールで送ってもらえますか？あなたのウェブサイトを見直しましたが、あなたの製品ラインに追加の資料を見たいですか？ FacebookとTwitterで？ "
製造元： "確かに、私はマーケティング資料を今日あなたに出します。どこに送付すればいいですか？そして、私たちは主要なソーシャルメディアプラットフォームの大部分を占めています：________、________、__________
輸出者： 「ありがとう、それを_________に送ってください。その間、私はあなたに私の会社の背景も提供します。
メーカー： "それは素晴らしいだろう。私はそれを受け取ることを楽しみにしている。
輸出者： 「良いです。もしうまくいけば、次のステップは会議を開くことです。あなたのオフィスや鉱山はどんなに便利ですか？」
メーカー： "私は一般的に月に一度シカゴに行きます。次回の旅行では、あなたのオフィスでミーティングを手配することができます。" （オペレーションの施設を直接見ている場合は、いつでも両方の当事者にとって良い習慣です。）
輸出者： 「それはうまくいくだろう。電話や電子メールを1〜2週間で送る。その間、あなたと話していい日がいい」
メーカー： 「ありがとう、あなたと同じ」
最終的な考え
スクリプトを設定すると、電話、Skypeまたは電子メールに集中して効果的に働きかけることができます。 これは、あなたが達成しようとしていることを達成するのに役立ちます：あなたの輸出サービスを販売する予定、またはレビューする情報の要求。 スクリプトは構造を貸してくれるものであり、あなたを拘束するものではありませんので、あなたのスタイルに合わせて調整してください。
あなたのピッチをあなたの友達にリハーサルする。 彼らがあなたを楽しませるなら、あなたは注意を払って勝利したスクリプトを開発することになります。 彼らがなぜあなたを魅了して、あなたのスクリプトを改善しているのかを調べてください。
将来のメーカーへの電話やEメールを数回送った後は、スクリプトなしで自信を持って感じることができます。 その点に達すると、それを捨てるのではなく、次の志望の輸入業者または輸出業者に渡してください！
そこから、次のステップは、製造元との次の接触のために徹底的に準備されていることを確認することです。