| 販売 | 粗利益 | 粗利益 | |
| 2015年 | $ 28,000 | 25％ | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49％ | $ 6,800 |
だから、彼の週末は売り上げ収入から大きな成功を収めましたが、それはビジネスにとって大きな損失でした。
マークダウンは総利益を暴落させ、怪我に侮辱を加えたが、この店は手数料ベースの環境だったので、彼の報酬費用は2倍だったが、彼はそれを支払うために総利益で200ドル以上しか持っていない。
このシナリオは売却を決して行うべきではないという意味ですか？ 絶対違う。 しかし、それはあなたの利益に売り上げがもたらす効果を冷静に見せてくれます。 それを念頭に置いて、あなたの店での販売イベントのためにあなたの内面の必要性を供給しながら、マージンを維持するのに役立つ3つのヒントがここにあります。
クローズアウトを使用する
すべての仕入先は、（自分のような）在庫がないリストを持っています。クローズアウトを購入すると、通常よりも50％も少ない商品が手に入ります。 これにより、通常の小売価格でマークされた棚にアイテムを置くことができます。 たとえば、私たちは毎年クローズアウトで特定のアイテムを購入していました。 通常は50ドルの費用がかかり、100ドルで売りました。
クローズアウトでそれを入手したとき、我々は$ 25を支払ったにもかかわらず$ 100でマークしました。 しかし、私たちはそれを40％オフに販売しており、それらを棚に置くことはできませんでした。 ここをフォローしている場合は、売り上げたアイテムあたりの売上総利益は35ドルでした。
バンドルとダイレクトマークダウンの使用
多くの小売業者が成功している方法の1つは、BOGOを実行するか、1を買うことです！
イベント。 それは顧客のための奇妙な心理学ですが、それは動作します。 割引が同じであっても、人々はこれらの通気口でより多くの商品を購入するでしょう。 たとえば、店舗全体を25％オフにして、各人に1つの商品を購入させることができます。 または、購入1の50％オフセール（同じマークダウン）を実行することもできますが、2つのアイテムを購入しました。
消費税を支払う
テキサス州は、最初に学校に戻るための売上税の休日を制定したとき、それは2番目のクリスマスを得るようだった。 実際には、その週末の売上高は、その年のブラックフライデーウィークの週末よりも多くありました。 驚くべき部分は、私のマージンが良かったということでした。 あなたは、テキサス州は、毎年8月に3日間、特定の商品（私の店のものすべて）に対する消費税を免除すると述べました。 これは、顧客が購入時に8.25％を効果的に節約したことを意味します。 私が今まで私の店で走ったことのあるすべての売り上げは、それより大きな割引がありました - 顧客は答えました。 彼らの心の中で、彼らはトンを節約していました。 （注：このような販売イベントを実行するための州の規則を理解していることを確認してください。すべての州で許可されているわけではありません）。
死んだ目録より現金が良い
さて、この最後のヒントは、他の人と矛盾しているように見えますが、私のことを聞いてください。
邪魔なことの一つは、私たちが私たちの目録にどのように繋がっているように見えるかということです。 我々はアイテムを購入し、それが大きな勝者と2ヶ月になることを知っているだけで、我々は何も売っていない。 マークダウンを行い、キャッシュフローを解放して、そのSKUを新しいものに交換する方がよいでしょう。 しかし、私たちは待っています、そして少しずつマークダウンをしてからもう一度やります。 6ヵ月後、SKUの8つのうち2つを正常に販売しました。 その間、現時点で3回販売できるSKUは在庫切れですが、現金がないため購入できませんでした。
死んだ在庫がある場合 - それを殺す - そしてあなたとあなたの店とあなたの顧客をみんなの不幸から救う。