エキスパートと一緒にスーパーマーケット小売棚に乗る
食品ブローカーは、食品ブランドを代表し、より競争の激しいスーパーマーケットや専門食品小売店舗で商品を棚に置くのに役立ちます。
あなたのパートナーとしての食品仲介業者だけでなく、新製品の発売戦略の不可欠な部分となる外部営業担当者を考えてください。
さまざまな種類の食糧ブローカー
専門の食品ブローカー、有機食品ブローカー、自然食品ブローカー、コーシャーフードブローカーなどの食品事業の特定の分野を専門とする者もいます。
適切なブローカーを見つけることを食料ビジネスを開始または実行している食品起業家としては、挑戦することができます。 プロセスを開始する前に、あなたには多くのオプションと質問があり、明確化されています。 最初にあなたのビジネスモデルを見てください。 あなたはそれに満足していますか？ あなたはそれに変更を加えたいですか？ もしそうなら、彼らは何ですか？ あなたのビジネスを見て、助けが必要な場所を見てください。 あなたのドルを見てください。 拡張にどれだけ割り当てる必要がありますか？
正しいフードブローカーを見つける方法
次の質問をして、あなたのニーズを考慮してください。
- あなたは食糧ブローカーで何をお探しですか？
- その人のあなたの期待は何ですか？
- あなたのマーケティング予算は何ですか？
- あなたが支払うことができる手数料や手数料は何ですか？ 現実的である。
- あなたは彼らに何の領土を与えますか？ 再び現実的です。
- どのディストリビューターがあなたのビジネスを拡大するために喜んで提供していますか？
- あなたが現在いるディストリビューターと、彼らがカバーしている地域を見てください。
- 代理店には準備が整ったキットとサンプルキットが販売されます。
- そのブローカーの担当者に連絡してください。
- 卸売業者および販売代理店の価格表。
- 競争力のある方法を示すマーケティングプランを用意してください。 キー・アスペクトは、新商品の発売戦略（広告、 ソーシャルメディア・プラン ）、食品デモ、および全般的な貿易促進計画（価格引き下げと市場開発資金を含む）です。
- 時間を覚えてお金両方のあなたのためです。
あなたのセールスピッチを準備する
フードブローカーと連絡を取る前に、ブランドを適切に配置し 、ニーズを明確に考えるために、いくつかの初期準備をしてください。 成功した販売ピッチを作るには時間がかかり、あなたの食品ブランドのために適切なブローカーを引き付ける価値があります。 この分野のいくつかの重要な質問：
- あなたのビジネスはどのように成長していますか？
- あなたのラインが見えるカテゴリ。
どの店舗に連絡しましたか？ どの店舗があなたを倒したのですか？なぜですか？
- どの店舗にいたいですか？
- あなたは誰ですか？
- あなたは何を待っていますか？
- ディストリビューターには十分な総利益がありますか？
- できるだけブローカーにあなたのビジネスについて伝える。
- 彼らはラインを売りたい。
- 契約を準備してください。
あなたの最初のミーティングで質問する質問
- どのラインを運びますか？
- あなたはどんな地域を扱っていますか？
- どのくらいこれをしていますか？
- あなたの手数料？
- 参考資料ですか？
- 契約レビュー？
ブローカーとセールスマンとの違い
ブローカーと営業員は同じではありません。 営業担当者がラインを販売するだけです。 ブローカーとのパートナーシップを持つことで、あなたの利益のために最大の価値を得ることができます。 手数料と時には手数料のために、ブローカーはあなたがすぐに成長するのを助けることができます：
- ブローカーは、市場、価格、パッケージ、ロジスティクス、デモ、プロモーションの決定に役立ちます。
- 彼らは店舗のバイヤーと協力して、任意の数のモダリティを通してラインを促進します。 彼らは取引を「ブローカー」する。
- 彼らは取引を交渉する。
- 彼らはあなたの製品に存在を提供します。
- 彼らはコーディネーターデモ、プロモーション、あなたのラインを販売するので、あなたがベストを尽くしてラインを作り出すことができます。
- 彼らはあなたの会社の目標を達成するのに役立ちます。
- 彼らは結論を改善する。
フードブローカーは、ベンダーおよび/または製造業者の資産です。 是非、ブローカーとの契約を検討して、雇用の投資をせずに販売を手伝ってください。