マーケティングの10の戒め

by ジェイ・リープ、Emerge MarketingのCEO

これらの十戒は山から来なかった。そしてそれらは粘土の錠剤ではなく、代わりに高張力ポリ繊維に刻まれています。しかし、塩の価値のあるマーケティング担当者は、約束の土地を見つけるためにこれらの戒めに従わなければなりません。

あなたは部門としてのマーケティングを見ていません

あなたがそれを正しく理解すると、あなたの会社の誰もがマーケティング担当者です。お客様の声が最初のものである受付係から、バイヤーは、彼らの最後のリヤエンドであるかもしれない配達人に聞いて、あなたの従業員一人一人があなたのマーケティング活動の調整に重要な役割を果たします。

優れた企業は、すべての従業員に顧客の健全な敬意を払い、会社と市場のあらゆる接点から市場への進出方法を知るようにします。

あなたは90日のルールに従う

あなたの顧客、見込み客、およびチャンピオン（自分のビジネスを参照する人）は、90日ごとにあなたから聞いてください。人々は忙しすぎてあなたを覚えていない。あなたが90日間のルールを遵守しないと、あなたの競技者が叫んでしまう危険性があります。

すべてのあなたの心で思いつくことの概念を称える

あなたが私のような70歳の子供なら、非常に成功したロックグループ、フリートウッドマックを覚えています。しかし、私は一見一晩の成功は、何年もの間変わっただけであることを知らなかったでしょう。つまり、彼らのモンスターアルバム「Rumours」がリリースされる前に、彼らは10年以上にわたって14人以上の人事異動に耐えました。マーケティングでは、ロックンロールのように、マーケティングの成功はオリジナルのラインナップではめったに起こりません。

あなたは終わらない

モーセとイスラエル人は40年間荒れ果てずに砂漠をさまよった。タオルを投げ込む前に少なくとも3回新しいマーケティングイニシアチブを試してください。あなたの見通しは、最初にあなたがそれを実行し、彼の病気の母親に二番目の傾向があるときに国外に出ていた可能性があります。

反復は、マーケティング担当者の親友です。

あなたの探査のための漏斗を供給しますか

容疑者は見込み顧客になり、顧客は顧客になります。そして、これらの顧客はより多くの見通しを作り出し、サイクルが新たに始まる紹介を生成する。このマーケティングプロセスは、何千年もの間、すべての企業のマーケティング活動を統括してきました。

それを聖なるものにすることによってあなたのマーケティング時間を覚えています

成功したマーケティングキャンペーンでは、夏を休むことなく、「時間があるときに」作成されることもありません。時間を作らなければなりません。私はマーケティングの仕事に取り組むために毎週同じ日と時間を一貫して刻むことが役立つことを発見しました。私にとっては、金曜日の午後です。あなたのために、それは異なるかもしれません。しかし、あなたが選んだ曜日と時間は、あなたの心をすべて尊重してください。

Thou Shaltは毎年1回のプログラムを吹き飛ばします

私は過去15年間に見たマーケティング担当者の数を数えることはできません。タスク後のタスクがそのプレートに追加されると、何も削除されません。この狂気を一度に止め、毎年1つのマーケティングタスクを特定して排除します。あまりにもしばしば、誰かが仕事を続けている（例えばレポートを発行している）が、それは価値を上げていない。

1年に1つのマーケティングタスクを排除する。あなたの健康はそれに依存します。

あなたは遅い時にマーケティング支出を削減しません

McGraw-Hill Researchは600社とそのマーケティング費用を分析しました。 McGraw-Hillは、景気後退期に広告を維持または増やしていた企業は、今後5年間に平均275％の売上成長率を達成したと結論付けました。しかし、広告をカットした企業では、今後5年間でわずか19％の売上成長しか見られませんでした。あなたのビジネスのマーケティングにはいつ適切なタイミングですか？すべての時間。

あなたは従業員を退職させます

かつて私は、旅行業界のクライアントに、新しい紹介がどこから来たのかを示すレポートを実行させました。 2番目に高いカテゴリは元従業員でした。休暇中の買い物客は、これらの元従業員に、彼らが聞いたことのある隣人のように、ラスベガスのパッケージを予約できる場所を尋ねていたことが判明し、元従業員はそれらを元の雇用主に戻していました。

退職している従業員を良い意志の線量で治療すると、彼らはあなたの未払いの営業担当者に向き合い、ビジネスをあなたの方法で紹介するかもしれません。

あなたはしばしばありがとうございます

悲しいことに、私たちは哀れな時を過ごしています。しかし、精通したマーケティング担当者は、文明のない世界に礼儀を持たせるために自分の役割を果たすことができます。顧客に感謝する無数の方法の中には、ほんの数例を挙げると、ノート、ギフト券、感謝のランチに感謝しています。これらはあなたが派手である必要はありませんありがとうございます。あなたが上品で配慮されていることを確認し、優しさが最終的に返済されるようにしてください。

確かに、私たちは皆、時々これらの戒めを破り、許しを求めることに終わります。しかし、あなたがマーケティングの十戒を一貫して破るならば、あなたは流出、すなわち顧客流出の危険を冒します。

ローラ・レイク編集