ターゲット市場を特定する
あなたは誰に到達しようとしていますか？ あなたのターゲット市場は誰ですか？ あなたが到達しようとしている消費者を反映するプロファイルを作成します。 あなた自身に質問したいかもしれない質問：年齢は？ 彼らは男性か女性か？ 彼らの平均所得は？ これらの質問に対する答えは、メディアを配置するのに最適な場所を特定する際に役立ちます。
ターゲット市場の調査
ターゲット市場を特定したら、 市場調査を行う時期です。 あなたはプライマリリサーチと呼ばれる研究をすることができます。あるいは、既に行われているセカンダリリサーチに依存することもできます。 二次的研究には費用便益がある。
このステップでは、 ターゲット市場をどこで見つけるか、購入するメディアを選択するのに役立つ他の人口統計を特定したいと考えています。
ターゲット市場をオンラインで見つけることができますか？ 彼らはテレビ視聴者ですか？ 雑誌はどうですか？ マーケティング・ビークルは、広告を掲載する際に最も効果的ですか？
あなたがターゲットとしているものの消費者行動を理解することは重要です。 それは効果的で、あなたの特定された目的を達成することによって実行されるメディアの購入を助けるでしょう。 研究はこれを行うのに役立ちます。 リサーチでは、競合他社が何をしているのか、どこに到達しようとしているのかについての情報を提供することもできます。
あなたの目標を設定する
このステップをお見逃しなく。 ターゲット市場で達成したいマーケティング目標を設定すると、プランを作成することができます。 そして、これらの2つのことが定義されるまで、計画は失敗することになっています。
あなたのメディア購入で何をしたいですか？ 意識を喚起しようとしていますか？
あなたの目標はサインアップやセールスを達成することですか？ それぞれのメディア購入のためにあなたにとって最も重要な目的を特定し、その目的が達成されているかどうかを測定できるようにします。
これらの目標をメディアを購入している人と共有して、コンセントがその目的のために働くかどうかについてのオプションを尋ねることもできます。 彼らの仕事は売ることであることを忘れないでください。
戦略を定義して計画する
あなたはあなたの目標市場を特定し、あなたは研究を行い、目的を設定しました。 今、戦略を定義して作成するときです。
あなたの計画には以下が含まれている必要があります：
- どこでメディアを購入しますか？ あなたが興味を持っている特定の店舗はありますか？
- あなたの予算は何ですか、そしてあなたが特定した目標を達成できるように、あなたはその予算をどこに配分できますか？ メディアプランに含まれるコンポーネントは何ですか？
メディア購入の戦略と計画例
私にとって最も効果的なメディアプランと戦略の概要を以下に示します。
- エグゼクティブサマリー （戦略の概要は何ですか）
- 目標と達成方法
- あなたの全体的な目的を特定する
- 上記の手順に基づいて、どの出版物またはメディア・アウトレットを選択しましたか？
- あなたの予算は何ですか？
- どのコンセントでどれくらい過ごしますか？なぜですか？
- 各コンセントでどのような目的を達成したいですか？
例：メディアアウトレット1
（ヒント：各メディアコンセントを分解してください）配信対象：
このコンセントによって達成された適格市場の定義：
流通番号：
重要な循環の分類 （ 該当する場合は、パーセンテージで割った場合に非常に役立ちます）：
推奨スケジュール：
費用 - このセクションには以下が含まれている必要があります：交渉率：
レートカードレート：
広告ごとの合計交渉額：
交渉総額（月額/年間）貯蓄：
総費用：広告掲載の保証：（広告はいつ表示され、いつ、どのページと日付になりますか？）
メディア購入のためのボーナスプレースメントはありますか？
プレースメントに付加価値がありますか？ おそらく、無料のレポート、会社のプロフィール、ディレクトリのリストやe-blastの言及？
配置の根拠は？ このメディアを購入する理由を要約してください。 また、これと比較して他のメディア・アウトレットと比較することもできます。
メディア購入を成功させるには、詳細を記述する必要があります。 優れたメディア購入者は細部に注意を払い、研究に時間を費やし、プロのように交渉することができます。
選択した各メディアコンセントを必ず抜いて上記の質問を完了してください。 それは、メディア購入キャンペーンを成功させる適切な計画のために必要な詳細と十分な情報を含む戦略を作成する際に役立ちます。 この情報を3輪のバインダーに入れたり、コンピューターを使って情報をカタログ化することをお勧めします。 あなたが絶えず参照できるメディア購入履歴を作成するのに役立ちます。 将来のメディア購入のための調査時間を節約できます。 これらの文書は、年間を通してあなたのメディア戦略と計画の実行を導くのにも役立ちます。
プランを実行する
あなたはあなたの計画を手にしています。 今は仕事に着く時です。 あなたの最初のステップは、あなたが特定したメディア・アウトレットへの連絡を開始し、メディア購入率の交渉を開始することです。 カレンダーと予算は常にあなたの目の前に置いてください。
あなたが彼らと一緒に行くことを選択した場合、あなたが率を交渉し、あなたに与えることを望んでいるボーナスやアドオンを求めることを確認してください。 あなたの予算、カレンダー、さらに重要なことに、重要な期限を見直してください。
メディアの購入が実行されると、結果を把握し、計画と戦略がどのように機能しているかを評価してください。 目標を達成していないことが判明した場合は、必要に応じて計画を調整することを恐れないでください。