あなたのeコマースのマーケティング計画を文書化して追跡してください
私が計画について話すとき、私はあなたが投資家に取るべき種類を指しているわけではありません。 私はあなたの考えを固め、実行可能な戦略を立てるのに役立つ計画にもっと興味があります。
以下に、私が同じように開発したステップバイステップのアプローチを示します。 シードステージの起業家の指導者として、私はこのアプローチを使用して、思考を通して十分な時間を過ごすようにします。
なぜ人々はあなたから購入すべきですか？
eコマースのマーケティング計画を策定するための第一歩は、ユニークな販売提案（USP）の特定または作成です。 人々があなたから買うための魅力的な理由を考え出す必要があります。 これは可能性があります：
- あなたは最低価格の売り手です。
- あなたはあなたが売っているものを売る唯一の人です。
もちろん、それらは自分を差別化できる唯一の2つの方法ではありません。 それはまた、次のような普通ではないかもしれません。
- eコマースウェブサイトのユーザーエクスペリエンスは、中毒性を伴います。
- あなたは雷の速さで商品を配達することができます。
あなたはそのアイデアを得ましたよね？
あなたが何をしなければならないのですか？
それは最高のeコマースウェブサイトを持っていることはいいです。 しかし誰も訪れなかったらそれは無意味である。
第2のステップとして、eコマースで成功するために克服する必要がある主な課題のリストを提示してください。 この段階では、すべての可能な課題をリストするというリスクがあります。 それは時間の無駄です。
また、収益、数量、またはその他の測定可能な目標の観点から成功を定義する必要があります。
しかし、この定義はまだ石で設定する必要はありません。 さもなければ、あなたはスプレッドシートの体操の終わりのないサイクルに終わる。
成功したeコマースビジネスには、さまざまな側面があります。 時間の経過とともに、あなたはすべての拠点をカバーするべきです。 今のところ、主に3つの課題があります。 3番には魔法はありませんが、過去にはうまくいきました。 あなたのマイレージは異なる場合があります。
3つの主要なマーケティング課題の例：
- 人々に私のサイトを訪問させるには？
- どのように訪問者を変換しますか？
- 顧客や見込み客とどのようにコミュニケーションをとることができますか？
各主要なマーケティングチャレンジのために、利用可能なすべてのツールを包括的に一覧表示する
包括的になる時です。 前の2つのステップでは、推奨番号よりも多くの誘惑に抵抗するように頼んだ。 3つの主な課題のリストを作成したので、それは徹底した宿題の時間です。
あなたが慣れ親しんでいるすべてのツールのリストを用意して、あなたの主要な課題を克服することができます。 たとえば、あなたの課題の1つが「人々に自分のサイトを訪問させるにはどうすればよいのですか？ いくつかのオプションがあります：
- SEO
- ペイパークリック（PPC）広告
- オフラインディスプレイ広告
- アフィリエイトマーケティングプログラム
- ソーシャルメディアキャンペーン
- 話すことの約束
- 広報
- メールキャンペーン
- 物理メールキャンペーン
- コンテスト
- 贈り物
- 紹介マーケティング
- 物理的な小売店での店内キャンペーン
そして、上記のリストはほんの始まりです。あなたは、あなたの武器の中でさらに多くのツールを考えることができます。 前の手順で示した3つの課題のそれぞれについて、できるだけ多くのツールのリストを用意してください。
少数のツールを今すぐ選択する
あなたのビジネスを8桁の資金で創立している場合を除き、考えられる各ツールに効果的なチームを立ち上げることはできません。 1つのツールと同じくらいの小さなリストで、あなたの課題を乗り越えるのに効果的です。
そして、ここには魔法の解決策はありません。 あなたは、あなたの戦争の武器を選ぶ際の間接費（費用、注意、人、時間）と返品の可能性を評価する必要があります。
各マーケティングツールの第一原則を思い付く
オンラインの世界は急速に発展しています。 さらに、同じ考え方のために複数の用語があります。 その結果、電子商取引のマーケティング担当者はしばしばヒップから逃げることができます。 このような状況を回避するには、マーケティングツールを使用する際の基本的なアプローチについての2つの文章を書き留めることが最善です。
たとえば、PPCの使用を選択した場合、最初の原則は次のようになります。 さまざまな キーフレーズの リターンを継続的に監視する自己学習キャンペーンを 確立する 。 コンバージョンあたりの価格が$ 25未満の場合は、クリック単価を無視してください。 最高のPPCキャンペーン管理ソフトウェアに投資し、それを実行するための人材を確保してください。
テスト、リンス、リピート
テストの文化を進化させる。 eコマースのマーケティングをテストすることは、適切な指標と手順を進化させることだけではありません。 また、マーケティングのあらゆる側面をテストするための文化的な指向にもなっています。 ツールや戦術がテストに合格すると、すすぎとリピートが繰り返されます。
あなたは、あなたのeコマースのマーケティング権を得ると、常識のように思えます。 しかし、その常識はまったく共通していません。