純利益
"あなたはお金を稼いでいますか？" 多くの場合最初に質問されますが、それは出発点にすぎません。 あなたが拡大するにつれて収益性を追求しているなら、持続不可能な利益は悪く、損失は良いことがあります。 しかし、多くの事業主はしばしば純利益をはっきりと理解していないので、これは始めるのに適しています。
販売
あなたは客観的に驚くべき製品やサービスを持っているかもしれませんが、実際の質問は、それを購入しようとする人々ですか？ 投資を求める前に売上げの実績を設定した場合、投資家はその質問の答えを知らないというリスクを冒さない。
投資家はまた、売上高の伸びを気にします。 あなたは上昇傾向を示しているのですか、あるいは最初の興奮が吹き飛んだのですか？
マージン
あなたがお金を稼いでいないなら、セールスは無意味です。 また、投資家は、全体的にも個々の製品レベルでも利益マージンを見たいと考えています。
また、業界標準と他の利用可能な投資機会とのマージンを比較します。 利益率が高いほど、一般的に投資家の利益率が向上します。
マージンが低い場合は、マージンを改善する計画を立てる必要があります。 初期段階のビジネスでは、成長するにつれて規模の経済がコストをどのように削減するかを示すことは、通常は答えです。
現金流量
ビジネスでは現金が王です。 あなたが来週に給与計算をすることができない場合、あなたの従業員全員が外出するならば、5年間の堅実な計画はあなたには良いことではありません。
投資家は予期せぬ問題に対処し、新しい機会を活用することができるという印として、銀行の現金を見ています。 フリー・キャッシュ・フローは、各期間に費用を支払った後に残される現金の量であり、持続可能な業務の兆候です。
両方をお持ちの場合、投資家はいつでも下に行くことができると心配する必要はありません。
顧客獲得コスト
顧客獲得コストは、1人の新規顧客を獲得するために費やす費用を示します。 マーケティング費用を新規顧客の数で割って計算されます。 新興企業の場合、これは非常に大きな数字になることがあります。 最も確立されているビジネスの場合、この金額は、入手しやすいリピートおよび参照された顧客によって混在され、削減されます。
購買コストが重要な理由は、材料や労働の観点から利益を上げている製品は、人々が購入するのが困難な場合、実際には利益を上げない可能性があるからです。 この問題は、広告の競争が激しいハイパー競争の激しい地域で、製品についての言葉を広げることが難しいスーパーニッチな分野で発生する可能性があります。
他の措置と同じように、スケールメリットを見つけたり、コストを下げることが実際の数よりも重要になります。
顧客の解約率
買収費用は、解約率と結びついています。 顧客を獲得したら、それらを保管できますか？
低い解約率は高い取得コストを補うことができます。安定したリピートビジネスがあれば、投資家のリスクを軽減する指標となることがよくあります。
もちろん、購買サイクルが長いセクターや競争が激しいセクターでは、高い解約率が標準である可能性があります。
債務
債務は2つの理由で投資家を怖がらせる。 1つは、あなたが退社すると、株主が残っていることを主張する機会を得る前に、債務者が元金を返済することです。
第二の、そしてもっと重要なのは、借金の支払いがあなたの現金を食べることです。 高額の借入金は、ゆっくりとした期間に給与計算やその他の経費を賄うことができません。 また、急激な注文の急増や緊急用具の交換を手伝うための手持ち資金が少なくなることもあります。
最も一般的な債務措置の1つは、短期借入金 - 流動資産（棚卸資産を除く）を流動負債で割ったものです。 1の速い比は、あなたの義務を正確に満たすことができることを示し、それ以上であればあるほど柔軟性が高くなります。
売掛金の売り上げ
売掛金の売り上げは、顧客からの収入に要する時間を示しています。 これは投資家に2つの重要なことを伝えます。
まず、あなたが払い戻しを受けるために必要なことを喜んでしていますか？ 多くの新しいビジネスオーナーは、お金を求めて、決して報酬を得ることができないと感じています。 リターンを探している投資家は、顧客の支払いを追跡できない人とは仕事したくない。
第二に、あなたの顧客はどれくらい安定していますか？ あなたの顧客の多くが財務的に健全な運営をしていないことを示している可能性があります。 これにより、ビジネスモデルにリスクが加わり、投資家は利益を上げて補償することを望みます。
損益分岐点
投資家は短期的な損失を受け入れますが、後からではなく早期に収益と利益を見たいと考えています。 あなたの損益分岐点には、これを実現させるために必要なことが記載されています。
しばしば、損益分岐点は、お客様の経費をカバーし、収益性につながる特定の販売目標です。 また、投資家が受け入れられる方法で説明できる限り、規模の経済性、生産効率の向上、マーケティング費用の削減など、他の前提に基づいて構築することもできます。
個人投資
あなたのビジネスを成功させるために苦労したことで汗をかいてもいいと思っていますが、多くの投資家はあなたが金融投資を行ったことを知りたいと思っています。 あなたがお金を持っているなら、投資家はあなたがそれを守るために必要なことをすると信じています。 あなたが金融資本を失う危険がない場合、投資家は投資を保護するのに十分な集中力がなければ、それらを空白の小切手帳とみなし、現金で燃える恐れがあります。
コントローラサービスを使用して、各分析カテゴリに適用される特定の比率について議論することができます。 投資を求める準備が整っていなくても、改善する方法を見つけることは、あなたのビジネスの全体的な健康を助けることができます。