毎月提供されるプログラムは、小さな非営利団体でさえ、自然なものでなければなりません。 しかし、これらの組織の多くは依然としてこの形式の献上を使用していません。
彼らはあまりにも複雑すぎると思うかもしれません。 しかし、そうではありませんし、報酬は目を開けてしまうことがあります。
たとえば、定期的な寄付の専門家であるErica Waasdorpは、毎月のドナーが1ドルあたり2〜5セントのコストを要すると推定しています。 一方、ダイレクトメールの取得は$ 1当たり$ 1.15のコストがかかります。
Waasdorpの月間贈与：眠る巨人は古典になっています。 私は彼女の下から上へのアプローチを特に楽しんでいます。 私はまた、Pamela Grow（Pamelaのシンプルな開発システムの一部）を特集したWaasdorpを主催したウェビナーを見ました。
Waasdorpは、長年の経験を積んだ米国および他の国々のプロです。 そして彼女は毎月提供する競技場にちょうど足を運ぶかもしれない小規模な組織のための非常に基本的なアドバイスがたくさんあります。
私がWaasdorpの本とウェブセミナーから集めたヒントをいくつか紹介します：
- 月間報酬をあなたのオンラインギフトの中心にする
あなたのウェブサイトからオンラインで寄付を提供する場合、簡単な定期的なギフトプログラムをセットアップするのは簡単です。 ちょうどどんなクレジットカード処理業者でも、定期的なギフトオプションを提供することができます。 さらに、Network for Goodのような第三者を使用する場合、そのオプションが利用可能です。 米国では、毎月クレジットカードでオンラインで寄付することが、寄付者が定期的な贈り物を設定する最も一般的な方法です。
- それを特別にする
毎月の奉仕者のための独占的な "クラブ"を作ることは良い考えです。 しかし、何ヶ月も委員会の会議に出席して、それをどのように構築し、名前を付けるかを理解しようとしないでください。 いくつかの名前についてブレーンストーミングしてください。
ユニークなロゴをデザインする必要はありません。 公式のロゴを使用し、月の贈り物クラブ名をそのすぐ下に置きます。 そうすれば、既に持っている資料を効率的に使うことができます。 あなたの名前を覚えやすく、言いやすくする。 「今日、私たちのチャンピオンズプログラムに参加する」などの文章に含めるのは簡単です。
- 小額の寄付と新しい寄付者に焦点を当てる
すでに少量であなたに与えられたドナーの後に行くことから始めましょう。$ 5から$ 99の間です。 すでにクレジットカードで寄付している方。 小規模ドナーはあなたの最高の見込み客であり、クレジットカード番号を共有するのが快適です。
最初の贈り物の直後に繰り返しオプションを提案すると、ブランドの新しいドナーも良い見通しです。 調査によると、このような尋問は拒否ではなく、将来の献金に悪影響を及ぼさない。 - すぐに行動する
ドナーに別の寄付をした直後に定期的なギフトにサインしてもらうよう依頼してください。 実際、あなたはあなたに感謝状にその提案を含めることができます。 毎月のプログラムへの感謝と紹介は、同時に働くことができます。 特に、少額のドナーをターゲットにして、与えた直後には、 彼らにアピールするために経済用語を使用してください。 慈善団体はお金を節約します。 ドナーはそれについて考える必要がないという利便性を得て、与えることは無痛になります。 - 特定取得する
定期的な寄付を求めてください。 WaasdorpはSmileTrainを例にしています。 その団体は、「月に20ドルで、子供に再び笑みを浮かべることができます」と述べています。 それは何かを言っているよりもはるかに優れている、「月に8ドルは研究に向かうだろう」
- チャーンの上に乗る
クレジットカードで行われた定期的な寄付に関する少数の否定的な点の1つは「チャーン」です。 米国のクレジットカード保有者の約30％が毎年カードを交換し、クレジットカードの有効期限が過ぎてしまいます。 これらのインシデントをキャッチし、すぐに新しい情報を取り込むためにドナーにフォローアップするシステムをセットアップします。
電子メール、カタツムリの手紙、最後に電話は、あなたが使うかもしれない1つのシステムです。 キーは、迅速にフォローアップすることです。 ドナーが寒いほど、勝つのが難しくなります。 - マーケティングのオーバーボード化
- あなたのウェブサイトの特定のページを毎月与えることに専念する
- あなたのニュースレターであなたの毎月の寄付プログラムに言及し、実際の毎月の寄付者からの証言と共に
- 特別イベントで毎月の公演を含む
- ソーシャルメディアのページを使用して、寄付者に毎月提供するウェブサイトのページに誘導します。
8. 注意を払う、多くの注意を払う！
ロックスターのように扱うことで、あなたの定期的なドナーを守ってください。
大変ありがとうございます。電子メール 、メモ、 ハンクの文字は常にうまくいきます 。 多くの慈善団体は、郵送された「ウェルカムパッケージ」と特定のクラブの会員であることを示す「証明書」を使用しています。 特別なことをするには、年末年始を使用してください。
たとえば、「Best Friends Animal Sanctuary」では、動物の手助けをしてくれる特別なメーリングリストが送られてきました。 私は1年間の女性研究のための国際センターの事務所の皆さんから手紙を書いた休日のカードをいただきました。
これらのパーソナルタッチは、ほとんどの慈善団体が毎月のドナーと一緒に楽しむ、すでに強い忠誠心を強めています。
要するに、定期的な献金はそれほど難しいことではなく、資金援助を行う最も効率的な方法の1つであり、組織とともに成長することができます。 合理的な数の援助団体の基礎を守り、それらを世話するという個人的な側面に注意してください。
あなたの非営利団体が進歩するにつれて、それはより洗練されたものになりますが、大きなグループがあなたを脅かすことは許されません。 定期的な寄付は、あなたの組織の規模に関係なく、あなたの組織のために働くことができます。 今重要なのは、始めることです。