定義：不動産事業の紹介料は、ある代理店またはブローカーから別の代理店またはブローカーに支払われた代理人の手数料です。 彼らは、売り手のクライアントがその地域を離れるときに最も一般的であり、そのエージェントは、移動している新しいエリアのエージェントまたはブローカーにそのエージェントを参照します。 一般に、この手数料は紹介を受け入れる代理人が受け取った最終手数料の割合です。
不動産仲介事業の現状と、紹介が顧客サービスの代わりに市場やビジネスのニッチになった経緯について調べてみましょう。
自由市場が働く方法は、価値を収入に報酬することです。 言い換えれば、私が価値のある製品やサービスを持っていれば、それは何らかの形であなたを助け、それで私に何かを支払うことになります。 まっすぐ1対1の交換では、これはかなりうまく動作します。 私の隣人が同じ品質または同じ価格で同じ価格のサービスまたは製品を提供している場合、ビジネスは私の隣人に移動します。 それが自由市場がどのように働くのか、そうでなければならないのです。
不動産代理人紹介は顧客/クライアントにとって価値がないという暴言に直面していますか？ そうではありませんが、いくつかの解説があります。 私は個人的に、顧客またはクライアントに特定のブローカーまたは代理店に連絡するようにアドバイスするための照会を依頼することはありません。 私はエージェント/ブローカーを個人的に知っていて、彼らがどのようにビジネスをしているか知っていれば、私はそうするでしょう。 それは私の紹介を地元のレベルに制限します。つまり、それは頻繁に起こるわけではありません。
紹介の私の問題は、価値/報酬の比率と、どのように参照される顧客/クライアントが受け取るサービスに影響を与えることができるかです。
私はこれらのサイトのいずれにも特に否定的なコメントはしていませんが、不動産業者の紹介グループ/サイトの何百もの検索結果の最初のページで5分間で見つかったことを示すリンクを提供しています：
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
もっと多くのものがありました。
要点は、第三者が照会先の不動産業者の間を行き来するために非常に競争しているときに、どこかで「超過額」があることです。
なぜこれらのサイトがエージェントと顧客の間だけでなく、単一の顧客を持つ2人のエージェントの間でこのニッチでお金を稼ぐことができると信じているかについて考えてみましょう。 まず、代理代理人が代金支払いを受けるつもりですが、代理人が支払った代金は、途中で第三者のサイトに行くことになります。 だから、残っているものは巨大ではない。 代理エージェントはどれくらいの時間を費やす予定ですか？ ごくわずかなのは、これらのサイトの1つにサインアップしてサイトがその作業を行えるようにするためです。
それがこのモデルに問題があるという最初の手掛かりです。 参照元エージェントは、クライアントに対して何も何もしていません。 彼らは多くの場合、彼らが誰になるのか分からずにホッパーに投げているだけです。 後でオンラインフォームと小切手に記入するのは数分です。 彼らがサイト外のエージェントを選んだとしても、そこにいくつかの資格があっても彼らはそれを知らず、彼らの倫理やビジネスの実践を知ることはできません。
もう一方の端に行きましょう。 顧客は経験豊富で効果的な代理店を得ようとしていますか？
ありそうもない。 ベストは忙しく、間違いなくリードのために彼らの手数料の25％または30％を諦めたくありません。 通常、それは飢えた初心者またはすべてのリフェラルを取るエージェントであり、実際にはそれらのいずれかのためにサービス志向になるわけではありません。 顧客は優秀なサービスの75％を得るかもしれませんが、彼らは100％を望みます。
私は支払ったり紹介したりしてはいません。 いくつかのケースでは正当化されていると思いますが、ほとんどの場合、単に提供されるサービスのために多額のお金があることを示すものです。