あなたのビジネスを成長させるビジネスオーナーの意図として、料金、製品、サービス、および料金引き上げの恩恵を受けるかどうかを判断するための競争を一貫して見直さなければなりません。
だからあなたの料金を引き上げる時期なのかどうかをどうやって知っていますか？
価格を引き上げるかどうかの決定に影響を与える要因はたくさんあります。 ここには6つの兆候がありますが、それは時間がかかる可能性があります。
あなたはあなたが扱うことより多くの仕事を持っています
待っているリストを持っているか、スケジュールが遅れているか、注文のバックログを管理していることは、あなたの製品やサービスのために多くの料金を請求できるかもしれないという兆候です。 もし需要があれば、市場は利上げに積極的に反応するだろう。
あなたのワークロードが引き続き構築されている場合は、収益を上げながら需要をより効率的に満たすために、料金を引き上げていくつかの作業を外注することができます。 また、ビジネスが成長し続ける場合、価格の上昇はスタッフの採用やチームの拡大を支援します。
競合他社よりも大幅に多くの料金がかかります
競合他社が課金しているものに完全に集中することは望まないが、競合他社の料金を時折調査することで、あなたが過少課金をしていないことを保証し、競争力を維持することができます。
低料金はあなたにビジネスをもたらすかもしれませんが、長期的には、おそらく最も安いプロバイダーであるという評判を構築する価値はありません。
あなたはより高い料金を請求し、売却をテストしました
プランジを受ける前に、より高いプライスポイントの水をテストする1つの方法は、提案を要求する新しい潜在的なクライアントに対してより高いレートを引用することである。
新しい顧客にこれを数回実行して入札を勝ち取った場合、それは全面的な増加のための時間かもしれません。
これを標準化する前に特定の価格帯をテストするだけでなく、これは実際には小規模ビジネスで料金を引き上げるためのスマートな方法です。 遅くなり、新しいクライアントに、そして既存のクライアントに段階的に高いレートを導入することで、既存のクライアントとの移行を管理し、変更が完全に理解されるようにすることができます。
ビジネスを行うためのあなたのコストは増加しています
ほとんどの小規模事業主にとって、 事業費は一貫して増加し、価格に反映され、利益を残すことができます。 継続的な予算と経費を把握し、数字を使用して公正な価格上昇を把握し、それをビジネスに費やすコストをカバーします。
あなたはプレミアムサービスまたはユニークな製品を提供する
お住まいの地域の誰も提供できないサービスを提供したり、製品を販売したりすると、それはプレミアム価格で提供されることになります。 まずあなたのビジネスが競争とどのように違っているのか、それがあなたのビジネスにとってユニークな価値をどのように提供しているのかを調べ、それをより高い料金の基礎として使用します。
あなたの料金は1年以上にわたって安定している
多くのビジネスオーナーは、標準プロセスとして年間1回料金を引き上げています。
料金を引き上げてから1年以上経っている場合は、市場と競争の面でビジネスがどこにあるのかを評価し、料金の引き上げがあるかどうかを確認することができます。
料金を引き上げる時期が来たと判断したので、顧客との関係を強化し、別のプロバイダに送信しないように変更を加えたいと考えています。 開始時にこれらの料金引き上げのヒントを使用してください。