セールスリードや紹介は、あらゆるイベント関連ビジネスの元気です。 これはほぼすべての業界で当てはまりますが、実際にはあらゆるイベントサービスのマーケティングは容易ではありません。 新しいイベントプロジェクトは、取締役会、電子メール、および電話会話の閉鎖の後ろに毎日立ち上げられます。 問題は、サービスプロバイダとして、これらの出来事にアクセスすることはめったにありません。 つまり、ディスカッションに参加するのではなく、お問い合わせに常に反応しています。
完璧な世界では、お客様のイベント企画サービスは、 クライアントのイベント対話の第一段階で言及されるべきです。 これを実現させるには、 効果的なマーケティング担当者である必要があります。 以下の戦略に沿って、潜在的な顧客の心の中にイベントを主催する瞬間にあなたのサービスを配置してください。
オンライン資産を構築する
インターネットはセールスリードを生み出す最大のネットワークを提供するので、魅力的なウェブサイトやFacebook、Twitter、LinkedInのアクティブなプロファイルが必要になることは驚きではありません。 これらのオンライン資産のそれぞれは、ユニークな見通しを推進する能力を持っていますが、いずれも受動的なアウトレットではありません。 それぞれのメリットを享受するには、ディスカッションに参加し、専門知識を共有し、他人の資産を活用できるグループに参加する必要があります。 エンゲージメントが重要です。これは、「単独で行う」ことを試みる人がしばしば失敗するところです。
一般公開する
最も認定されたプランナーでさえ、生の暴露なしに新しい顧客を獲得するために奮闘するでしょう。
これには、業界イベントやメディア出演での一般市民参加も含まれます。 あなたはテレビやラジオ番組でスポットを上陸することは難しいと思うかもしれませんが、しばしばそれは生産者に素晴らしい物語のアイデアを提出するのと同じくらい簡単です。 毎日コンテンツで番組を記入するのは簡単な仕事ではありません。あなたが独特の角度で正しい人に近づくことができれば、問題はありません。
イベント企画の常駐エキスパートになることを目指し、空中に通常の場所を上陸さえするかもしれません！
必要な人を助ける
あなたの時間を価値ある理由に寄付することは、新しい顧客を獲得するためのいくつかの新しい機会を開くことができます。 非営利のイベントの多くは、イベントプランナーの専門知識を利用できることに感謝します。 イベントの運営にコミットできない場合でも、他にもたくさんの方法で参加できます。 おそらくあなたは花の手配やマーケティング資料を担当することができますか？ このような小さな仕事はまだ露出をもたらし、他の人とネットワークすることができます。 非営利の顧問と委員会は、通常、地元の高官やビジネスリーダーがスタッフを雇用しています。そのすべてがあなたのビジネスへのリードを大量につなぎます。
既存の顧客をリフレッシュする
時々、私たちはコンタクトリストに休息している既存の資産を忘れてしまった新しい顧客の獲得に集中しています。 あなたの電子メール、LinkedIn、Facebookの連絡先を見て、自分自身に質問してください。このリストの各メンバーは、私が生活のために何をするのかを知っていますか？ 明らかに、あなたのキャリアでそれらを更新することを知らない人に手を差し伸べたいと思っていますが、あなたは1年以上も話していない人にも手を差し伸べるべきです。
彼らにあなたが取り組んでいるプロジェクトが何であるかを知らせ、あなたのビジネスを参照するのに必要な情報を与えてください。
貿易見通し
これは非常に強力で悲惨なことに、ほとんどが十分に活用されていない技法の1つです。 コンセプトは、顧客や見込み客を分かち合う方法を特定するために、関連するビジネスとネットワークを結ぶことです。 あなたはゲストのブログに投稿したり、Facebookのページで割引を共有したりできますか？ お互いの電子メールニュースレターで特集スポットを交換するのはどうですか？ 少なくとも、関連するビジネスの名刺をあなたのショップやトレードショーのブースで紹介するのは理にかなっています。 あなたがパートナーと競争していない限り、関係はすべての人に利益をもたらすはずです。
イベント企画サービスのマーケティングには、 コミットメントと創造性が必要です。 年一回のリードを生み出すのに十分な単一のアイデアはありません。
さまざまなエクスポージャーを含むマーケティング計画を作成する必要があります。 オンラインのプロパティから、昔ながらのネットワーキングまで。