サービスの差別化
あなたが "結婚式のプランナー"になろうとするなら、生き残ることはできません。どの業界で成功するためには、ユニークな売り込み提案（USP）と呼ばれるものが必要です。 あなたは一日中簡単にUSPを研究することができますが、おそらくそうすべきですが、この記事の目的のためには、 ユニークなことが素晴らしいことであることを単に知る必要があります。 ニッチの結婚式のテーマに焦点を当てた結婚式プランナーや、特定の人口統計のみを扱うものがあります。 少なくともマーケティングの観点からすれば、顧客は自分のニーズを本当に理解している一人の人を見つけたように感じることができます。
あなたのリードで後ろ向きに働く
あなたが結婚式のマーケティングの機会の広大な荒野に出くわすと、誰もがあなたに "完璧なソリューション"を持っていることがわかります。 場合によっては真実かもしれませんが、観客が結婚式のプランナーを選ぶ方法と理由をまず知ることはよりスマートです。
これを行う最も簡単な方法は、潜在的な顧客の靴に身を置いて、自分でオプションを検索することです。 あなたは自動的にアイデアをインターネットに変えますか？ もしそうなら、注目を集めた最初のウェブサイトは何でしたか？ 過去に計画者を雇った家族や友人はどうですか？
シンプルなFacebookのポストは、なぜあなたのプランナーを選んだのかという貴重な洞察を得るのに役立ちます。
ベンダーパートナーシップの開発
結婚関連サービスの買い物をしているときに見込み客に届くよりも貴重なものはありません。 あなたのカードを信頼できるベンダーに引き渡すことは、あなたが得ることができる最高の広告です。 ここにあなたの目標リストは、花屋、結婚式の会場、文房具店、もちろん、ブライダルウェアのアウトレットが含まれている必要があります。 これらの場所の中には無料で資料を表示するものもありますが、結果が必要な場合はインセンティブを提供する必要があります。 店舗と提携してサービスを独占的に使用することや、クーポンコードをカードに追加して応答率を追跡して紹介料を提供することもできます。
コンテンツマーケティングを活用する
結婚式のプランナーとして自分自身を売ることの難しい部分は、人々があなたがテーブルに持っていくことができるか分からないということです。 専門知識を証明する1つの方法は、コンテンツチャネルを介して共有することです。 結婚式の計画については、記事を書いたりテレビやラジオで出演したりすることで、地元の専門家になれます。 これらの店舗はオリジナルのコンテンツのアイデアを欲しがっています。素晴らしいセグメントを投じることができれば、彼らはあなたに喜んでお世話します。 あなたのウェブサイトを最初に取得してください。
これはプロの期待だけでなく、リスナーや視聴者に、より多くのことを学びたい場合に、簡単にあなたを見つける方法を提供します。
サイドビジネスを開発する
アップセリングは、レストランで使用される戦略であり、店舗ではより多くを費やすように誘導します。 人々はすでに財布を開いているときに追加のアイテムを売ることが容易です。 あなたは、あなたの製品ラインを作成することによって、結婚式プランナーとしてこれを再生することができます。 Etsy.comのようなウェブサイトでは、手作りの結婚式の好意、招待状、テーブルデコレーションを簡単に販売することができます。 もちろん、これはすべて有益なビジネスだけでなく、あなたの結婚式計画サービスに人を紹介するためにそれを使用することもできます。 何百マイルも離れていても、電話相談やカスタマイズされた装飾の概要を支払うことに興味があるかもしれません。
結婚式のプランナーは今日、単にクライアントを獲得するために店を開くよりもはるかに多くを行う必要があります。
しかし、関心を引くために広告に何千ドルも費やすことに惑わされないでください。 戦いの半分は、ユニークなサービスで自分を識別し、潜在的な顧客が探している場所でサービスを宣伝するだけです。 これらの2つの戦略だけで、多くの有資格顧客をビジネスに導くことができます。 何よりも、伝統的な広告よりも安価です。