では、販売代理店は何をしていますか？
現地で製品を販売する
販売代理店は、製造業者が直接支払った手数料によって利益を得る。 ディストリビューターのように、販売代理店は現地の法律を含む市場についての知識があるべきですが（常にそうとは限りません）、製品が販売されている業界を熟知している必要があります。 リスクを最小限に抑えるため、現地の規制に精通した販売代理店を見つけることは賢明です。
排他的または非排他的な目的で製品を販売する
販売代理店は、交渉された契約の条件に基づいて排他的または非独占的な予定で製品を販売します。 製造業者は、契約内で合意されている場合、外国市場に複数の販売代理店を有することを選択することができる。 あるいは、製造業者は、販売代理店が特定の期間にわたって特定の販売目標を満たしている場合に、独占的な販売代理人を任命することができる。 これが起こらない場合、製造業者は非独占的な予定に戻し、同じ地域の他の販売代理店を雇う権利（契約書に記載されている限り）を有する。
製造業者は、販売代理店のエンドユーザの顧客から期待される顧客からの「受け入れ可能な」支払方法（例えば、現金、電信送金、視力草案または信用状など）を、保証された支払い。 製造業者は、数千マイル離れたエンドユーザーの顧客から直接支払いを回収し、その取引に関する販売代理店に手数料を支払うため、安全で保証された支払い方法を確立して、財務リスクを最小限に抑えることが賢明です。
彼の地元の倉庫に製品をストックしていない。
販売代理店は通常、ローカル倉庫に製品を保管しません。 彼は主に、エンドユーザーの顧客と製造業者にとっての中間として働いています。 すべてのお問い合わせとオファーは販売代理店に送られ、受諾または拒否のいずれかのために製造業者に転送され、最終の請求および出荷は製造業者とエンドユーザの間で行われます。
製造業者は、販売代理店が彼の製品を顧客に販売する価格を指定する権限を有する。 販売員が不適切な価格で販売することを制限することもできます。 これらの問題は、契約書に記載されるべきである。
市場と製品を地方の国で宣伝する
販売代理店は、エンドユーザーの顧客が、トレードショー、ソーシャルメディア、看板、ダイレクトメール、ニュースレターなどの適切なオンラインおよびオフラインのマーケティングチャネルを通じて製品を積極的に宣伝し販売するよう奨励する責任があります。
タイムリーな進捗状況レポートを含む本社との通信
製造業者は、進捗状況を測定するために必要と思うほど頻繁に販売代理店から意見を聞くことを選択することができます。 これは契約書で交渉されており、定期的なコミュニケーションを確保するために最低限の目標、例えば毎月または四半期の電子メール、電話またはSkypeの会話を設定することです。
さらに、契約には、現地の市場動向に基づいた新製品のアイデアや、新製品の拡張や双方の成長のための新たな手段をもたらす可能性のある顧客からのリードを奨励する声明を含めることもできます。
ほとんどすべてを取り扱いますが、必ずしもすべてのセールスサポートとサービス
販売代理店は、製品の購入および/または消費に関わる顧客の販売に関するお問い合わせ、保証、保証、技術的問題、トレーニングおよび修理（トラブルシューティング）のすべてに必ずしも対応する必要はありません。 彼らは、少なくとも、 顧客の問い合わせを製造業者に転送しなければなりません。 メーカーは、テクニカルまたは品質管理の問題を解決するためにエンドユーザーと直接接触する販売代理店を探してください。 販売代理店は、市場に適切に対応するための有能な販売幹部を持たなければなりません。
地方国の信用リスクと税金負債のいずれも吸収しない
販売代理店は、代理店が製造業者の「独立した請負業者」としてのみ販売するため、製造業者に代わって現地で信用リスクと税金負債を負うことはありません。 したがって、代理店によって行われた販売は、現地の複数の異なるバイヤーになる可能性があるため、製造業者はより大きな信用リスクおよび税金負債を引き受ける。
国際セールスエージェント契約書の契約条件に従って実行されます。
忘れてはならないのは、価格設定、販売された商品の特定の数量、手数料、地理的な管轄権、排他性または非排他性の任命、契約期間などを含むものであることを忘れないでください。あなたが期待したことをすべて実行します。
製造元と国際販売代理店の両方のニーズを満たす確固とした契約書を締結することは、当初の関係で不可欠です。 国際的な弁護士を雇うことは、製造業者の知的財産権を保護することを含むが、これに限定されない潜在的なリスクを最小限にすることを強く推奨する。 誰もが見過ごしがちな最後の批判的なディテール：それがうまくいかない場合、契約から抜け出す方法を明確に理解する。