SellCheck.comで販売店のポイントを効率的に設計する方法
店内販売店、または食品業界がPOSと呼んでいるPOSは、店舗レベルでのマーケティング活動であり、買い物客を止めさせ、ブランドを見て、うまくいけば買います。 それは買い物マーケティングと呼ばれる大きな運動の一部であり、それは私たちが買い物をする理由、買い物する理由、買い物をするとき、買い物する場所を理解しようと努力しています。
ビジュアルマーケティングの大規模なアリーナの一部であるPOSディスプレイは、エンドディスプレイ、自由に立っている波形の荷送人などのようにスーパーマーケット全体で覆われている。
POSには、1つ買う - $ 10で10のうちの1つを取得するような、販売中のアイテムのためのあなたの注意をつかむ棚の話し手と呼ばれるすべての兆候が含まれます。 デジタル電子看板は通路に入り込んでおり、あまりにも遠くない将来に印刷された販売店を置き換える可能性があります。
4CはTriedとTrueです
小売店や専門店でより多くの商品を販売する際の重要な要素であるFour Cを学びました。
- コマンドの注意
- 買い物客とつながる
- 情報を伝える
- 販売を終了する
これらについては、記事の後半で詳しく説明します。
小売ブランドは消費者の注目を集めて
私はSellcheck.comの創始者であるRichard Butwinickにインタビューしました。 彼は、店頭販売店（POS）の有効性を評価する最も革新的なビジネスを作り出しました。 あなたの小売プロモーション戦略は、消費者の注目を集めるのにわずか1秒しかないので、この統計に対処する必要があります。
POS（Point of Saleの業界略語）は、最も混雑し過ぎた環境で消費者の注目を集めるために重要です。
私は、プレッツェルクリスプブランドの店内プロモーションプランを参照したいと思います...彼らの焦点は、棚の話し手、 食品包装デザイン 、店舗内の荷送人のディスプレイに、大きく、カラフルでシンプルです。
リチャード氏は私たちに、「店舗をつなぐだけで、ブランドはPOSの結果が一貫しないため時間とお金を費やしていました。小売業者はスペースを確保するとリスクがありました。
Sell Checkは、マーケターが買い物客のコミュニケーションを作成し評価するのに役立つように設計されています。 それは、ブランドが良いものに迅速かつ安価になるのを助ける。 私たちは、信頼できるメトリクスに根差し、誰でも安価に入手できるものを開発したいと考えていました。
プロモーションリフトの測定と増加
セールチェックは機能しますか？ リチャード氏によると、彼らは4Cの原則を適用しています。「ブランドは40：1の投資利益をもたらす実質的なプロモーションリフトを期待できます。 プロモーション・リフトは、「マーケティング・メトリクス：マーケティング・パフォーマンスを測定するための確実なガイド」の中で、「ベースラインの売上を上回る特定のマーケティング活動によって生み出される増分的な売上」という書籍で最もよく説明されています。 このベースラインには通常、季節性やプロモーションの効果を判断するための競争的なプロモーションなど、他の影響があります。
The Four C'sとは何ですか？
個別に、4Cのそれぞれは、購入者が販売時点情報を使用して購入したときに体験する認知的なステップを表します。 それは、購入を選択する製品またはオファーの意識になることから始まります。 あなたはそれを販売時点で起こる精神的な購入経路と考えることができます。
SellCheckが4Cを使ってPOS材料をどのように改善するか
コマンドの注意 - 気づかれていない作品は効果がありません！
4Cプロセスの第一歩は、小売またはオンライン環境でPOSが目立つようにすることです。
買い物客とのつながり - あなたのマテリアルが買い物客の注意を喚起したら、買い物客が何を意味するのかを認識させる必要がありますが、通常は1秒以下です。 POSが認識可能で関連性のあるものとして登録されていない場合、買い物客はもう一度考えなくても動きます。 たぶんあなたは、あなたが小売店からあなたの製品を取り出す販売をしていないのですか？
情報を伝える - 顧客が棚で停止して食品を評価したので、購入者に明確かつ説得力のあるメッセージをどの程度効果的に伝えることができれば、製品を購入することをより近づけることができます。
セールを閉じる - あなたは買い物客の注意を喚起し、彼女とつながって、初期の情報を伝えました。
さて、売り上げを閉じて製品をバスケットに入れるためには、何がしなければならないのですか？ これは、SellCheckが商品を棚やショッピングカートに入れるための効果的な資料を推薦する際に、優れた価値を生む場所です。
無効な材料は販売を閉鎖することが証明されているので、これがあなたの小売店からあなたの製品を得る販売を生み出していないのかもしれませんか？
4C'sは基礎言語であることを意図していました。 購入道への道は4Cをデザインコンテストの基準として採用しました。 また、買い物客の行動やPOSデザインに科学と学問を加えています。
買い物客は選択する前に選択を解除し、メッセージを伝える方法と終了方法を指示します。 また、POS設計を最適化する方法も提供します。
小売プロモーション戦略で4つのCを使用する
1つの方法はSellcheckに連絡して、彼らがあなたのためにできることを確認することです。 "ああ、あまりにも高価です、"あなたは言う。 ウェル、効果のない棚の話し手と荷送人のディスプレイに5000ドルを費やすのは、より高価です。 その数字は正しいとは思わない？ 引用符をつけて見てください。
食品ブローカーで新製品を発売するには高価すぎるため、1か月に1250ドルを6ヶ月間かけて持ち歩いて、小売バイヤーのプレゼンテーションをします。 ああ...あなたはブローカーが最初に保有者に請求するのを知らなかったのですか？